Я думаю, что моя работа «научно обоснована».
Но я… точно знаю… что никто не заплатит мне за то, что я приду… что ж, тогда:
Мой вклад = Ноль.
Нет клиентов… нет вклада. И точка.
Это значит… что мне нужно найти… определенный «продукт». ВЕРНО?
Тогда:
ДУМАЙТЕ О ПРО-ДУК-ТЕ.
КАКОЙ ПРОДУКТ ИЗ ТЕХ, ЧТО ВЫ ПРЕДЛАГАЕТЕ, ЯВНО… СТОИТ ТОГО, ЧТОБЫ ЗА НЕГО ХОРОШО ЗА-ПЛА-ТИ-ЛИ?
Если вас обидело то, что я написал… тогда, я боюсь, вы… погибнете на скоростном шоссе «белых воротничков».
Список дел: «Продукт»
1. Ду-май-те о про-дук-те. Перечитайте диалог Бриджеса с клиентом. Определите свой продукт. Сейчас же. Точно. Лаконично. Убедительно. Проверьте свое определение на других… на людях разного типа. (Включая водопроводчика, бакалейщика, таксиста и соседа-архитектора.)
2. И еще о Бриджесе. Вот его слова:
РАБОТА — ЭТО ТО, ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ СДЕЛАНО… НЕУДОВЛЕТВОРЕННЫЕ ПОТРЕБНОСТИ… ПОДРЯДЧИК, МЫСЛЯЩИЙ В ТЕРМИНАХ «ВОЗМОЖНОСТЕЙ»… ПЛАНИРОВАНИЕ КАРЬЕРЫ = СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ БИЗНЕСА.
Как мне все это нравится! Подумайте о сказанном. Переформулируйте так, чтобы это звучало убедительно лично для вас. (Пожалуйста, не отклоняйтесь при этом от терминологии Бриджеса.)
3. Что меняет мой продукт? Честный вопрос, да? Компании Gillette пришлось дать на него четкий ответ. Так почему бы и вам не сделать этого?
46. Глобальные возможности одного человека — не оксюморон в новом тысячелетии
Я-бренд… весь мир действительно принадлежит ему. (Если у него есть ПО-НАСТОЯЩЕМУ КЛАССНЫЙ ПРОДУКТ на продажу… и «структура бренда» для его поддержки… и воображение… и целеустремленность… и Интернет.)
Суть
Игра идет по-новому. Если у вас — у меня! — есть клевая «вещь», мы можем стать «глобальными»… за один день… ну или, по крайней мере, чертовски быстро.
Я не утверждаю, что это непременно произойдет. Просто говорю о том, что сила на вашей стороне… благодаря, помимо прочего (тоже важного)… Интернету.
Если у вас есть что-то невероятно классное/уникальное/потрясающее, что вы можете сказать… скажите это… миру.
НЕ СТЕСНЯЙТЕСЬ.
Список дел: «Я-бренд как глобальная сила!»
1. Не настаиваю на этом. Просто хочу, чтобы созрело постепенно… как бывает, когда что-то держишь в голове. Однако утверждаю, что, если у вас есть «клевая вещь, от которой захватывает дух»… мир вполне может оказаться у ваших ног… причем гораздо быстрее, чем вы думаете… И неважно, 18 вам лет или 88. Итак: вашу «вещь» можно назвать «клевой»? Серьезно?
Гло-баль-но клевой?
(P. S. Не узнаете, пока не попробуете.)
2. «Глобальный» — это на 96 процентов — всего лишь мысленные рамки. (Правда.) Если вы считаете, что ваш продукт хорош… не стесняйтесь. Выводите его… в мир. (Правда.) То есть начните целенаправленное глобальное его продвижение… на своем сайте. Прямо сейчас.
47. Продавайте!
Все зарабатывают на жизнь, продавая что-то.
Что делаю я, так это продаю себя. Мне кажется, что умом я это понимаю, но эмоционально — нет, до тех пор пока не начинаю чувствовать боль из-за того, что постоянно рискую и сталкиваюсь с отказами. Имеет смысл смотреть на себя как на незавершенный проект, определить свои ключевые активы, а затем продавать их на рынке. Главный вопрос таков: «Готовы ли вы делать то, что потребуется, для реализации привлекательной для вас возможности?»
Суть
«Продажи» — не неприличное слово для «нас, профессионалов». Если вы хотите получить для своего проекта определенных людей…
Продавайте его изо всех сил.
Это святая правда для аудиторов из Arthur Andersen… и для программистов из Oracle… и, конечно, для Марты Стюарт.
Продавайте.
Продавайте.
