Не знаю, где мне Ольга и Настасья нравятся больше – в Instagram или на обложках журналов
Публикации даже в таких изданиях, как Buro 24/7 и Wonderzine, или, если речь идет об офлайн, L’Officiel или Glamour, не всегда приносят аудиторию, зато это прекрасная имиджевая история. Обязательно просите, чтобы были активные ссылки, а если это печать чтобы просто написали профайл. Главное: рекламодатель или клиент видит и читает, что к персоне или бизнесу есть интерес, столько-то подписчиков, и, возможно, обратит внимание. Ну и о собственном эго тоже не забываем, его также надо иногда щекотать, чтобы прибавить уверенности в себе и вдохновения для дальнейшей работы.
Некоторые рекламодатели ищут лица в СМИ, и происходит это именно в имиджевых изданиях. Если онлайн, это Peopletalk, женский журнал Woman.ru, «Леди mail.ru», Hello. ru, Glamour.ru, интернет-издания, возглавляющие список самых посещаемых. Офлайн – преимущественно глянцевые издания. А когда требуются профильные издания, чтобы показать, например, человека в спорте, имеет смысл связаться с ежеквартальным журналом «Фитнес Эксперт», или другим близким по тематике именно к вашей деятельности изданием.
Когда блогер снимается для какого-то журнала, обычно потом рассказывает об этом, помогая продвижению самого издания. Для этого обычно все и затевается. То есть СМИ обращается к блогеру, чтобы в первую очередь продвинуть себя, а не для того, чтобы раскрыть блогера перед своими читателями. Это тоже коллаборация. Если съемка плохая, вы понимаете, что в сотрудничестве нет необходимости, это слабое издание, – есть смысл отказаться.
Когда вы представляете какое-либо издание или пытаетесь его создать, помните: все условия необходимо оговаривать заранее. Если блогер нужен только для рекламы вашего издания, будьте честны с собой и с человеком, с которым договариваетесь, и сразу оговорите ситуацию.
Обязательное условие: всегда согласовать конечный материал перед размещением. У меня нет ни одного издания, ни одной обложки, вообще нет ни одного материала, который я бы не согласовал. Весь контент – тексты, фото и видео – утверждается мной. Иногда я отказывал, когда было совсем плохо. Бывало, не получалось прийти к соглашению даже с крупными изданиями. Хочу, чтобы вы поняли: стоит отказаться от некачественной публикации (как для блогера, так и для издания), чем выдать ее. Репутация нарабатывается годами, не рискуйте ею.
Печатная продукция, публикации в журналах и газетах – это скорее некое творческое событие, красивая фотосессия, а не пиар (по крайней мере не для блогера, ведь на прирост аудитории это влияет мало). Если интервью просят без фотосъемки, в нем просто нет смысла. В самом начале это использовать можно, но серьезные блогеры видят творческий интерес в новой необычной фотосъемке.
С другой стороны, если вы пишете книгу, например, и укажете там Instagram, то наверняка ваши целевые люди придут. Если это бизнес, вы можете устроить интересную акцию, раздав листовки. В любом случае, если есть возможность где-то рассказать о своем Instagram, это нужно делать. Просто примите за данность.
На ранней стадии продвижения Настасьи Самбурской я сам звонил в разные издания. Делал фотосъемки и показывал эксклюзивные и, как выяснилось, на тот момент никому не нужные фотографии. Не секрет, как я туда дозванивался: просто набирал указанные в изданиях телефоны. Это сегодня я общаюсь с главными редакторами многих изданий.
Так, конечно, было не всегда. На стадии взлета, когда я звонил сам, не было алгоритма разговора, который бы у меня однозначно срабатывал, – и у вас не сработает.
К примеру, был такой случай. Я узнал, что свадебные журналы часто идут на съемки с начинающими артистами: берут снимки для статей и даже обложки. Я обратился в такое издание, имея на руках потрясающие снимки Настасьи в образе невесты. Далее произошел следующий телефонный разговор между вдохновенным мной и представителем издания.
– У меня есть потрясающая актриса! И сейчас она снимается в крупном проекте на канале ТНТ. Предлагаю вам эксклюзивную съемку.
На что мне ответили очень воодушевленно и вежливо:
– Классно! Берем! Прямо на обложку поставим… Ты дурак?
И положили трубку.
Настасья Самбурская в образе невесты. Та самая фотосессия
Сейчас, вспоминая эту историю, удивляюсь, насколько я был наивен на раннем этапе моего продюсерского пути. Хотя наивность хороша для творчества, но с точки зрения бизнеса на пользу не идет. А сегодня мы сами не станем сотрудничать с такого рода изданием. Если звонить и предлагать: «Давайте прорекламируем тот или иной продукт, товар, услугу дешевле, чем остальные» или говорить: «Давайте дадим вам интервью», 99 % ответят: «Нет!». Поднимите вокруг своего имени и бренда активность, добейтесь успеха, чтобы рекламодатели и СМИ сами пришли и сами позвонили.
Официальная реклама в InstagramДва слова об официальной рекламе в Instagram. Кнопка «Продвигать» бизнес-аккаунта перспективна, но пока реализация оставляет желать лучшего. Я пробовал этот механизм, и это не дало почти никаких результатов. Я вложил немного, буквально тестовые несколько сотен рублей. На уровне крупных компаний это, возможно, работает. Однажды я чуть не купил американский свитер, но отказался по причине, что с нашей почтой и курьерской доставкой придется долго ждать. То есть если бы это был российский свитер, я бы взял. Поэтому пользуйтесь официальной рекламой, но только как вспомогательным инструментом для бизнес-аккаунтов.
Глава 12
Как не слить бюджет
Запрашивайте статистикуКак определить накрученные комментарии, лайки? По статистике. Еще раз обращу ваше внимание. Прочтите не торопясь, это сэкономит вам деньги. Очень важно, когда вы заказываете рекламу у блогеров, в пабликах, – проверять их, потому что часто мы можем видеть накрученные аккаунты в подписчиках. Если есть накрутка, то мы увидим девятьсот тысяч подписчиков и всего две тысячи просмотров видео. Некоторые научились подкручивать и просмотры, тогда смотрим комментарии. Если у ролика два миллиона просмотров и при этом тридцать комментариев, естественно, это не соответствует действительности. А если у него полтора миллиона просмотров, четыреста комментариев, но все комментарии, кроме двух, это «вау, найс, кул», значит, задействованы механизмы оплаты. У профессионалов, людей, которых вы знаете, ничего не накручено. Например, мы не занимаемся подтасовкой. Если мы наблюдаем девушку с тремя миллионами подписчиков и двумя комментариями, которую никто не знает, очевидно, это накрученный аккаунт, зачем вам отдавать туда деньги? Не ведитесь на низкий ценник.
Пример статистики некоторых аккаунтов
Если блогер или просто владелец аккаунта не дает статистику, значит ли это, что с ним не надо работать? Нет, если вы в нем уверены на 100 %. Например, так происходит с Андреем Глазуновым и Артемом Хохоликовым, которые часто закрывают профайл в рамках каких-то конкурсов, промо или по просьбе рекламодателя. Если ты закрываешь аккаунт, должен выйти из
