Конечно, можно прыгать туда-сюда, как делают многие блогеры: каждую неделю ходят к различным косметологам, парикмахерам, выщипывают брови и обновляют маникюр и постоянно советуют что-то новое. Это просто-напросто покупка доверия у собственной аудитории. Да, конечно, надо зарабатывать деньги, но давайте будем честными и не станем обманывать людей, которые эти деньги приносят!
Вы уверены в том, что рекламируете?Этой политики следует придерживаться всем без исключения. Продолжу мысль из предыдущего абзаца. Нельзя рекламировать то, в чем ты не уверен, чем не пользуешься, что ты не можешь гарантировать! В случае с клиниками пластической хирургии в результате неудачной операции виноваты будете лично вы. Не следует заниматься рекламой казино и азартных игр – это всегда на грани мошенничества, исключение – турниры по покеру, потому что это все-таки спорт, хотя мы, например, и такое не рекламируем.
Не рекламируйте персональные аккаунты и страницы людей, которые занимаются фитнесом, психологией, обучением другим профессиональным навыкам, если не можете гарантировать, что они действительно окончили университеты, спецшколы и что они профи. К примеру, у Настасьи Самбурской и Натальи Рудовой общий тренер по фитнесу, номер один в стране, девушка, которая имеет награды Шварценеггера, чемпион мира в категории «фитнес-бикини» и так далее. Она действительно одна из топовых фитнес-тренеров. Девочки с ней занимаются регулярно, поэтому рекомендуют. Когда нам дают деньги на что-то вещественное, мы обязательно проверяем эту продукцию, вплоть до «пришлите нам, мы посмотрим, попользуемся». Если это косметика, заявленная как гипоаллергенная, мы обязательно проверяем, не может ли она навредить коже, и рекламируем только в случае подтверждения информации производителя.
Никогда не рекламируйте фейковые вещи! Продвигать дешевые копии вредно для репутации. Да и в принципе, это как минимум нелегально, как максимум – просто плохо. Если вы рекламируете китайский ширпотреб, дешевые пуховики за тысячу рублей и реплики Rolex, вам никогда не рекламировать оригиналы.
Помните о том, что имя и бренд тяжело создавались, в том числе Louis Vuitton, Burberry, Gucci, которые сейчас массово подделывают. За фэшн-брендами, особенно luxury-сегментом, стоит труд огромного количества людей. У тебя не хватает денег на эти бренды – не покупай их, какие проблемы! Существует обширный сегмент рынка товаров, направленных на удовлетворение спроса среднего класса, так называемый масс-маркет. Не стоит покупать подделки – не устану об этом писать. А если решил приобрести настоящую вещь, это огромное удовольствие – зайти в магазин и купить реальные Gucci или Prada.
Есть определенные виды товаров и услуг рекламодателей, которыми пользуются блогеры, иногда бесплатно или на бартерной основе. Предположим, любимый ресторан, который посещает блогер и пишет о нем правду. Хотя мог бы и не ходить туда. Для блогера сходить поесть в ресторане – небольшие деньги. И сделать лишний пост за еду для крупных блогеров, конечно, глупость. Рестораны обычно не платят за посты, тем более хорошие, известные заведения.
Не ждите чуда – ни вы, ни рекламодателиInstagram – это не чудо-площадка, на которой вы продадите три склада своей продукции после рекламы у самого топового блогера. В начале развития рекламы в социальной сети Instagram действительно иногда бывало именно так: за один день уходило несколько складов! Есть бренды, которые поднялись на Instagram, например, опять-таки, MIXIT. Феномен бренда – то, что косметика абсолютно органическая, произведенная только из натуральных компонентов. Девушка создала косметику, понимая, что состав почти всех косметических средств, как дорогих, так и дешевых, почти одинаков. Она решила, что ее косметика будет абсолютно органической, станет храниться недолго, как продукты в сети «ВкусВилл». Когда основательница бренда начала это собирать, оказалось, все не так дорого, как она ожидала. Упаковки первой партии товара были не очень привлекательными, зато качество – потрясающим. Нам прислали всю линейку косметики MIXIT, мы пару недель ее тестировали и взялись делать рекламу. Изначально MIXIT продвигался только в Instagram, у них не было больших онлайн-продаж на сайте, но соцсеть дала такой огромный толчок, что пошла постоянная реализация. После чего у компании появились дополнительные линейки косметики, и теперь есть магазины по всей стране.
Такие чудеса происходили три-четыре года назад, когда было мало крупных площадок и посты, размещенные там, воспринимались аудиторией на все 100 %. Сейчас, когда реклама в Instagram – абсолютно обыденное дело, все изменилось. Является ли такой инструмент до сих пор действенным? Безусловно. Это намного эффективнее, чем подача рекламных объявлений в печатные издания, если речь не о GQ, Glamour, Hello.ru. Присутствовать там важно для имиджа, особенно для премиум-сегмента. Если мы говорим об эффективности, то, когда идет реклама по телевидению, ее переключают или слушают одним ухом! Но вы рекламу в Instagram реально смотрите. На YouTube, например, есть отличные видеоблогеры ХЛЕБ, Даня Поперечный, Сыендук, которые делают рекламу профессионально и очень круто! В любом случае не тратьте время на одноразовые акции, планируйте кампанию на долгий период. Нельзя надеяться на чудо: выкупить один пост у крутого блогера и ждать, когда вы станете номером один в своей отрасли.
Бывает, что мои подопечные делают рекламу сами, то есть у них есть техническое задание и свобода творческой реализации идей. А бывает, рекламодатель говорит: «Мы хотим только так и не иначе!» – отправляет сценарий, и начинается долгий спор и общение, чтобы обеим сторонам было комфортно, чтобы сценарий был под нашу аудиторию. Можем поддержать идею, дополнить шуткой или, наоборот, добить знаниями, если это не юмористический ролик. В основном все это придумывают сами блогеры, но иногда это делает авторская группа, иногда – конкретно я.
На рабочий процесс всегда нужно смотреть с пониманием. Нормально, если рекламодатель что-то предлагает, ведь это его деньги. Нормально, если вы пытаетесь доказать, что это не «зайдет», потому что это ваша аудитория. Нужно максимально лояльно и по-доброму реагировать на всевозможные ситуации, ведь по другую сторону стола переговоров тоже сидят люди, а не машины. Нормально заказывать сценарий у профессионалов, если вам не приходят в голову мысли под эту историю, потому что не всегда есть возможность фонтанировать идеями по определенной тематике. Нормально обращаться к вашим коллегам-блогерам и делать совместную рекламу, разделив бюджет, потому что так будет интереснее. Надо
