можно пренебречь. Конечно, я не могу утверждать, что такого не бывает. Но по теории вероятности шансы на подобную ситуацию очень незначительны.
90 процентов потенциальных предпринимателей уверены, что все отчаянно хотят похитить их идею, и именно такой настрой рождает у них страхи. Я сталкиваюсь с подобным всякий раз, когда эти изобретатели приходят ко мне и заявляют: «У меня есть идея, я уже год над ней работаю. Но, Джеймс, есть и серьезная проблема: я не могу никому рассказать о ней, потому что пока не получил патент». Хуже того, после этого они начинают доставать из своих портфелей соглашения о неразглашении информации, причем до того, как расскажут о своей идее. Я смотрю на них и вздыхаю, думая про себя:
Не обращайтесь к юристу-патентоведу
Есть одна область, чреватая серьезными затратами времени и средств на попытки защитить свою бизнес-идею, если она касается какого-то продукта. Я говорю о патентах. Почти каждый человек, у которого возникает идея нового продукта, отправляется к юристу-патентоведу, потому что так принято. Я думаю, вы бы тоже так поступили.
Представьте, например, что у вас появилась идея – новое устройство для варки яиц. Вы сидите и думаете:
Вы потратили на работу недели и даже месяцы, пытаясь решить множество технических вопросов. Например, какой материал выбрать: пластик или металл? Будет ли прибор работать от батареек или подключаться к розетке? Но при этом вы не продумали вопросы производства, ценообразования и дистрибуции. Вы похожи на параноика: считаете, что если вы свой проект с кем-нибудь обсудите, то кто-то вашу идею устройства для варки яиц без воды непременно украдет. Еще до разговора с людьми, способными предоставить вам полезную обратную связь, вы ринетесь к ближайшему юристу- патентоведу.
Когда вы будете сидеть в его красивом и уютном офисе, не забывайте: этого юриста на самом деле не интересует, будет ли ваша идея работать или нет, поскольку его цель другая – убедить вас получить патент. Для него вы – лишь источник очередного гонорара. Этот человек зарабатывает деньги на выписывании патентов, и поэтому он никогда не скажет, что этот документ вам не нужен. С какой стати? Это ведь не его работа.
Нет, он спросит вас: «А теперь расскажите мне, на чем работает ваше устройство для варки яиц?» И вы ему сообщите: «На батарейках». Отлично. В патенте будет указано, что устройство работает от батареек. Правда, я могу создать точно такое же устройство, как и ваше, только подключаемое к розетке. Но он вас не предупредит: «Вы ведь понимаете, не так ли, что, если кто-то предложит вариант с питанием от розетки, ваш патент вас не спасет?» Нет, в содержании бумаги, которую вы получите, будет лишь то, что вы скажете.
Как-то в «Логово драконов» пришел человек и заявил: «Я запатентовал идею одежды». Мы посмотрели на него удивленно и спросили: «Какой именно?» Если уж получен патент, то это должна быть одежда из какой-то конкретной ткани. Но ведь ткань можно изменить, а фасон скопировать. К сожалению, многие не удосуживаются задать важнейший вопрос: а в чем ценность патента, от чего именно он защищает?
Вот что в такой ситуации сделал бы я. Прежде всего я не стал бы беспокоиться о патенте. Я бы сказал так: «Давайте предположим, что вы можете произвести придуманный вами продукт – новое устройство для варки яиц. Представим, что вы можете найти производителя, но какую плату он запросит?» Если ответ будет «25 фунтов», то я тут же сообщу вам, что ваше устройство (как бы великолепно задумано оно ни было, каким бы изящным ни был дизайн, каким бы уникальным оно вам ни казалось) продаваться не будет, потому что это слишком дорогая альтернатива обычной кастрюле. А значит, патентовать его не стоит.
Но даже если я считаю, что имеет смысл получить патент, все же спрошу: «Что нужно сделать другому человеку, чтобы создать что-то похожее, но при этом не нарушающее ваш патент?»
Ответ вас очень удивит. Гарантирую, что 90 процентов людей, обращающихся за патентом, никогда такой вопрос не задавали. Иначе они бы поняли, что ценность патента очень незначительна.
Возьмите ваш точно сформулированный и дорого обошедшийся вам патент, отнесите его к другому юристу и скажите: «У меня есть похожая идея. Что я мог бы сделать, чтобы мой продукт обходил положения вот этого патента?» К вашему удивлению, подходящий (обходящий) вариант найдется максимум минут через десять. Он скажет: «Вот здесь немного измените эту штуку и поднимите ее на два дюйма, и тогда вы не нарушите никаких положений этого патента». Или: «В этом патенте, Джеймс, в качестве материала указана пластмасса. Почему бы вам не воспользоваться хромированием?» Все действительно очень просто. Но многие ли это понимают?
Очень немногие. И все потому, что они не задают себе важный вопрос, ответ на который находится за пару минут.
Напротив, типичный предприниматель готов потратить целый год и к тому же израсходовать 10 тысяч фунтов как минимум. Именно в эту кругленькую сумму ему обойдется получение патента. Потом ему потребуется еще шесть месяцев, чтобы отработать вопросы проектирования, создания прототипа, производства, дистрибуции… Обычно к этому моменту денег уже не остается. Такова природа человека: если у меня что-то есть, нужно это потратить. Хотя бы чтобы выяснить, что все траты напрасны.
Мощь идей
Если вы уже пришли к выводу, что ваша первая идея для бизнеса не подходит, все равно определите, что же из нее можно извлечь. Отнеситесь доброжелательно к своему решению: вы могли бы потратить год и все свои сбережения, но конечный результат оказался бы нулевым. Вы также сохранили нынешнюю работу, деньги и позитивный настрой.
Во всех своих книгах и статьях для предпринимателей я все время подчеркиваю один важный момент: «Чем бы вы ни занимались, никогда не сдавайтесь». Я готов в очередной раз подчеркнуть важность этого принципа и здесь, хотя и в другой формулировке. Не бойтесь отказаться от неправильной идеи. Всякий раз, когда в «Логово драконов» приходит человек, чью идею явно никто не поддержит, мы все равно в конце задаем вопрос: «Если вы сегодня не получите инвестиций, как вы поступите?» Обычно в ответ мы слышим: «Я продолжу этим заниматься».
Если у вас появилась одна идея, значит вы сможете отыскать и другую. Ваша первая находка – это только один из шагов на пути к успеху. Слишком многие, когда приходят к выводу, что их идея неработоспособна, решают, что им не быть предпринимателями. Однако такое заключение неверно.
Это все равно что продавец сказал бы: «Я позвонил покупателю, все ему объяснил, но мое предложение его не заинтересовало. Поэтому мне придется искать другую работу». Разумеется, этого не следует делать. Когда мы все осваивали искусство продаж, нас учили, что каждое «нет» приближает нас к ожидаемому «да».
Давайте вернемся к вопросу, заданному в первый день нашего путешествия: можно ли создать бизнес на вашей идее? Убедитесь еще раз, что ваша идея способна вызывать у вас энтузиазм и желание ею активно заниматься. Но это чувство не должно затуманить ваш разум настолько, чтобы вы не увидели ее возможных недостатков. Проанализируйте свою задумку и определите ее привлекательные стороны, благодаря которым ее можно будет продать. Выясните, относится ли она к категории хобби, коммерческого хобби, мелкого бизнеса или это масштабируемая бизнес-идея, и решите для себя, хотите ли вы ею серьезно заниматься. Расскажите о ней другим, чтобы у вас появилась обратная связь и возможность совершенствоваться. И еще раз подчеркну: всегда помните, что каждая ваша неработоспособная идея – лишь один из шагов, приближающих вас к правильной идее, которую вы в конце концов отыщете (если, конечно, серьезно настроены стать предпринимателем). Поймите, что в первую очередь успех зависит не от идеи, а от вас самих.
Сегодня мы всесторонне займемся вашей идей и хорошенько ее проработаем, поможем вам ее протестировать, развить, рассмотреть со всех сторон, чтобы понять, насколько она соответствует базовым критериям…
День 2
Заработает ли идея?
Итак, день первый окончен, и вы все еще здесь.
