Сколько позволяют зарабатывать двести – триста тысяч в базе? Все по-разному, зависит от специфики блогера. Узконаправленные блогеры, у которых двести – триста тысяч подписчиков, могут зарабатывать прилично из-за того, что одни на рынке. У кого-то те же двести – триста тысяч подписчиков, но заработок невелик, потому что занимаются юмором и не выделяются из общей массы.
Сегодня есть ниши, где лидирует только один блогер. Например, Маша Миногарова или Ангела Николау. Или уже известный пример с русским языком – @vikaskazka. У нее двадцать тысяч подписчиков, но преподавание русского языка ведется на высоком уровне. И таких узких ниш много! Рекламодателей или клиентов хватит на всех.
Ко мне и моим блогерам подходят индивидуально. Нельзя оценить артиста и рекламную кампанию, которую он делает, например, сразу просто сказав: «Это стоит столько-то». Мы каждый раз оцениваем ситуацию, наши возможности, использование образа, потому что думаем об имидже человека и существуют определенные риски: можем мы пойти на это или нет? Всегда будет индивидуальная оценка. Мы не можем банально поставить ценник и рассылать прайс. Но микроблогеры могут сделать это легко. У них еще нет имени. В дальнейшем они имеют все шансы стать суперкрутыми блогерами, но пока нет персонального бренда – делайте что хотите! Вывод: цена рекламы зависит не только от количества подписчиков, но и от их качества, индивидуальности самого блогера.
Как формировать ценник на рекламуДля своих подопечных мы сами формируем прайс. Мы знаем рынок, судим, исходя из ниши, выясняем, каковы спрос и предложение. Если внимание к человеку невелико, то ценник ниже стандартного. Если интерес высокий, повышаем цену, но не от жадности, ведь мы не занимаемся только рекламой, а должны радовать своих подписчиков хорошим контентом. Соответственно, нужно распределять и оставлять определенное место, основное – это все-таки ребята и их творчество, а не реклама. Но одного без другого не бывает. Без рекламы не будет блогера, придется работать где-то еще, и человек не сможет целиком посвятить себя творчеству.
Блогинг вообще – это работа! Не забывайте об этом. Обычно у людей такое отношение: «Что там делать – записали, выложили!». Недавно я проводил конкурс в Instagram, где искал нового блогера себе в Production. Из тысячи заявок более-менее подходят всего три человека. Они интересны не с точки зрения качества контента, а в плане подхода к материалу. Конечно, надо все переделывать, копать, и, возможно, одного я возьму. Остальные, тысяча человек, специально готовились, записывали, монтировали что-то, но получился абсолютный мусор. Блогер – это талант и тяжелая работа, что бы ни говорили. Если вы уверены, что это легко, сядьте, запишите, выложите, соберите аудиторию в несколько миллионов человек, тогда и пообщаемся.
Предположим, человек самостоятельно достиг весомого показателя по подписчикам. К нему обращается первый рекламодатель и спрашивает: «Сколько стоит у вас размещение?». Как сформировать цену? Во-первых, возможно, стоит честно объяснить заказчику: «Я не совсем понимаю, сколько это будет стоить, назовите, пожалуйста, ваш бюджет». Во-вторых, когда становишься блогером, попадаешь в определенный круг, и есть сообщество, в котором ты варишься. Мне очень часто звонят ребята, мои подопечные, и просят, чтобы я проконсультировал по стоимости того или иного друга, который не относится к Production. Я, безусловно, это делаю. Бывает, понимаешь: реклама очень легкая в исполнении или мне хочется бартер этого предмета. Или это размещение престижно, и я с удовольствием сделаю дешевле, чем обычно. Нет какой-то определенной формулы.
Надо помнить, не всегда подписчики чистые, не накрученные. Сейчас рекламодатели присматриваются по-другому: оценивают по статистике, просмотрам, лайкам, какой процент, что и как. Если у вас настоящие подписчики, например двадцать тысяч человек, ставка должна быть порядка двух тысяч рублей (это очень условно, я писал об этом выше). Если вы хотите стать номером один на рынке, уменьшайте вашу ставку на 20 % или договаривайтесь о бартере. Конечно, все зависит от направленности, которая может быть очень узкой. Есть, например, специалисты высокого уровня, врачи или юристы. На них подписана целевая аудитория определенного качества, и ставка будет гораздо выше – раз в пять.
В любом случае нужно обязательно смотреть, что хотят рекламировать, и оценить, стоит ли вообще браться или нет. Это первое. А второе: насколько тебе самому выгодно это рекламировать для твоей репутации. Так кем же выгоднее быть – lifestyle-блогером или узконаправленным? Lifestyle и юмор быстрее набирают массовую аудиторию, у них больше возможностей, тогда как узкоспециализированный блогер просто не может иметь миллионы подписчиков, ему достаточно нескольких сотен или даже десятков тысяч, чтобы неплохо зарабатывать. Или как минимум приводить к себе в бизнес клиентов. Подход с Instagram к клиенту – вообще целая культура. Эта соцсеть – хорошая площадка для рекламы бизнеса, представления себя как бренда и промо своих товаров/услуг. То есть страница может принести не заработок от прямой рекламы, а именно развитие вашего бизнеса или продвижение для HR крупной компании, почему нет?
Имеет смысл при обращении предлагать рекламодателю более конкурентное предложение. «Если хотите, я могу, помимо отдельного поста, также записать еще и Stories». Вы можете воспользоваться любыми приемами, включая самые новые. Например, когда появились Stories, ими пользовались не так активно, как сейчас, но уже тогда мы делали рекламные кампании с ними и обязательно подогревали интерес к продукту или бренду за счет Stories. Иногда делали это бесплатно, бонусом – два поста плюс бонусом Stories – и тем самым уводили рекламодателя у блогера с такими же предложениями, но без бонуса.
Всегда есть чем привлечь или отблагодарить заказчика. Может помочь не только Stories, но и дополнительный прямой эфир, два поста вместо одного – вариантов масса. Рекламодателю и агентствам, которые работают с брендами, это всегда важно, и они, конечно, воспользуются вашим предложением.
Если на определенного блогера много запросов, цену нужно повышать. Увеличивать цену нужно для того, чтобы урегулировать рынок, чтобы предложений стало меньше.
Чтобы реализовать все, не стоит делать одну-две рекламы каждый день. Так поступать нельзя, это просто неуважение к своим подписчикам!
Известные блогеры вынуждены делать жесткую выборку, принимать примерно 3 % всех предложений, а 97 % отклонять. Эти 97 % тоже кто-то должен рекламировать! Почему бы не вы?
Спрос на блогера в плане рекламы зависит от его специфики, контента и статистики, количества подписчиков, их активности
