Бизнес-модель
За время своей профессиональной деятельности я понял, что постоянные просьбы о премии за каждую успешную сделку (что является нормой для слияний и поглощений) делают консультации необъективными. Но так как мы заняты строительством финтех-рынка, нам нужно было найти способ финансирования нашей деятельности. Членские взносы достаточно невелики (максимум €15 000 для компании с миллиардными оборотами), стартапы за первый год членства не платят ничего. Такая модель позволяет снизить барьеры для выхода на рынок и максимизировать количество участников, тем самым позволяя обмениваться опытом и открывая перспективные направления деятельности.
Такая модель направлена на развитие самого сообщества, поскольку вопросы маркетинга и дистрибуции уже решены. Другими словами, организация будет заниматься конкретными действиями по организации коворкингов, хакатонов и акселераторов для финтех-компаний, потому что спонсорские и инвестиционные организации уже входят в состав сообщества. Общий объем ресурсов способствует снижению расходов на проведение программ. Это беспроигрышная ситуация для всех заинтересованных сторон. В таких условиях мы сможем внимательнее прислушаться к участникам и подбирать программы по их текущим интересам и потребностям.
Отношения с правительством
У голландского финтеха есть все шансы привлечь иностранные инвестиции, способствуя развитию экосистемы, поэтому мы с первых дней начали сотрудничать с правительством. Мы поддерживаем деловые отношения с министрами иностранных дел и экономики, законодательными органами, центральным банком Нидерландов (DNB) и Управлением финансовых рынков Нидерландов (AFM). Эти структуры способны оказать положительное или отрицательное влияние на развитие финтех-сообщества, поэтому принципиально важно заручиться их поддержкой. Наш диалог проходит конструктивно, поэтому участники сообщества единогласны во мнении, что такую возможность упускать нельзя.
В начале 2015 г. произошло очень важное событие: правительство Нидерландов запустило проект под названием StartupDelta, другими словами «Министерство стартапов» во главе с бывшим комиссаром ЕС Нели Крус (Neelie Kroes). Эта организация консолидирует потенциал стартапов и поставщиков услуг для последующей интеграции с мировым сообществом. Эта программа вызвала бурный рост стартапов и увеличила приток венчурных инвестиций в страну. Таким образом, целью StartupDelta является усиление связей между стартапами и крупными корпорациями.
Вызов принят
Мы прошли полпути. Сегодня численность компании составляет восемь человек. Мы провели десять конференций с октября 2014 г., организовали членство более чем 65 компаниям (90 % из Нидерландов), нашу новостную рассылку получают более 1500 читателей, за нашим Twitter следят более 2500 подписчиков. Совсем недавно наши ряды пополнили три крупнейших банка Нидерландов. Мы привлекли более 250 финтех-компаний в Нидерландах и продолжаем расширять нашу географию. Поскольку Амстердам также попадает под влияние наших новаций, в скором времени мы планируем открыть доступный кластер финансовых технологий. Все финтех-идеологи мира просто обязаны посетить наш центр, поскольку по своим масштабам он не будет уступать лондонскому Level39.
Наша организация все еще на начальном этапе развития. Порой бывает непросто привлечь необходимые средства, особенно работая с корпоративными партнерами. Не стоит забывать, что у нас ограниченное число сотрудников, и мы во многом полагаемся на волонтеров и работников по совместительству. Тем не менее каждый из нас живет идеей создания энергичного финтех-сообщества, и пока у нас получается!
Мировая значимость
Для создания компании, способной контролировать деятельность региональной экосистемы, требуются инвестиции и пространство деятельности. Если момент выбран верный, жесткая конкуренция не помешает вам активно проявлять себя в финтех-секторе и найти подходящую нишу для внедрения своей компании. В Лондоне сторонники финтеха ведут между собой жесткую конкуренцию, не зря мэр Лондона называет город мировой финтех-столицей. Такое сравнение показывает всем, насколько развита индустрия финтеха, и остальным странам есть чему поучиться.
Все сказанное подтверждает, что покорение финтех-вершин – общее дело энтузиастов и организаций, которые стремятся подключить к экосистеме весь мир. Мы надеемся, что наше видение интегрированной экосистемы найдет отклик в сердцах читателей.
Люксембург – финтех-узел будущего?
Назим Фаид (Nazim Faid),
юрист по корпоративному, финансовому и банковскому праву, Kaufhold & Reveillaud
В мае 2015 г. в Люксембурге проходила конференция ICT Spring Europe. Эта конференция была ориентирована в первую очередь на финтех-сектор. После того как шестая по счету конференция собрала более 5000 человек, Люксембург заявил о себе как о потенциальном финтех-центре мирового класса со своей уникальной экосистемой.
Пока финтех-компании подталкивают банки к созданию более качественных клиентских сервисов, последние утратили доверие финансовых игроков Люксембурга и вызывают одни нарекания. Однако за последние три года в Люксембурге было создано более 150 финтех-компаний (по прогнозам, это далеко не предел), а финансовый рынок Люксембурга узнал о деятельности стартапов и том вкладе, который они вносят в развитие национальных экономик. В результате с открытием стартапов в стране появилось более 10 000 рабочих мест (11 % от общего числа занятых Люксембурга). Потребитель все больше интересуется новыми технологиями, а значит финтех-сектор будет продолжать свой рост, подтверждая важную роль финтех-компаний в финансовом мире. Важно чтобы Люксембург не отставал от технологического процесса и стал основным партнером в международной финансовой сфере.
На фоне изменений в области финансов мы сегодня наблюдаем появление двух типов финтех-игроков: «традиционных», которые входят в число «акул» финансового сектора, и «подрывных» – тех, что подходят к процессу с позиции инноваций и расходятся во взглядах с традиционным мнением финансового сектора.
Люксембург стремится стать одним из крупнейших в мире центров финтех-инноваций, и у него есть к тому основания: согласно последнему отчету Global Information Technology Report, опубликованному Всемирным экономическим форумом, Люксембург занимает девятое место в мире по мобилизации информационных и коммуникационных технологий. Финтех-компании также могут пользоваться преимуществами одного их самых современных парков обработки данных в Европе.
Финансовый центр Люксембурга – мировой рынок, привлекательный для финтех-стартапов, стремящихся укрепить свои позиции на международной арене, предоставляя информацию о рынке и доступ к корпоративным сетям, а также предлагая деловые связи с другими крупными финтех-центрами в мире.
Люксембург способен претендовать на статус крупного центра финтех-инноваций благодаря гибкому регламенту, благоприятному налоговому режиму, положительной информационной среде и эффективной системе хранения данных. Предстоит приложить немало усилий для налаживания более тесного сотрудничества с крупными европейскими финтех-узлами в Лондоне, Париже или Берлине. Все усилия должны быть сосредоточены на двух направлениях: инновационности и гибкости.
Внедрение инноваций остается серьезной проблемой для амбициозного Люксембурга. Финтех-компании следует рассматривать не в качестве конкурентов, угрожающих деятельности основных игроков в этом секторе, а в качестве потенциальных партнеров. Рынок, который легко предоставляет источники финансирования
