— Зачем ты обманываешь себя?
— Ты уверен, что сделал правильный выбор?
— Ну что молчишь? Песка подбросить?
— Ты разговорился, как депутат в государственной Думе.
— Ты что — выучил блатной букварь?
— Ты подставил себя, свою семью, потерял уважение людей. Как ты будешь жить дальше? Подумай.
Искусственно создается ощущение безвыходности, обреченности.
— Что ты намудрил? Чем больше ты мудришь, тем больше ты себя загоняешь в угол.
— Посмотри — вокруг тебя только барбосы. Они сдадут тебя, как стеклотару за рваный рубль.
— Что, в милицию побежишь? Или ты все записываешь? У тебя РУОП, у нас тоже. Посадят тебя, следователь исчезнет, а ты будешь сидеть и сидеть.
— На льду можно поскользнуться. А кто тебе подставит плечо?
Предлагается помощь. Жертву ставят в ситуацию «выбор без выбора».
— Нам, в принципе, на тебя плевать. Но о тебе хорошо отзывались люди.
— Ты можешь сам себе помочь. Подумай. И мы поможем тебе.
— Сделай правильный выбор и у тебя не будет головной боли.
— Жить надо по понятиям. Тогда и к тебе будут хорошо относиться.
— Ты готов так жить или тебе нужна головная боль?
— Когда все закончится, постарайся быть аккуратнее. Не путай нашу жизнь и мою. Я себе жизнь выбрал сам. Я могу и сесть. Посмотри мне в глаза и ты все поймешь.
— Будь умнее. Сделай правильный выбор. И те ошибки, которые ты совершил по незнанию, люди забудут.
— Теперь ты все понял и больше тебе поблажки не будет.
Какие приемы «во спасение» может использовать человек, на которого «наехали»?
Первый.
— Да, я с вами абсолютно согласен, но, парни, давайте разговаривать конструктивно. Давайте обсудим все подробности… Но когда разговаривают трое — все превращается в базар. Конструктивно можно решать вопросы один на один. С кем из вас мы будем говорить? Вы же тоже понимаете, что вам нужно решить проблему…
Второй.
— Парни, а почему не приехал Сам, которому я непосредственно должен деньги?
А вы уверены, что он рассказал вам все так, как было на самом деле? Вы уверены, что он вас не подставляет?
Я понимаю, что за мой долг вряд ли кто-то подпишется. Да я и не буду обращаться ни к кому.
Давайте, чтобы не бросать лишние слова на ветер, соберемся все вместе и обсудим эту проблему вмести с Ним — с тем человеком, который имеет прямое отношение к возникновению этой проблемы…
Третий.
— Если вы меня убьете, денег-то вы не получите. А в назидание другим — так какой из меня пример? Кто меня знает? Никто… Для вас главное-то — получить деньги. Давайте обсудим — как это сделать лучше…
Четвертый.
— Да, ребята, я понимаю, что вам нужны деньги. Но будет лучше, если я отдам вам сейчас машину, а деньги отдам потом…
Маневр понятен — все стремятся к лучшему. А всегда лучше иметь синицу в руке, чем журавля в небе.
Вспомните этот эпизод своего прошлого и заново переживите его. Но при этом всякий раз, когда вы будете отмечать у себя реакцию на выпады обидчика, резко оттяните и отпустите резинку на запястье. Болезненными ударами резинки вы вытесните болезненные эмоциональные переживания и таким образом снимите поставленные вам когда-то «якоря».
Прокрутите ситуацию еще раз, положив руку на пульс, и вы в этом удостоверитесь. Пульс будет ровным.
Глава четырнадцатая
ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ АЙКИДО
Не можешь надеть шкуру львиную — носи лисью.
Зная приемы психологического каратэ, легко «переписать» их в модель психологического айкидо.
Важно знать и уметь воздействовать на психокомплексы оппонента, в частности — превосходства, великодушия, мужественности, любопытства, вины, ревности — для решения вашей проблемы силами партнера.
Самые действенные приемы психологического айкидо:
1. Настоять на рукопожатии и тут же поблагодарить собеседника за оказанную в прошлом услугу.
2. Под любым предлогом занять самое удобное место.
3. Комплиментарно отозваться о внешнем виде оппонента.
4. Вспомнить позитивный опыт совместного решения проблем. Подчеркните, что вы — человек слова.
«Помните, мы с вами вместе готовили пресс-конференцию? Все, что от меня тогда зависело — я сделал.»
5. Использовать упоминание об общих знакомых в доброжелательном тоне, отметить их профессионализм, сказать несколько слов об удачном опыте вашего партнерства.
«Да, кстати, на днях мы с Иваном Ивановичем обсуждали новый проект. Он хорошо отзывался о вашем совместном сотрудничестве в прошлом году. Он профессионал, каких теперь мало, и я думаю — у нас с ним получится взаимовыгодное сотрудничество…»
6. Сослаться на значимое одобрительное мнение авторитетных людей о вашем проекте или вашей
