Ваши дела шли успешнее, чем у многих трейдеров. Чем вы объясняете свой успех?
Постоянство моего успеха объясняется тем, что я хорошо умею слушать. Каждый день я
разговариваю приблизительно с двадцатью пятью трейдерами. Большинство трейдеров не слушают
чужого мнения — им нужно высказать свое. Я отличаюсь от них тем, что с искренним интересом
слушаю, что и как они говорят. Например, если один из крупных биржевиков звонит мне три дня
подряд во время подъема рынка и спрашивает, что я об этом думаю, то я понимаю, что он до того
продавал и теперь не уверен в своей позиции.
О чем это вам говорит?
Если это согласуется с действиями других трейдеров, с которыми я беседовал, то это говорит о том, что рынок, вероятно, поднимется еще выше.
Пусть вы поговорили с двадцатью пятью трейдерами, из которых двадцать переживают из-за
подъема рынка, скорее всего, имея короткие позиции. Означает ли это для вас, что следует играть на
повышение?
Да. У меня много знакомых в этой сфере, и это большой плюс. Я выслушиваю их и следую за теми, кто активен. Конечно, я могу составить собственное мнение, но не оно движет моими действиями на
рынке. Если я уверен в правильности своего мнения, то я последую ему. Когда я вижу, что активен
кто-то другой, то полагаюсь на его мнение. Я не привередлив относительно того, как я зарабатываю
свои деньги. Неважно, верно или нет мое мнение, главное — получаю ли я прибыль.
Предположим, вы переговорили с двадцатью пятью трейдерами, пятнадцать из которых оказались
настроены по-бычьи, а десять — по-медвежьи. Не смутит ли вас это?
Бывало и такое, ведь я использую этот подход с 1976 года. Но я всегда очень хорошо понимаю
людей, даже если они и не подозревают о том, что я к ним прислушиваюсь. Например, у меня есть
один трейдер, который в данный момент совершенно пассивен. Мне достаточно только
прислушаться к нему. Вчера вечером он сказал мне, что хочет открыть короткую позицию. И я
понял, что нужно сыграть на повышение.
На время его пассивности?
Верно. Но ведь когда-то и он возбудится. Пока трейдер пассивен, ничего с ним не поделаешь. Нельзя
упрекать его: «Ты пассивен и не можешь торговать». Приходится ждать, пока все пройдет само
собой.
Мнения других трейдеров и сейчас значительно влияют на вашу торговлю?
Да, но у меня есть и предпочтения. Я знаю этих людей и поэтому понимаю их. Я не стану слушать, что говорит Джек Швагер, ибо его я не знаю. Я буду разговаривать только с теми, кого очень
хорошо знаю.
Чему еще вы обязаны своим успехом в торговле?
Я понял, что успеху способствует отрешенность, а чрезмерное старание — вредит.
Под «чрезмерным старанием» вы понимаете переламывание ситуации при отсутствии активности на
рынке?
Да. Во избежание этого я так долго сижу здесь с вами во время торговой сессии. Уже несколько
недель торговля на рынках идет вяло, и мы гордимся тем, что не выбросили кучу денег на ветер.
Значит, когда ситуация не благоприятствует, вы просто «ложитесь на дно»?
Не поймите меня неправильно. Я не так уж хорош в этом деле и только с возрастом становлюсь
лучше. Уйдя с биржи, Ричард Деннис сказал: «Первый год вне площадки был для меня самым
трудным, никогда в жизни учеба не обходилась мне так дорого». То же было и со мной.
Каковы мотивы вашего ухода с площадки, ведь там вы добились большого успеха?
Я почувствовал, что эта сфера развилась до такой степени, что мое брокерское мастерство стало уже
не нужным. Всех интересовало только одно: «Каков следующий тик?», «Как торговать большими
объемами?» Мое личное мастерство обесценилось.
Вы имеете в виду работу с клиентами?
