«IoT не готовое решение. Его невозможно купить в магазине. Ни одна компания не может в одиночку внедрить IoT: ни мы, ни Cisco – никто», – сказал Саджит Чанд, исполнительный директор Rockwell Automation. А в итоге всем от этого только лучше. Привязка к одному поставщику – самый очевидный недостаток решений, разработанных одной компанией. К другим признанным недостаткам закрытых систем поставщиков относятся более медленный темп внедрения инноваций, более высокие затраты и нестабильность работы.
Что касается преимуществ, то вот один пример: когда автомобильный производитель первого порядка решил отказаться от собственной встроенной технологии IoT в пользу основанных на стандартах систем, совместимых с разработанными конкурентами приложениями IoT, это тоже позволило компании выстроить обширную экосистему приложений и партнерств. Производитель в итоге увидел большие возможности на более широком пространстве, особенно учитывая поразительную скорость роста рынка IoT, о которой заявляют ведущие аналитики.
Вот другой пример: транспортная компания хотела помочь с трансформацией производственной цепочки клиента. Компания‑клиент была вынуждена строить целые железнодорожные станции, пользуясь услугами всего одного из трех возможных поставщиков, а это почти столь же тяжело, как иметь одного поставщика. В результате транспортная компания начала разработку открытой IP-архитектуры, которая позволяла не только комбинировать различные решения трех поставщиков, доступных компании-клиенту, но и применять решения других поставщиков. Получившаяся в итоге открытая экосистема стала настоящей победой.
Итак, вам, менеджеру компании, задумывающейся о возможном внедрении IoT, необходимо сформировать экосистему или найти ведущего поставщика или консультанта, который сможет помочь вам с этим. Не забывайте, что кое-что вы можете сделать и сами, особенно в тех сферах, где имеете уникальный опыт и ценные знания отрасли.
Давайте посмотрим, каковы сегодня основные элементы этой экосистемы.
Рисунок 3.5 даст вам представление о размахе зарождающейся экосистемы IoT. Вы можете взять его за образец, начав формирование собственной сети партнерств.
Стартапы вступают в ряды IoT
Скорость роста рынка IoT предполагает, что вам неизбежно придется столкнуться с молодыми стартапами. По сведениям Cisco, количество IoT-стартапов в сфере B2B возросло с около 100 в 2013 году до более 1000 в 2015-м. (Их станет еще больше, когда эта книга появится в магазинах.) Основатель и управляющий партнер бизнес-инкубатора Alchemist Accelerator Рави Белани говорит: «Стартапы играют важную роль в экосистеме IoT. Их задача состоит в разгоне экосистемы. Кроме того, всегда есть несколько команд, которые рвутся вперед, вместо того чтобы ждать весь консорциум». Как вам справиться с этим наплывом стартапов в роли бизнес-менеджера, который подумывает о внедрении первой инициативы в сфере IoT?
Хорошие новости в том, что многие ключевые задачи IoT сегодня решают стартапы. Аналитика в реальном времени, безопасность IoT, визуализация, организация работы и вертикальные приложения – примеры лишь некоторых сфер, инновации в которых происходят за счет стартапов. Многие стартапы работают только с вертикальными приложениями, но некоторые создают и горизонтальные элементы, которые можно интегрировать в различные решения. Самые успешные стартапы занимаются разработкой тех сценариев использования, которые можно внедрить на вертикальных рынках.
Рисунок 3.5. Зарождающаяся экосистема IoT
Одна из самых заметных групп стартапов работает с азами, объединяя в систему различные датчики – возможно, специализированные для конкретной отрасли – и обеспечивая необходимый уровень абстракции и среду разработки приложений. Я уже упоминал их в этой главе: они называют себя «платформами IoT». Технический директор и главный аналитик компании MachNation, специализирующейся на исследованиях IoT и цифровизации, Дима Токарь указывает на наличие двух типов новых платформ IoT[22]. К первому относятся платформы для внедрения приложений IoT – горизонтальные, лучшие в своем роде, не привязанные к конкретной отрасли типы связующего программного обеспечения для создания набора решений IoT. Ко второму принадлежат платформенные решения IoT – вертикально-специфичные, ориентированные на конкретное решение и оптимизированные для сокращения сроков разработки решения IoT.
Если один из этих стартапов работает с вашей отраслью, а его решение подходит вам как нельзя лучше, пользуйтесь этим. Однако многие «платформенные» стартапы решают сходную проблему: все поставляемые в настоящее время датчики снабжены закрытыми интерфейсами. Отрасль поняла необходимость исчерпывающего решения этой проблемы и теперь работает над стандартизацией интерфейсов и форматов датчиков, актуаторов и других источников данных, а также инфраструктуры (включая туманные узлы) на уровне устройства, данных и управления. Само собой, даже после проведения стандартизации внедрение совместимых систем произойдет не сразу. Но убедитесь, что «платформенный» стартап, с которым вы ведете переговоры, знает о ведущихся в отрасли работах и принимает участие в них. Затем удостоверьтесь, что стартап гарантирует совместимость любого выбранного вами продукта с теми стандартами, которые будут приняты в итоге, и убедитесь, что у компании есть план по переносу выбранного вами продукта в совместимую среду. Иначе (да, вы правильно догадались) вы окажетесь привязанными к единственному поставщику.
Стартапы ужасно хотят с вами работать. Этим компаниям необходимо как можно скорее закрепиться на рынке. Лучший способ для этого – обзавестись реальными клиентами. В процессе работы стартапы определят болезненные точки отрасли и могут выказать желание принять участие в совместной разработке решений. Если вы хотите разработать решение IoT и не имеете необходимого навыка и функциональности, то вам выгодно найти стартап. В любом случае обе стороны остаются в выигрыше. Токарь из MachNation говорит: «Эти IoT-стартапы также могут предоставлять доступ к своей партнерской экосистеме. Лучшие IoT-стартапы заранее совмещают свои технологии с технологиями стратегических партнеров. Это может существенно уменьшить время и расходы на внедрение вашего решения IoT и снизить сопряженные с ним риски, поскольку некоторая технологическая работа уже проведена». Скорее всего, вам надо будет согласиться выступить в качестве рекомендателя, однако для большинства компаний это не составляет труда. В идеале вы подтолкнете всю вашу экосистему партнеров и поставщиков разработать решение при помощи стартапа. В зарождающемся конкурентном мире IoT именно так все и получают выгоду. Да, IoT слишком сложен, чтобы какая-либо компания справилась с ним в одиночку.
Если ваша проблема особенно сложна и специфична для отрасли, подумайте о возможности краудсорсинга решения. Этот метод весьма успешен, когда результаты идут на пользу всей отрасли. Вы можете начать с организации конкурса для привлечения предпринимателей и стартапов к решению проблемы. Вам необходимо будет посулить победителю или победителям достаточно ценный приз. Если решение будет особенно удачным, вам, возможно, даже придется заключить с победителем соглашение о разделе прибылей.
Нужны ли IoT поставщики услуг?
Помню, несколько лет назад, когда в Cisco решили заняться новым
