преобладанием «рынка покупателей», то есть заметным превышением предложения над спросом.
В-третьих, на внешнем рынке необходимо сделать правильный выбор и эффективно использовать следующие маркетинговые методы:
• поддерживать связь с зарубежными покупателями прямо или через агентские фирмы;
• продавать непосредственно товары или право на их производство;
• участвовать в торгах самостоятельно или в составе консорциумов;
• использовать лизинг (сдачу товара в аренду) или ограничиться продажей товаров.
Указанные и многие другие формы экспорта применяют, учитывая конъюнктуру и прогнозы развития рынков, сложившуюся на них практику, характер экспортируемых товаров.
В-четвертых, следование требованиям мирового рынка (а точнее, потребностям покупателей) означает не только необходимость соблюдения принятых на нем условий сбыта товаров. Решающее значение имеют разработка и производство таких экспортных товаров, которые после выхода на рынок отличались бы высокой конкурентоспособностью долгое время.
Вопрос 131. Причины выхода предприятий на международный рынок
Выход на международный рынок и расширение торговых связей с зарубежными партнерами диктуется следующим:
• развитие внутреннего рынка (насыщение товарами; усиление конкуренции; возрастание зависимости от посреднической торговли; рост сборов, связанных с защитой окружающей среды; трудности соблюдения внутреннего законодательства);
• активность зарубежных конкурентов на внутреннем рынке вынуждает искать новые сферы деятельности;
• преодоление зависимости от внутреннего рынка, сезонных колебаний спроса и «рассеивания» риска путем внедрения на иностранные рынки;
• максимальность имеющихся и дополнительно создаваемых мощностей;
• снижение затрат на заработную плату, сырье, транспорт; уменьшение налоговых выплат;
• использование в качестве поддержки государства производителя, выбранного для международного сотрудничества;
• повышение эффективности сбытовой деятельности путем укрепления рыночных позиций, например на основе создания отделений, филиалов, дочерних предприятий; расширения сети сервисных пунктов;
• компенсация колебаний валютного курса путем организации частичного производства и сбыта в соответствующей валюте;
• получение доступа к «ноу-хау» посредством выхода на определенные зарубежные рынки, например в форме партнерства с инофирмой;
• избежание тарифов и административных ограничений по импорту с помощью сотрудничества с зарубежными фирмами;
• обеспечение долгосрочного сбыта и экономического роста;
• снижение общего риска производства путем увеличения объема продукции в натуральном выражении, часть которой производится на своих зарубежных подразделениях (фирмах);
• налаживание производства отдельных изделий или комплектующих к ним за рубежом и занятие высококвалифицированных кадров для решения более сложных задач в своей стране;
• стабилизация или расширение сферы ценовой политики.
Вопрос 132. Мотивы и этапы интернационализации
1. Мотивы интернационализации для разных стран могут иметь различные толкования:
• максимально использовать имеющиеся производственные мощности;
• приобрести статус экспортера в своей стране;
• ожидание экономического кризиса в своей стране;
• возможность усиления финансового положения за счет экспорта для модернизации производства;.
• возможность получения иностранной валюты;
• стремление обеспечить преимущества перед конкурентами в своей стране;
• обеспечить более высокую рентабельность оборота на зарубежных рынках;
• стремление получить ценное «ноу-хау»;
• избежание сильной конкуренции в своей стране.
2. Приспособление фирм к внешним условиям предполагает осознание процесса интернационализации, его особенностей и этапов.
Этапы интернационализации:
• местная стадия развития характеризуется производством местного масштаба;
• начальная стадия интернационализации отличается наличием контактов за рубежом через зарубежных дилеров и агентов;
• стадия развития характеризуется широкими контактами с зарубежными контрагентами до создания производственного предприятия за рубежом;
• стадия роста предполагает создание производственных предприятий за рубежом, которые расположены не более чем в шести странах;
• многонациональная стадия интернационализации предполагает наличие производственных предприятий более чем в шести странах мира (данная стадия характерна для транснациональных корпораций).
Вопрос 133. Влияние интернационализации производства на формы организации фирм на международных рынках
1. В результате интернационализации осуществляется реализация промышленного цикла в рамках нескольких государств. Предприятия имеют не только рыночные, финансово-экономические, но и технические связи.
Они становятся центром международного производства, а компании составными частями международного производственно-технологического комплекса, работающего по единому плану. Создаются два новых типа монополий:
• межнациональные;
• транснациональные.
Их хозяйственный механизм выходит за национальные границы, в результате чего создается международный производственно-торговый комплекс, действующий в разных странах, но руководимый из одного центра.
По форме собственности выделяют две группы монополий:
• тресты и концерны (транснациональные и многонациональные монополии на основе общей собственности);
• межфирменные союзы (картели и монополистические объединения на основе сбыта).
2. Традиционная трактовка международной монополии заключается в том, что она выступает, во- первых, как объединение в рамках данной частномонополистической группировки капиталов разного национального происхождения. Во-вторых, международность предполагает наличие связей в области сбыта.
Транснациональные тресты и концерны по происхождению своего капитала имеют национальный характер и международный – по сфере деятельности.
Приставка «транс» подчеркивает это качество.
Вопрос 134. Транснациональные корпорации в трактовке ООН
1. Транснациональные корпорации, по мнению экспертов ООН, являются двигателем мировой экономики. К их числу они относили такие фирмы, которые имели годовой оборот, превышающий 100 млн. долларов, и филиалы не менее чем в шести странах.
В последние годы о международном статусе фирмы свидетельствует такой показатель, как величина процента ее продаж за пределами страны резидента. Согласно методологии ООН для международной корпорации характерна определенная структура ее активов.
