Что если страшно брать платных клиентов?
При обучении мы слышим один и тот же вопрос, который повторяется из раза в раз – из потока в поток, из занятия в занятие: что мне делать, если я не уверен в проекте, смогу ли я дать результат, как быть и что делать, пойдет или не пойдет?
Обликов у этого вопроса много, но смысл один: многие боятся брать платного клиента, получать от него деньги за продвижение. Мы устали повторять одно и то же, поэтому отвечаем в последний раз – доступно, популярно, всем сразу и выдаем рабочую технологию того, как с этим быть.
Итак, три чит-кода для тех, кто очкует.
Чит-код № 1. Позволь себе слить первые проекты.
Ты только начинаешь свою деятельность, и вполне логично, что все сразу у тебя может не получиться. И это нормально. Мы сами периодически переоцениваем свои силы, раньше это было чаще, сейчас этого практически нет. Но все равно позволь себе хотя бы одного клиента. Прими это как данность. Перестань этого бояться. Все в порядке. Ничего страшного не произойдет. Если провалился проект – верни деньги.
Чит-код № 2. Если опасаешься, что во время твоей работы что-то пойдет не так, то поступай следующим образом: берешь деньги с клиента за месяц работы и не тратишь их.
Заведи в Сбербанке книжку (с нее сложнее снять деньги), положи туда деньги клиента и в конце месяца при положительном результате спокойно снимай эти деньги и трать.
Если панически боишься, то просто не трать деньги клиента, полученные за оплату твоей работы. Если ты прислушиваешься к нашим советам по технике безопасности (про Фейсбук, про почту и прочее), то самое страшное будет, что ты не оправдаешь ожиданий клиента и вернешь ему деньги. Он не расстроится.
На самом деле получить возврат денег при раскрученном профиле – это очень круто для клиента.
Есть один важный нюанс: деньги надо взять до старта проекта. У тебя может закрасться очень нехорошая мысль: а давай-ка я по результату возьму деньги. Сейчас сделаю что-то по проекту, привлеку, и уже по результату этой работы мне заплатят. Ни в коем случае не ведись на эти паршивые мыслишки и всегда бери деньги вперед.
Утром деньги – вечером стулья.
Иногда даже клиенты предлагают такой вариант оплаты. Но никогда ни при каких обстоятельствах так делать не надо. Поступить подобным образом – значит не уважать себя и свой труд. Это черта плохого специалиста.
Оказанная услуга уже ничего не стоит. Конечно, в случае если ты создаешь аккаунт с нуля, то при возврате денег ты можешь забрать аккаунт себе.
Когда возьмешь деньги – поймешь, надо вкалывать и работать над этим проектом, сделать все, чему мы учили, тогда у твоего заказчика будет результат. Наши уроки, база знаний, тренинг и даже эта книга у нас так поставлены, что если ты делаешь все по пунктам, то проект по продвижению профиля клиента будет успешным.
Чит-код № 3. Брать только целевых клиентов.
Не надо брать на продвижение бетономешалки, судостроительные заводы, непонятных врачей – все непонятные проекты. Приходи к целевым клиентам, которым требуется продвижение в Инстаграме, предлагай свои услуги, продавай и получай за это деньги. Мы знаем, как продвигать эти проекты, и ты достигнешь точного результата только при условии четкого выполнения наших инструкций.
В книге дан целый список бизнесов, которые отлично идут в Инстаграм. Если ты переживаешь на первом этапе – пойдет или не пойдет, работай только с теми бизнесами, которые подходят под целевую аудиторию. А если к тебе ломится и просится, умоляет взять в продвижение какой-то человек, который нецелевой, и ты сомневаешься в нем, так и скажи ему: «Друг мой! Бизнес у тебя странный. И не было у меня опыта работы с такими бизнесами, поэтому, если тебе очень хочется, я могу тебя взять в раскрутку, но результата я тебе не гарантирую. Согласен? Тогда в бой». Но таким клиентам в случае неудачи не возвращай деньги. Это логично, так как его предупреждали. Бывает, что и такие проекты выстреливают, и очень неожиданно, и у нас были такие примеры, и они становятся клиентами на долгие годы.
Подведем итоги.
Три простых правила для того, чтобы перестать бояться брать деньги с клиентов:
1. Позволь себе слить клиента. Хотя бы одного.
2. Не трать деньги, если сомневаешься в своих силах. Берешь деньги, прячешь и тратишь только после успешного завершения проекта.
3. Бери только целевые бизнесы, которые точно пойдут в Инстаграме.
Применяй эти простые правила, и пусть все у тебя будет хорошо!
13 Методов поиска платных клиентов
Как организовать себе стабильный непрерывный поток клиентов, чтобы было всегда кому продавать и у тебя всегда кто-то что-то покупал? Рассмотрим методы привлечения потенциальных клиентов на инста-консультации. Некоторые ты не только уже знаешь, но и активно применяешь, другие будут в новинку – расширим горизонты твоего влияния.
Первая тройка – знакомые уже для тебя методы:
1. Рассылки из Инстаграма.
Находишь профиль потенциального клиента, берешь контакты и пишешь ему
2. Рассылки в других соцсетях (ВКонтакте, Фейсбук и др.).
3. Админский профиль в Инстаграме.
Первый и второй методы – варианты активные, предпринимаешь какие-то действия, и у тебя есть лиды, есть кому продавать. Как только останавливаешь, этот поток иссякает.
Есть и другие методы, которые не требуют ежедневного внимания, главное, вначале их запустить и раскрутить. Впоследствии клиенты начинают идти на автопилоте. Усилий особых уже не требуется (посты, фотографии, обновление ленты).
Механика следующая: стартовать надо с активных методов, потому что результат здесь предсказуем: больше сообщений и звонков – больше отклика получил. Это быстрые и короткие пути для получения желаемого.
Методы полупассивной лидогенерации, как правило, не такие быстрые. На них необходимо потратить время. Например, админский профиль надо завести, подписчиков собрать, разогреть интересным и полезным контентом.
Пассивные методы работают по такому же принципу: сначала вкладываешь, инвестируешь усилия, время, затем уже собираешь урожай.
4. Следующий метод лидогенерации – экспертность в каком-то сообществе. На сегодня это сводится к простому – поумничать где-то в комментариях, например, на профилях лидеров мнения (у блогеров), чья аудитория тебя интересует. Отсюда тоже можно получать достаточно большое количество лидов. Блогеры не единственная площадка, есть еще и различные профессиональные сообщества. Есть еще и различные профессиональные сообщества в соцсетях (Вконтакте в группах, в Инстаграме паблики на умную тему, чаты, форумы), где люди собраны по интересам, и твое внимание должно быть приковано к предпринимательским сообществам в особенности. Внедряешься, общаешься, знакомишься, даешь советы, отвечаешь на вопросы – зарабатываешь статус эксперта по заданной теме. Когда заработаешь некий авторитет, потом уже к тебе будут прислушиваться, приходить к тебе.
5. Холодные звонки – самый скоростной и эффективный способ
