Я бывал на таких мероприятиях и чувствовал, как на пикниках ко мне возвращается молодость, но, думаю, трудно заставить каждого сотрудника слепо внимать корпоративным ценностям и производить в себе необратимые изменения на благо фирмы. Руководство знает, что идея работает, но, если члены команды не собираются вместе, трудно сохранить инерцию движения вперед. В результате успех от постановки задачи может быть не таким уж и большим, как думают многие. В корпоративном мире требуется настойчивость, сильное руководство и, пожалуй, самое важное – команда, которая верит в идею.
Однако я знаю, что каждый год у нас появляется чемпион в бейсболе, футболе, американском футболе, регби, баскетболе и многих других видах спорта и что, как правило, в большинстве команд-победителей именно воля отдельных людей заставляет всю команду двигаться вперед.
Настоящие команды становятся семьями. Члены семьи часто готовы сделать все для других членов семьи. В 1979 г. Pittsburgh Pirates даже использовали во время бейсбольного чемпионата диско-хит Sister Sledge «Мы – одна семья» (We Are Family) как свой гимн. Интервью, взятые у чемпионов после игры, как правило, всегда содержат упоминания о том, что «мы не смогли бы победить без усилий каждого члена команды». Это нередко и является постановкой задачи для групп людей, особенно в спорте.
В торговле валютой обычно никакой команды нет. Трейдинг во всех отношениях одинокое занятие. Большинство розничных трейдеров не контактируют лицом к лицу с другими трейдерами. В последнее время контакты расширились благодаря форумам, но там большинство участников анонимно, и реального человека замещает аватар с псевдонимом.
Я совсем не удивлен одиноким характером трейдинга. Не будем лгать себе: торговля может быть делом не очень приятным. Проигрыши неизбежны, а большинство людей не любят оказываться в ситуации, где их ошибки выставляются напоказ, – даже если в целом они выигрывают.
Успешные трейдеры могут ошибаться более чем в половине случаев и все равно получать прибыль. Для некоторых людей, которые выросли, с детства привыкнув получать пятерки, потом окончили первоклассный университет или школу бизнеса, медицинский или юридический институт, а теперь отошли от дел и решили заняться торговлей валютой, это может быть нелегко. Нелегко ошибаться в половине случаев, когда в вашей прежней профессии вы должны были быть правы в 99,9 % случаев, а иначе потеряли бы работу (а то и попали бы под суд «за некомпетентность»). Конечно, я рад, что у меня есть подушка безопасности в виде должности аналитика по торговле валютой, в отличие от моей жены-бухгалтера, которая обязана правильно рассчитать налоги, иначе к ее клиентам прицепится налоговая служба.
Раньше, в начале своей карьеры, я торговал в команде с одним человеком, и, честно говоря, мы не преуспели и по взаимному согласию решили отказаться от сотрудничества. Потом, по размышлении, оба пришли к пониманию, что нам приходилось жертвовать своим пониманием торговли ради достижения компромисса. Причем по большей части речь шла не о том, чтобы принять решение, когда открыть сделку, а чаще о том, как и когда выходить из сделки.
Например, когда у нас была проигрышная сделка, мы оба чувствовали, что должны держать ее открытой дольше, чем полагается, из-за страха, что один может посчитать другого трусом или покажется недостаточно уверенным в сделке в глазах другого. Когда у нас была выигрышная сделка, мы часто слишком быстро забирали прибыль из-за страха, что если позиция развернется, то начнем выяснять друг у друга, почему мы не взяли прибыль. Обоим нам казалось, что будет безопаснее взять небольшую прибыль, даже если это было слишком поспешно и слишком преждевременно.
Могли бы мы наладить командное взаимодействие и торговать с большей прибылью? В теории – да, но мы решили, что лучше нам разойтись и каждому использовать свой стиль и принимать свои собственные решения. Подумали, что, работая в команде, будем подвергаться большему стрессу и нагнетать больше страха. Нам обоим этого не хотелось. Мы поняли, что для нас трейдинг не являлся командным спортом.
Итак, если торговля валютой не настолько годится для того, чтобы быть командным спортом, то нужна ли нам по-прежнему постановка задачи? Конечно, нужна. Фактически именно потому, что большинство розничных трейдеров торгуют как команда из одного человека, это облегчает процедуру выполнения поставленной задачи. Единственный человек, которого нужно подчинить данной идее – постановке задачи, это вы. Вы и только вы являетесь своей семьей.
Постановка задачи в двух частях
Когда я занялся постановкой самому себе задачи в торговле, то рассматривал эту задачу не как некую далекую мечту, которая будет достигнута в грядущем (типа «Моя задача – сделать миллион долларов»), но как путь, по которому мне надо идти сегодня; как хорошо видимый яркий ориентир, указывающий в сторону успеха, вне зависимости от его определения и средств достижения. Постановка задачи является краеугольным камнем, на котором строится все остальное.
Поэтому, когда я стал решать, какой должна быть постановка задачи в торговле, то постарался найти нечто, на чем я смогу сосредоточивать свое внимание каждый день. Конечно, хотелось сделать все как можно проще и понятнее – настолько просто, чтобы задача уместилась на листке для заметок. Хотелось, чтобы каждое слово было значимым.
В отличие от того, что могут подумать некоторые, сама по себе постановка задачи не способна увеличить доходность трейдера. В конце концов моя постановка задачи в гольфе не привела к автоматическому снижению гандикапа. Становление более прибыльного трейдера достигается с помощью таких элементов, как план игры; правила, которым я следую; торговые инструменты, которые я использую (и совершенствую); сигналы, которые я ищу на рынке и которые позволяют мне торговать успешно. Зная, что мне нужен хороший ориентир, а также краеугольный камень, на котором я смогу построить фундамент своей торговли, я сформулировал задачу следующим образом: «Зарабатывать как можно больше с наименьшим риском».
Рассмотрим каждую из двух частей этого ориентира и краеугольного камня торговли валютой.
«Зарабатывать как можно больше…»
Если вы читаете эту книгу (и вы не моя мать или другой член моей семьи), то вы или уже являетесь валютным трейдером, или желаете им стать, или, может быть, просто хотите расширить свои знания о торговле по трендам. Вы слышали, что материал в этой книге излагается последовательно, в логически обоснованной и легкой для понимания форме. Какой бы ни была причина, по которой вы дочитали до этого места, все трейдеры так или иначе пытаются собрать некоторую сумму денег (или капитала) и увеличить ее с помощью торговли. Очевидно, что если трейдеры не ставят перед собой такой задачи, то они просто обманывают самих себя и им вообще не следует торговать.
Суть этого бизнеса в том, чтобы делать деньги. Трейдеры должны думать о том, как это сделать. Они должны сосредоточивать свое внимание
