НЛП-переговоры. Вовлекать, располагать, убеждать

a ___ путем рассмотрения ситуации и всех возможных альтернатив, часто с применением схем

b ___ через обсуждение ситуации с друзьями и коллегами

c ___ с помощью анализа ситуации и выбора такого подхода, который наиболее логичен

d ___ интуитивно

6.?Когда я с друзьями, я:

a ___ люблю наблюдать за их взаимодействием и поведением

d ___ люблю обнимать их и сидеть близко к ним во время разговора

c ___ интересуюсь их логикой, рассуждениями и соображениями во время разговора

b ___ люблю разговаривать с ними и слушать их

7.?Я предпочитаю изучать определенный аспект спорта или того или иного вида деятельности через:

a ___ наблюдение за тем, как учитель делает это

d ___ обращение к помощи преподавателя, чтобы тот поставил мое тело в нужное положение

b ___ выслушивание объяснений, обсуждение и задавание вопросов

c ___ понимание причин, по которым те или иные действия совершаются определенным образом

8.?Во время презентаций я проявляю наибольший интерес к:

c ___ логике, лежащей в основе презентации

b ___ особенностям голоса говорящего и его манере подачи

a ___ визуальным средствам, которыми пользуется говорящий

d ___ возможности иметь непосредственный контакт с содержанием презентации, который можно установить через, например, какие-нибудь действия

Спорим, вы не обращали внимания ни на свои тактильные ощущения от этой книги, ни на окружающие вас звуки, ни на предметы в области периферийного зрения, до тех пор, пока не прочли эти слова.

Оценивание Теста

Шаг 2: запишите свои результаты во всех соответствующих ячейках Таблицы 6.1. Подведите итог в каждом столбце.

Шаг 3: ваши итоги показывают ваши предпочтения в отношении четырех главных репрезентативных систем (a = Визуальная, b = Слуховая, c = Слуховая внутренняя, d = Кинестетическая). Помните, что результаты теста отражают ваши предпочтения и ни в коей мере не отражают ваши истинные способности и личностные качества.

Таблица 6.1

СОВЕТ 6.1

Обращаю ваше внимание на то, что приведенные выше процентные доли и результаты Упражнения 6.1 являются лишь частными показателями. «Предпочтение» нельзя отождествлять с «компетенцией». Например, если вашей наименее предпочитаемой системой является слуховая, то это вовсе не означает, что вы «плохой слушатель».

Обнаружение предпочтительных репрезентативных систем

Вот некоторые индикаторы, позволяющие обнаруживать предпочтительные репрезентативные системы на работе и благодаря этому понимать, как люди, вероятнее всего, поведут себя в той или иной ситуации. В этом разделе приводятся обобщенные данные. Они не обязательно характеризуют абсолютно всех людей.

Визуальная (т.?е. такая, при которой человек предпочитает мыслить изображениями и схемами).

•?Быстрая речь (такие люди мыслят картинами, изображающими тысячи слов) и быстрая жестикуляция.

•?Использование «визуальных» выражений, таких, как видите ли, поглядите, кажется, присмотритесь, представьте такую картину, мысленно изобразите, четкий, в свете (чего-л.), размыто, выказывает, проливает свет, визуализировать, представить, рассмотреть, вижу, на что вы указываете, недальновидный, смутно представляется и др.

•?Хобби и работа, предполагающие видение тех или иных вещей, таких, как произведения искусства, просмотр кинофильмов и фотографий. Такие люди, как правило, любят именно визуальный аспект своего досуга, который может выражаться, например, в любовании окрестностями во время прогулок.

•?Такие люди хорошо запоминают то, что видели собственными глазами. В особенности они хорошо запоминают всевозможные схемы, диаграммы и изображения.

•?Такие люди предпочитают порядок в вещах. Для них важно, как вещи выглядят.

Слуховая (т.?е. такая, при которой человек предпочитает вести коммуникацию через слова).

•?Речь на средней скорости, обычно в мелодичной и ритмичной манере.

•?Использование «слуховых» выражений, таких, как послушайте, звук, услышьте, говорить, обсуждать, беседовать, внимать, резонировать,