которые мы видели ранее.
Слуховая система состоит из внешних звуков, создания звуков и воспоминаний о звуках/музыке/словах, которые мы слышали ранее.
Кинестетическая система состоит из внешних прикосновений, внутренних ощущений и эмоций, а также из осознания своего тела.
Слуховая внутренняя — это наш внутренний диалог об определенной теме и суждения о ней.
Предпочтительные репрезентативные системы
В сфере НЛП принято считать, что примерно:
•?35–40% людей предпочитают визуальную систему;
•?20–25% людей предпочитают слуховую или слуховую внутреннюю систему;
•?40% людей предпочитают кинестетическую систему.
Это важно знать, потому что чаще всего люди ведут коммуникацию, отталкиваясь от своих предпочтений. Это эффективно, когда у обеих сторон коммуникации схожие предпочтения, и совершенно неэффективно, когда у сторон разные предпочтения.
У некоторых профессий есть особо жесткие требования в отношении той или иной системы, объясняемые самой природой работы. Например:
•?архитекторы и дизайнеры обычно предпочитают визуальную систему;
•?музыканты и телевизионные продавцы обычно предпочитают слуховую систему;
•?компьютерные инженеры (занимающиеся ремонтом) и физиотерапевты обычно предпочитают кинестетическую систему;
•?экономисты, юристы и бизнес-аналитики обычно предпочитают слуховую внутреннюю систему.
Упражнение 6.1
(10 минут)
Пройдите тест по определению вашей предпочтительной репрезентативной системы.
Тест по определению предпочтительной репрезентативной системы
Шаг 1: поставьте соответствующую цифру около утверждений. Цифры обозначают следующее:
4 = Лучше всего описывает ваше предпочтение
3 = Хорошо описывает ваше предпочтение
2 = Частично описывает ваше предпочтение
1 = Меньше всего описывает ваше предпочтение
Пока что буквенный порядок (a, b, c, d) ничего не значит. Он пригодится нам в Шаге 2. Обратите внимание на то, что он меняется с каждым вопросом.
1.?Обычно я принимаю важные решения, основываясь на:
а ___ том, что, на мой взгляд, выглядит лучше всего
b ___ том, что, на мой взгляд, звучит лучше всего
c ___ рассмотрении, анализе и размышлении о проблемах
d ___ своей интуиции, на том, что мне кажется наиболее удачным
2.?Во время разгоряченных дебатов на меня скорее окажет влияние:
b ___ голос говорящего
a ___ возможность мысленно изобразить точку зрения говорящего
с ___ логичность аргументов говорящего
d ___ мое отношение к обсуждаемым вопросам
3.?Во время встречи я предпочитаю иметь дело с информацией, выраженной:
а ___ ясно и просто, с изображениями и схемами
d ___ так, чтобы я мог лично соприкоснуться с ней
c ___ логично и рационально, так, чтобы я мог понимать ее
b ___ в форме беседы, так, чтобы можно было обсудить эту информацию и чтобы я мог задать вопросы
4.?Мои любимые хобби и виды досуга обычно связаны с:
b ___ прослушиванием музыки, радиопередач и разговорами с другими людьми
a ___ просмотром кинофильмов и иных форм визуального искусства
d ___ занятием спортом, различными активными видами деятельности и передвижением
c ___ чтением, изучением, анализом и вообще мысленной работой
5.?Я обычно решаю проблемы:
