Бог услышал его, призвал к себе и сказал:
Зайди в эту комнату. Там стоит множество разных крестов. Выбирай любой – хочешь полегче, хочешь – потяжелей...
Человек стал приглядываться к крестам. Первый показался ему чересчур тяжелым. Второй был поменьше, но тоже тяжеловат. Третий был маленьким, но каким-то неудобным, никак на спину не приладить. Все эти кресты тому человеку не приглянулись, и он их брать не захотел. Наконец, он заметил в углу маленький и легкий крестик. Не долго думая, подхватил его и сказал Богу:
Вот, Боже, я свой крест выбрал!
Да? А теперь прочитай, что на нем написано...
Надпись же на кресте гласила: «Нищета».
Бытует такое шутливое мнение, что только поэты и женщины умеют обращаться с деньгами так, как деньги того заслуживают. Как часто вы думаете о деньгах? Сколько времени в день? В каком направлении вы о них думаете? О чем вы думаете — что у вас простонет денег, или о том, как их заработать? А вы умеете обращаться с деньгами?
Задайте себе несколько вопросов.
Что вы чувствуете, когда у вас есть деньги?
О чем думаете, когда у вас много денег?
А что приходит в голову, когда у вас очень много денег?
О чем размышляете, когда у вас мало денег?
Как себя чувствуете, когда у вас денег нет вообще?
Сколько вы хотите иметь денег и на что готовы их потратить?
Что вы чувствуете и о чем думаете, когда покупаете что-нибудь?
А какие мысли приходят в голову, когда вы что-то продаете?
Что вы чувствуете, когда одалживаете у кого-либо деньги?
О чем думаете, когда вы кому-либо даете в долг?
Что вы чувствуете, когда вас кто-то обманул?
А как вы себя ощущаете, когда вы кого-то обманули?
Если вам удастся честно ответить на эти вопросы, вы многое узнаете о своих взаимоотношениях с деньгами. Возможно, и такое, о чем вы не подозревали до сих пор.
Проводя тренинг “Любят ли вас деньги?”, я диагностирую скрытое в подсознании отношение к деньгам и одновременно осуществляю коррекцию взаимосвязи между человеком и деньгами. Через этот тренинг уже прошло свыше пятисот человек. Нами получены чрезвычайно интересные результаты. Многие участники тренинга наконец поняли, почему в их жизни нет денег. Многие изменили отношение к деньгам и теперь благодарят меня. Деньги хлынули в их жизнь, и они их с радостью принимают. Ведь теперь мои ученики знают законы взаимоотношения с деньгами.
Чрезвычайно интересно проводить анализ поведения людей во время игры в деньги и особенно - сопутствующих мыслей и эмоциональных реакций у курсантов. Было выявлено несколько типичных моделей взаимодействия с деньгами, характерных для всех людей в целом. Действительно люди по разному относятся к деньгам, и деньги им платят тем же. Я уверен, что читателю будет интересно узнать об этом, увидев в некоторых моделях поведения людей и свою собственную манеру.
Вот как проходит тренинг. Люди становятся в круг. Каждый из играющих является банкиром. Он имеет собственный уставной фонд (каждый из играющих ставит на кон деньги, сколько пожелает). Игра состоит из нескольких этапов.
Задание первого этапа: что- то продать или предложить какие-то услуги. Естественно, за деньги.
Задание второго этапа: попросить деньги, ничего не предлагая взамен.
Задание третьего этапа: просто подарить кому-то из играющих деньги.
Задание четвертого этапа: взять деньги у других, но при этом сохранить свои.
Пятый этап: обсуждение информации, полученной во время игры. Здесь нередко у людей бывает шок в связи с пониманием своего истинного отношения к деньгам.
Этап первый. Все участники стоят в круге. Игрок должен положить перед собой деньги, ровно столько, на сколько хочет поиграть. Здесь ограничений нет: Кто-то кладет сто или тысячу долларов, кто-то десять рублей.
Интересно проанализировать ситуацию. Во-первых, кто сколько положил и, во-вторых, кто играет, просто чтобы играть (кто положил столько, что не жалко проиграть), а кто дал себе установку обязательно выиграть.
Люди начинают продавать свои услуги или информацию, но за деньги. Кто сможет больше получить денег за проданные услуги или информацию? Кто-то быстро получает деньги с других, а кто-то боится подойти к другим и что-то предложить. Уже на первом этапе ясно, кто и как может зарабатывать деньги.
Этап второй. Цель этапа — попросить деньги так, чтобы не отказали. Кто-то стоит и переминается с ноги на ногу, а кто-то сразу же просит и увеличивает свой капитал.
Этап третий. Здесь нужно кому-то подарить деньги: тому, кто игроку понравился или тому, кого просто стало жалко. И тут используются разные стратегии. Кто-то раздаривает все свои деньги, а кто-то наоборот сохраняет или даже получает еще.
Этап четвертый. Цель игры - взять деньги у других. Кто-то кидается и забирает деньги у соседей, и, мало того, еще и сохраняет свои. А кто-то стоит в недоумении, не только не берет деньги у соседа, но и умудряется проворонить собственные сбережения. Их расхватывают шустрые соседи.
Когда подводится итог, смотрят, у кого денег прибавилось по сравнению с началом игры, а кто потерял последнее. Подавляющее большинство играющих говорило о тренинге следующее: “Все как в реальной жизни. Теперь нам понятно, почему у одних есть деньги, а у других нет. Нам ясны свои проблемы с деньгами. Сразу видно, к кому деньги липнут, а кого избегают”. Хочется привести несколько типичных случаев разного отношения к деньгам, о разных стратегиях игры.
Так называемая бизнеследи Оля, 37 лет, хозяйка преуспевающего кадрового агентства, великолепно продавала информацию о том, на какие психологические тренинги нужно ходить. Причем она выдвинула специальный кодекс правил продажи — продавать тем, у кого есть деньги. И действительно, во время игры она подходила только к тем, у кого было достаточно много денег. Ее второе качество — активна. Она предлагала свою информацию, первая подходила к другим. Третье — блефовала, неплохо делала имидж себе и своему предложению и пыталась работать сразу с несколькими людьми. Кстати, она также и великолепно просила деньги, иногда даже агрессивно.
Эта дама никому ничего не подарила. А на четвертом этапе сразу спрятала свои деньги и быстро, обеими руками, забрала деньги у двух соседей, расстроившись, что у нее только две руки. Она поставила на игру значительно меньше, чем другие игроки. Но у нее была жесткая установка выиграть. И она выиграла, денег у нее к концу игры было значительно больше, чем у других.
Менеджер торговой фирмы Николай, 27 лет, продемонстрировал совершенно полярную стратегию. Человек поставил на кон достаточно много, но при этом имел установку просто поиграть, возможно, даже и потеряв деньги. Ему с трудом удалось что-то продать. Потом он не смог должным образом попросить. Все ему отказывали. На третьем этапе он кому-то подарил большую часть своих денег. На четвертом — схватил деньги, но потерял свои. В итоге остался при своих.
Сергей, 29 лет, образование высшее юридическое, в настоящее время безработный, был пассивен, хотя поставил на кон достаточно много денег по сравнению с другими играющими. Он никому ничего не продал. И далее не был активен, ни у кого не просил. На четвертом этапе также ни у кого ничего не взял, в то время как другие забрали у него деньги. В итоге: остался в конце игры без копейки.
Те, у кого есть деньги, в реальной жизни умеют что-то продавать и здесь даже не важно что. Они активны, предприимчивы. Вот несколько основных характеристик успешных моделей поведения в мире денег.
Умение блефовать, в выгодном свете представить себя и свой товар.
