отрасли. Их успех в аккумуляторном бизнесе – это не плод случайного вдохновения, а снайперское поражение пристрелянных высот. А Андрей, мало того, что никогда не отличался бухгалтерским расчетом каждого своего шага, в настоящий момент в родной медицинской нише видел обстановку только лишь глазами своих сотрудников, а они, какими бы ни были добросовестными, могут иметь необъективную точку зрения и не застрахованы от ошибок.
В конце ноября Марину Маликову уволили из «Эльсинор Фармасьютикалз». У неё была небольшая шабашка – она получала процент от реализации продукции Эльсинора в дистрибьюторской фирме «Интелмед». Собственно, это её обязанность как представителя инофирмы – помогать дилерам с продажами (у Эльсинора не было на тот момент legal entity, дистрибьюторы сами импортировали продукцию). Но представитель иностранной компании не имеет права получать вознаграждение от дилеров. В этом случае у него могут возникнуть предпочтения, желание выделить данную компанию среди других, а они должны быть все едины перед родной фирмой. Да и вообще это запрещено на инофирмах и считается «взяткой».
В очередной приезд в Петербург глава представительства Эльсинор Фармасьютикалз попросил Марину повозить по клиентам (это обычная практика – встречи, поход в операционную, переговоры). Съездили в петербургский филиал МНТК «Микрохирургия глаза», к одному клиенту, к другому. Настала очередь Интелмеда. Во время переговоров с директором в кабинет заглянула бухгалтер. Увидев Марину, непринужденно сказала:
– О, подруга, куда пропала? Зайдешь ко мне я тебе отдам твои деньги.
Марина сделала вид, что это не к ней обращаются. Бухгалтер, святая простота, типа не заметила, что директор отчаянно моргает и делает знаки, и настойчиво повторила сказанное и даже уточнила, что накопились комиссионные по многим сделкам.
Глава представительства сделал вид, что ничего не услышал, а Марина готова была сквозь землю провалиться. После встречи она не стала ничего объяснять и оправдываться перед шефом – это было бы 100 % палево. Думала, что если спросит, то она что-нибудь сочинит – якобы бухгалтер занимала деньги, а теперь возвращает, или что-то в этом роде. Но глава представительства ничего не сказал, а через несколько дней потребовал написать заявление об увольнении.
Впоследствии бухгалтер, как и все туповатые люди с одной извилиной – разделяющей жопу на две половинки, ещё и возмущалась, когда ей сделали замечание. Мол, должны были предупредить и в должностной инструкции подробно прописать, кому что можно говорить. Хотя она прекрасно знала Марининого шефа по основной работе, бывавшего в Интелмеде примерно раз в квартал.
Марина была в шоке – так глупо спалиться из-за каких-то копеек! Ей эта шабашка никакой погоды не делала, деньги буквально навязали хозяева Интелмеда – милая семейная пара, её друзья, с которыми кстати Андрей был тоже знаком, все вместе ходили в кино, выезжали на природу, эти ребята посещали тот же спортзал. Они конечно же сразу позвали её на работу, положили оклад. Но это были совсем не те деньги, что она зарабатывала в Эльсиноре. Кроме того, после инцидента она принципиально не пошла бы в Интелмед.
Андрей из вежливости повторил своё предложение, помня её принципиальную позицию, присовокупил, что не «ставит батарейки» сотрудницам, дабы они лучше работали. Совершенно неожиданно Марина согласилась, заявив, что личные отношения придётся прекратить. Андрей искусно обошёл стороной щекотливый разговор, так что для неё остались тайной его мысли по этому поводу. Оказалось, что он недостаточно хорошо знал её. Вернувшись из Волгограда, где её официально приняли на работу в Совинком, она сообщила, что погорячилась насчет отношений.
«Непостижимая тайна – мир женщины», – сделал Андрей революционный вывод.
Другим сюрпризом стало то, что Марина отказалась от должности руководителя отдела продаж. Это было совсем непохоже на неё – такую активную и амбициозную. Куда подевалась её тяга к управлению людьми, желание сделать карьеру?! Ей вдруг захотелось спокойно работать на своем небольшом участке, выяснилось, что не в её планах брать на себя ответственность за отдел продаж – мол, расстрельная должность.
Такой поворот разочаровал Андрея – он-то как раз рассчитывал на неё как на руководителя. После увольнения Абрамовой, переметнувшейся в «Джонсон и Джонсон», освободилась вакансия, которую очень трудно заполнить. Было перепробовано множество кандидатур, и все они оказались непригодными. Грамотный руководитель отдела продаж – уникальный специалист.
Но по состоянию на ноябрь 2002 года острота данной проблемы значительно смягчилась ввиду того, что отдел продаж оказался сильно редуцированным. Андрей был вынужден сократить почти всех менеджеров, основную массу которых в своё время привела Абрамова из «Аптеки-Холдинг». Во время её хлопот по трудоустройству в Джонсоне она фактически забросила свою работу, и среди сотрудников пошли брожения. Сильно смахивало на то, что закоперщиком недовольства была она. Других причин протестного настроя не просматривалось. Чрезвычайно хитрая, Абрамова осталась в сторонке, добилась хороших рекомендаций при собственном увольнении, и подставила своих людей, которых уволили вслед за ней. Неясно, какие цели она преследовала, Андрей видел откровенный саботаж, и ему постоянно докладывали о том, что менеджеры открыто обсуждают его, перемывают все косточки, в том числе личную жизнь. И он прибегнул к излюбленному приему – уволил всех подозреваемых а заодно тех кто плохо работал или просто не нравился, не разбираясь, безо всяких служебных расследований и выяснений отношений. Ибо сказано: во время смуты надо рубить голову и тому, кто уходит, и тому, кто остается.
Из десяти сотрудников в отделе сбыта осталось двое. Они только выиграли от локаута, так как между ними распределили клиентскую базу уволенных. В результате их продажи увеличились, а соответственно выросли доходы – проценты с реализации.
Андрей поручил Ирине Кондуковой набирать новых людей, но сам остыл к этому проекту. Возня с организацией отдела продаж отнимает много времени и сил, не говоря уже о прямых расходах. Всё это зиждется на умозрительной идее, будто можно вырастить курочку, несущую золотые яйца. Такая вероятность существует, но как только курочка достигнет фертильного возраста, с ней неизбежно что- нибудь случиться: внезапно перестанет нестись, а если вырастет эффективной несушкой, то её украдет сосед.
Он подозревал, что в природе существует некая психоматематическая модель, пригодная для определения пригодности индивидуума к тому или иному общественно полезному труду. Равно как и для принятия HR-решений. Но он был импульсивен, ему элементарно не хватало информации. И он предпочитал рубить с плеча, а не няньчиться, выискивать точки соприкосновения.
Всего на Совинкоме осталось одиннадцать человек: замдиректора, бухгалтер, секретарь, менеджер отдела закупок и сотрудник по работе с кардиоцентром (в одном лице), кладовщик, водитель и сотрудник по работе с таможней (в одном лице), два менеджера по продажам, три иногородних сотрудника – в Казани, Самаре, и Петербурге. Ну и плюс гендиректор и хозяин – собственно Андрей Разгон.
Что касается Верхолетова – его бесконечно печальная судьба была давно предопределена, и приговор был вынесен. Удивительна лишь персона исполнителя. Андрей мог представить всё, что угодно, кроме того, что «тупой и ровный» примется шантажировать Таню и получит от неё пулю в лоб. Точнее, несколько пуль (похоже она высадила всю обойму восемь патронов) по всему лицу. Пришлось заплатить Трезору три тысячи долларов за то, чтобы он, облазив обезьянники нескольких РОВД, нашел подходящего фигуранта, такого же торчка, каким был Верхолетов. На суде всё выглядело убедительно – ссора со стрельбой в подъезде. Один не понял, как нашёл пресловутую дверь, ведущую в апокалипсис, которую давно искал, другой не понял, как нажал на курок.
Андрей не мог не признать, что в его жизни неизменной особенностью всегда и всюду была неверность дальнейшего, его неизбежная неизвестность. Что бы он ни запланировал, в итоге выйдет не совсем так, как хотелось бы, возможно, совсем не так. Поэтому он не стал загадывать насчет Капрановых, – выполнит ли данное следователю Сташину обещание; а если не выполнит, то как будет выходить из ситуации. Андрей был уверен, что в нужное время нужное решение само придет. И не надо беспокоиться попусту. Ему казалось особенно подчеркнутой вся нелепость этой трагедии, жертвой которой стал Александр Капранов. Один факт, что он содержал кокотку, у которой, кроме Андрея могло быть ещё куча любовников, этот факт оставлял широкое поле для самых разных и трагических предположений о судьбе гендиректора Стройхолдинга. С другой стороны, если бы люди не были ежедневными свидетелями самых нелогичных и неожиданных на первый взгляд соединений, – жизнь свелась бы к алгебре. А посему сюжет очередной
