Соответственно, если ты стремительно попадаешь в струю, потом можешь так же быстро из нее выпасть, и заказчикам это станет неинтересно. Если только они знают и рассчитывают, что ваша тенденция продержится долго – вот тогда можно рассчитывать на их внимание. Сейчас «хайпит» рэпер Face, и все понимают, что это не на один раз, это не сиюминутная вспышка. Тогда как «Руки-базуки» – это как раз один эфир Малахова, пара мемов и все – это не станет «долгоиграйкой», плюс связаться с таким персонажем – значит испортить репутацию. Хотя какие-то небольшие бренды могут попробовать быстро сделать какую-то кампанию, в короткую. Но у меня нет таких, как «Руки-базуки», а есть ребята талантливые, и все разные: кто-то актер, кто-то телеведущий, и у всех нас есть дополнительные заработки. Ольга Медынич с утра до вечера пашет на съемочных площадках разных кинопроектов и каналов, Маша Гамаюн @ga_ria сейчас тоже подписала контракт с каналом «Пятница!» и ведет «Орел и решка». То есть мы всегда стараемся подстраховываться, уже после того, как пришел успех, у нас всегда есть разные темы, которые мы со всех сторон прокачиваем. Поэтому ориентироваться на то, что ты один раз «хайпанешь» и потом ничего делать не надо будет, – не следует. Но если такая ситуация сложилась – конечно, пользуйтесь ею!
Что касается того, насколько вперед распроданы места у моих подопечных, – бывает по-разному. Случается, мы на базовом уровне представляем тот или иной бренд в позитивном ключе, фактически являемся амбассадорами и больше не можем ничего брать. Один мой подопечный был амбассадором спортивной компании, то есть представителем этой фирмы, в течение нескольких лет. Мы эксклюзивно работали с ними и не имели права брать другие спортивные бренды. Конечно, бывает по-разному и зависит от человека.
В целом о рекламном потенциале блогера можно судить по соотношению количества лайков к количеству подписчиков. Это одна из ключевых характеристик. Также комментарии и просмотры, как вы понимаете. Не может быть у блогера сто тысяч лайков и ни одного комментария. Конечно, не значит, что их должно быть некое определенное количество. Бывает, конкретная тема мало волнует подписчиков, но ты всегда смотришь по всем постам. Какая-то история задела, есть две тысячи комментариев, понятно, что блогер востребован. Люди не просто поддерживают: «О, как круто!», идет обсуждение процесса, это интересно. Аудитория раскачивается.
Существуют подписчики, которых называют молчунами, они подписаны, читают, но не комментируют, не лайкают, то есть они как бы есть, но себя никак не проявляют. Постарайтесь разговорить молчунов, задавайте вопросы, предлагайте варианты ответов, устраивайте опросы/голосования, показывайте, что мнение подписчиков важно.
Пара слов о бизнесе в InstagramТеперь о механике того, как в Instagram аккуратно, но эффективно продвигать собственный бизнес. Допустим, вы мастер, рисуете картины или шьете платья. Как часто нужно об этом рассказывать своей аудитории, как часто мотивировать на покупку?
Начать нужно с создания Instagram-страницы вашего бизнеса. Но не только рассказывать о платьях: вы же человек, у вас есть еще какие-то увлечения! И если позволяет внешность, то, как пример, вы можете воплощать себя как лайфстайл-блогер, как вайнер, как тревел-блогер, да как угодно! Одновременно с этим прокачивать свой профайл закупкой рекламы и всего остального и в какой-то момент просто стать лицом собственной компании. Например, так делает моя подопечная Натали Ящук: у нее есть магазин @vanilla_history в Instagram, это ее семейный бизнес. Ее мама вручную вяжет купальники, и, естественно, процентов 80 фотографий внутри профайла @vanilla_history – с Натали. Она эти купальники рекламирует и периодически рассказывает об этом в Stories. И у них прекрасный бизнес, очень много клиентов и все хорошо. Но это, наверное, самый идеальный пример того, как правильно рекламировать свое дело. Из-за того, что купальники ручной работы, клиентов больше, чем нужно, поэтому тут нельзя поставить все на производство, и поэтому им достаточно того, что есть. А кому-то этого будет недостаточно.
Как принимать оплатуЧто по поводу оплаты, насколько это вообще законно – получать деньги за рекламу в Instagram? Конечно, брать физическому лицу наличные деньги в нашей стране не воспрещается, но нужно обязательно учесть все доходы в налоговой декларации и уплатить налог. Он довольно высокий. И если вы понимаете, что это точно ваше, что у вас пошли клиенты и это надолго, то есть смысл перейти на форму ИП – индивидуального предпринимателя. Также рекомендую сразу при подаче документов использовать упрощенную систему налогообложения (УСН). Делается все это элементарно, в течение пары недель все подготавливается и создается, и вы сможете, работая легально, быть чистым перед государством, самим собой и вашим клиентом!
Естественно, нужно заключать договоры с рекламодателями. В первую очередь это нужно агентствам и самим брендам, для отчета, куда они потратили деньги. Вы обезопасите себя на будущее, заранее прописав все возможные варианты развития событий и все условия. Например, сколько часов публикация в ленте не перебивается, то есть не будет размещен другой пост поверх этого. У нас всегда предусмотрены такие варианты, что, например, клиент дал 50 % оплаты за реализацию рекламной кампании, а потом пропал. Мы уже сделали сценарий, заказали его у авторской группы, отдали деньги, наняли оператора, сняли, отдали на монтаж, снова заплатили деньги, потратили время – целый съемочный день на создание ролика! Кто-то должен возместить эти затраты. Такие ситуации тоже должны оговариваться в контракте. Или на какой период будет размещаться пост? День, два, три, месяц, год?
Так что смысл договора: как можно надежнее обезопасить себя от каких-то неприятных ситуаций и дать гарантию того, что вы сами все сделаете в определенный срок, по согласованию с рекламодателем. И конечно, сам заказчик охотнее идет на заключение договора, чем на просто «отправить деньги на карточку».
Не хватайтесь за первое же предложениеНужно очень тщательно выбирать, что ты будешь рекламировать. Крайне внимательно подходите к сотрудничеству с теми, кто продает услуги; имеются в виду личные аккаунты врачей, диетологов, косметологов, татуировщиков, особенно если вы не пользовались этими услугами и не можете дать гарантию. Не продвигайте пластическую хирургию (еще и без привязки к медицинскому учреждению). Все индивидуально, кто будет отвечать за результат, например, если кому-то из
