Способность ясно и конкретно излагают свои предложения, говорить о выгодах в связи с приобретением их товара.
Умение “ дожимать” клиента.
Умение просить деньги так, чтобы не отказали, убедительно и настойчиво.
Способность дарить деньги другим, но избирательно: не все и не всем.
Умение сохранять свои деньги и, не стесняясь, брать то, что свободно и что разрешено брать по правилам игры.
У тех, у кого нет денег, в реальной жизни выявлены следующие модели поведения:
они не умеют продавать себя и свои услуги;
они не умеют просить так, чтобы не отказали;
они не умеют сохранять сбережения и брать чужие деньги, когда можно это делать по правилам игры.
Окончательный вывод сделайте сами, дорогой читатель. Как правило, люди, и в реальной жизни зарабатывающие хорошие деньги, выигрывают в этой игре. Те же, кто постоянно обретается в нищете, в этой игре проигрывают. Практика показывает, что людям, умеющим добиваться приличных доходов, не важно, каким бизнесом заниматься. Для них главное результат — заработать много денег. Им в принципе все равно, чем торговать: маслом, мебелью, квартирами. С равным успехом они могут создать кадровое или рекламное агентство.
Существуют два устойчивых заблуждения в отношении денег. Одни люди считают, что деньги — это ничто, другие утверждают, что деньги — это все. То есть, существуют два полюса мнений: деньги — это хорошо и деньги — это плохо. Но следует признать, что и то, и другое неверно. Деньги нейтральны. Это эквивалент энергии, затраченной на их приобретение. По сути деньги — это ваша жизненная энергия. Ваше жизненное время, помноженное на вашу энергию. Это ваш потенциал, это ваш резерв энергии. Наконец, деньги — это результат вашей жизни.
Если вы относитесь к деньгам пренебрежительно или нейтрально — мол, 'сколько бы не получилось, все равно хорошо', у вас больших денег не будет никогда. Такой подход непродуктивен, энергия денег находится в застое. И когда у вас случайно появляется крупная сумма, тут же появляются и претенденты на нее: ваши знакомые, родственники, друзья. Отказать вы им не можете — и снова остаетесь при своем интересе. А точнее, в очередной раз пренебрегаете своими интересами в угоду другим, умеющим, в отличие от вас, соблюдать свою выгоду. Более того, подобная филантропия чаще разрушает дружеские связи, нежели укрепляет. Люди редко бывают благодарны тому, кто их облагодетельствовал более одного раза. Многие не спешат отдавать долги и начинают отстраняться от вас. Другие пришвартовываются к вам, как к берегу, и стоят на рейде до тех пор, пока не разгорится конфликт. Как говорят в народе: 'За деньги нельзя купить друга, зато можно приобрести врагов поприличнее'.
Деньги предпочитают определенность, точность. Деньги, как и женщины, любят, чтобы их любили. Только, когда вы точно знаете, для какой цели вам нужны деньги, умеете четко привязать деньги к своим желаниям, энергия денег начинает работать: подпитывать ваше желание до тех пор, пока оно не реализуется. Деньги — это не просто бумага. Деньги — это преимущество качественной жизни. Деньги могут дать вам возможность комфортно отдохнуть, открыть свой бизнес, заняться любимым делом, приобрести достойные внимания связи, купить необходимые или просто понравившиеся качественные вещи. Деньги способны дать вам ощущение внутренней свободы, уверенности, покоя. Деньги могут превратить ваши желания в реальность. Деньги как не странно — это любовь ваших близких к вам.
Перед смертью старый еврей говорит собравшимся у его постели родным, особенно своим детям:
Берегите ларец с золотом, никогда не продавайте его.
Почему? — спрашивают его родственники.
Пока у меня есть ларец с золотом, вы меня любите, или, хотя бы, уважаете и демонстрируете мне свою любовь. Но любили бы вы меня, если бы у меня не было ларца с золотом? Не продавайте золото никогда. И вас будут любить ваши дети и внуки.
Можно ли привлечь деньги в свою жизнь? И как это сделать? Есть несколько принципиальных позиций, придерживаясь которых, вы всегда будете иметь деньги. Проанализируйте мысли, которые мешают приходу денег к вам. Не следует кивать на вечную российскую нестабильность. Не загоняйте себя в тупик. Ваши деньги ждут вас, так сумейте их взять. Сделайте для этого хоть что-нибудь!
Бывает так, что вы должны осознать нечто очень важное для вас, прежде чем деньги появятся в вашей жизни. Может быть пережить какой-то полезный опыт или преодолеть сдерживающий психологический барьер, или же что-то отпустить от себя. Подумайте. Кроме вас, этого не может знать никто. И за вас этого никто не сделает.
Если вы называете деньги грязными, деревянными, даете им прочие пренебрежительные или негативные определения (говорите, например, 'деньги портят людей'), не ждите положительной реакции с их стороны. Если вы упорно придерживаетесь мнения, что у вас никогда не будет много денег, их действительно не будет. Ваша же мыслеформа поставит мощную блокировку их приходу.
Одна участница нашего тренинга рассказала следующую историю. Она мечтала устроиться на работу, где ей платили бы триста долларов. То был ее «потолок». Используя приемы уверенности и психологического влияния, она смогла убедить работодателя дать ей нужную должность, но попросила только триста долларов. Он принял ее на работу с таким окладом, и она была счастлива. А позже этот начальник сказал ей: “Я готов был платить вам пятьсот долларов, но вы сами сказали, что хотите только триста”.
Если вы поддерживаете миф о том, что деньги портят людей, уводят от духовности, вы действительно начнете находить подтверждающие это примеры, а денег так и не увидите. Ну, а примерами сыт не будешь. Если вы полагаете, что зарабатываете деньги слишком легко или наоборот слишком тяжело, уверены в том, что у вас никогда не будет столько денег, сколько вы хотите, значит, их действительно не будет. Это аксиома, но многие люди даже не подозревают об этом. Время поменять ваши негативные утверждения относительно денег! Перепишите мысли у себя в голове, которая болит от постоянной нехватки денег. Представьте, что у вас сейчас есть то количество денег, которое вы хотели бы иметь. Какие чувства переполняют вашу душу? Постарайтесь удерживать это состояние как можно дольше, и вы заметите скорые положительные результаты.
Если внимательно посмотреть на взаимоотношения людей и денег, то становится очевидным, что часто именно барьеры в сознании людей препятствуют появлению денег в их карманах. “Я боюсь денег”. 'Деньги избегают меня'. 'Я никогда не стану богатым'. Знакомы вам подобные высказывания? Многим даже страшно подумать о том, что у них может быть пятьсот и более тысяч долларов; для них это нечто из разряда научной фантастики. Что с ними делать? Признайтесь, ведь иной раз и вам приходила в голову следующая мысль: «Я недостоин такой суммы денег. Это не для меня». Спросите себя, почему, собственно, вы недостойны? На основании чего вы так решили? Где ваш «потолок»? Почему у других денег много, чем они так сильно отличаются от вас? Просто они верят, что они достойны больших денег, а вы нет.
Порой люди говорят конкретно: мне нужно пять тысяч долларов. Это тоже своего рода барьер. Денег у вас окажется гораздо меньше. Хотите иметь необходимое — завышайте планку! Часто человек выстраивает вокруг себя частокол из подобных негативных мыслей и наивно дожидается, что к нему зайдет гость под именем Рубль, Доллар или Евро.
Если человек не воспринимает деньги так, как они того заслуживают, он всегда оказывается в проигрыше. Ему обязательно предложат низкооплачиваемую работу, попадется супруга, зацикленная на деньгах, а вместо поездки на Гавайи, он должен будет довольствоваться отдыхом на даче друга. Мой знакомый поставил себе планку: мне нужно десять тысяч долларов, чтобы чувствовать себя социально защищенным. Он смог накопить лишь девять тысяч триста долларов, в лучшие времена у него было девять тысяч пятьсот...
Так любите ли вы деньги? Многие люди говорят, что они любят деньги. Но по тому, как они с ними обращаются, это легко проверить. Если деньги рассованы по карманам в виде мятых банкнот, то их
