Наш тебе лайфхак, в конце разговора вставь одну фразу: «Мы договорились о встрече на это время, но у меня будет к вам маленькая просьба: в случае если вы не сможете прийти на встречу, будете опаздывать или вообще передумаете, пожалуйста, перезвоните и предупредите меня заранее, чтобы мне зря вас не ждать. Договорились?» – и поверь, конверсия увеличится. Когда в холодном звонке договариваешься о встрече, обязательно вставляй этот момент.
И еще один нюанс, если вы вчера договорились на сегодня о встрече. Настал день условленной встречи, и поэтому можно и нужно позвонить и напомнить о встрече минимум часа за четыре до назначенного времени. Человек может просто забыть, а так у него будет время подстроить свой график и прийти к тебе на встречу. Звони, и тогда меньший процент встреч будет срываться.
6. Самый пассивный метод – заряжаешь один раз и практически забываешь о нем.
Это площадки поиска подрядчика.
Что это такое?
Любые площадки, где предприниматели могут искать себе каких-то исполнителей (Freelance.ru, Work-zilla.com, HeadHunter, YouDo.com) – поиск фрилансеров, найм работников, исполнителей. Если честно, не самый лучший метод лидогенерации. Но стоит один раз написать и оставить объявление-резюме, возможно, кто-то и напишет с этих ресурсов.
7. Еще один метод – партнеры. Главное, чтобы этот субъект обладал той же целевой аудиторией, которая тебя интересует в качестве клиента. Можете работать на разных условиях (комиссия, процент, взаимопиар). При грамотном использовании партнеры – это нереальный катализатор профессионального роста. Например, ты – администратор, твой партнер – высококлассный пластический хирург. Через него у тебя появляется выход на таких же первоклассных специалистов, до которых самостоятельно бы не получилось дотянуться просто так. Это пассивный способ получения клиентов.
8. Рекомендации. Довольный клиент превращается в двух-трех довольных клиентов. Ты делаешь кого-то счастливым, и этим счастьем хочется поделиться. Твоя цель – дать крутой результат клиенту, и именно он станет ключевой информацией, которой будет делиться твой заказчик со своими друзьями-предпринимателями, а не просто говорить – вот есть классный админ. А он скажет – у меня есть первоклассный спец по Инстаграму, который мне помог заработать хорошие деньги. Имей в виду, что очень часто люди общаются с себе подобными. И если твой клиент просто золото, с ним легко и приятно работать, то скорее всего среди его окружения есть такие же энергичные, предприимчивые, успешные и жизнерадостные бизнесмены. После работы с крутым результатом не стесняйся его попросить посоветовать тебя друзьям.
9. Еще одна возможность дотянуться до клиентов, просто так до которых тебе не достучаться, не дозвониться и не написать без особой на то причины. Этот метод – хождение по тренингам. Обычно классные платежеспособные клиенты ходят на мастер-классы и тренинги – профессиональные тусовки. Лучшего всего идти туда, там 100 %-ное наполнение твоей целевой аудитории и есть возможность найти идеального клиента.
Возможно, не все подойдут на роль клиентов. В идеале, если ты точно знаешь портрет своего образцового клиента.
10. СМИ. Сейчас уже в большей степени – это интернет-издания, печатной профессиональной литературы все меньше и меньше. Но тем не менее советую один-два раза опубликовать свои статьи в отраслевых профессиональных изданиях. Они страдают от отсутствия хорошего экспертного контента. И у тебя есть отличная возможность при помощи такого метода заработать авторитет, а также получить лидов. Метод крайне простой – ты пишешь небольшое письмо в редакцию о себе как о специалисте и указываешь на наличие экспертных статей, предлагаешь сотрудничество. Уверяем, тебе обязательно ответят.
11. Выступление. Рекомендуем, хотя бы один раз в жизни, собрать свой живой мастер-класс. Нагони человек 20 целевой аудитории, расскажи им про преимущества продвижения в Инстаграме, дай им хорошего контента, и после этого участники сами пойдут с тобой на контакт. Можно проводить это и онлайн (вебинары, прямые эфиры и совместные прямые эфиры с предпринимателями). Например, совместный прямой эфир с косметологом, за которым следит много коллег или бизнес-тренер для косметологов, он учит их, как зарабатывать деньги, а ты – денежная машина косметологии. Вы – идеальная пара. В прямом эфире у этого эксперта можешь рассказать его аудитории о методах продвижения в Инстаграме. После этого у тебя пойдут заявки на сотрудничество.
12. Профиль @dimmano. Нескончаемый источник лидов. Рекомендуем регулярно тусоваться и оставлять свои комментарии. И на тебя может обратить внимание потенциальный клиент.
13. Самый простой и приятный метод. Дружи с нами, и да воздастся тебе. Мы не берем новых клиентов, а обращается их к нам большое количество. Мы рекомендуем им своих учеников.
Сапоги для сапожника, или клиенты из Инстаграма
Способов привлечь платных клиентов на продвижение существует превеликое множество. Но сейчас мы поговорим о том, как администратор Инстаграма должен уметь находить себе клиентов из Инстаграма, потому что довольно странно смотрится, если администратор Инстаграма продвигает чужие аккаунты, а свой двигать не может и не умеет.
Тебе предстоит создать профиль администратора Инстаграма. Это аккаунт, в котором ты будешь подавать себя как специалиста, который, разбирается в продвижении, следит за трендами в Инстаграме и которому не жалко и не страшно будет заплатить денег.
Возможно, ты не захочешь постить свои личные фотографии или найдется миллион причин и отговорок, но поверь, с личным профилем работается гораздо лучше.
Во-первых, оформи шапку профиля соответствующим образом. Напиши, какие услуги ты оказываешь. Можешь указать, что оказываешь бесплатные консультации-аудиты. Добавь изюминку в свое описание, которая выделит тебя, не надо устраивать атаку клонов. Это обязательно!
Взгляни на аккаунты наших выпускников:
@shergin – большая часть его клиентов пришли из личного профиля в Инстаграме. Он его продвигает различными методами, в том числе и через рекламу у блогеров. Личный профиль и его личная популярность в Инстаграме позволяют ему поднимать цены на свои услуги (сейчас она в пределах 100 тысяч рублей за месяц продвижения – возможно, космическая для тебя сумма).
@komyso – таргет-машина. Также большую часть клиентов получает с личного профиля и активно его продвигает.
@an_fisenko – получала клиентов со своего личного профиля, когда написала статью про теневой бан.
К этим ребятам регулярно приходят клиенты через Инстаграм. Вдохновляйся.
Личный профиль Дмитрия – @dimmano – позволяет ему тоже поднимать стоимость продвижения. Чем больше он вливает денег и времени в свой личный профиль, тем дороже стоит его работа. «Сейчас моя цель – миллион подписчиков».
Сразу ответим на вопрос: создавать новый аккаунт или оставить старый – решать тебе, это не так важно. К одной
