можете услышать. К тому же умение молчать пригодится при общении с мужчинами, которых в силу их нейрофизиологических особенностей раздражает женская болтовня.
Идея третья.
Напустить туман или быть конкретной
Мы с вами уже обсуждали, что мужчины – существа, которые мыслят конкретно, им трудно понять наши чувства. Во многих ситуациях женщина, чтобы мужчина лучше ее понял, должна говорить четко и ясно. Иначе, сказав, что она хочет «что-то меховое и теплое на день рождения», рискует получить в подарок котенка, а не долгожданную шубу.
Если вы хотите погрузить мужчину в самые приятные воспоминания, долой конкретику. «Помнишь нашу поездку в Турцию? Как там было хорошо…» Остальное пусть додумывает сам. У вас всплывает образ моря и многочисленных магазинов на вечерней узкой улочке, а у него – пивного бара, в котором транслировался матч любимой команды. Но стоит вам добавить конкретики и детально описать, что вы покупали в каждом из магазинчиков, ваш мужчина заскучает и скажет, что ему поездка вовсе и не понравилась.
Идея четвертая.
Быть или казаться
Каждый мужчина хочет быть понятым. Его чувства должны быть разделены. Только такую женщину он захочет видеть снова и снова. Поэтому важно проявлять эмпатию.
Эмпатия – понимание чувств других людей и готовность оказать эмоциональную поддержку. Но стоит помнить, что эмпатия – это подлинные чувства, которых достоин не каждый человек, проходящий в вашей жизни.
Вы можете казаться понимающей и сочувствующей, этому можно научиться. При этом ваша собственная эмоциональная нагрузка будет минимальна, а мужчине будет очень комфортно с вами общаться.
Замечали ли вы когда-нибудь, что люди, которые хорошо друг друга понимают, принимают одинаковые позы, становясь зеркальными копиями друг друга?
Некоторые это делают непроизвольно, некоторые (таких немного) учатся этому специально. Вы можете подстроиться к движениям руки слабыми движениями кисти, к движениям тела – ответными движениями головы. Это называется «перекрестное отражение».
Вы можете подстраиваться к распределению веса тела и к основной позе. Когда люди похожи друг на друга, они нравятся друг другу.
Подстройка к дыханию является очень мощным способом установления контакта. Все ваши слова, сказанные на выдохе другого человека, будут восприняты нужным образом.
Для того чтобы мужчине было с вами комфортно, станьте его зеркальной копией. Будьте осторожны, не шаржированной копией, а приятной. Ведь когда мы смотрим в зеркало, мы хотим себе нравиться. Он меняет позу, выждите 5 секунд и тоже ее поменяйте. Обратите внимание на его дыхание (можно сконцентрироваться, например, на пуговице рубашки, которая поднимается и опускается в такт дыхания – так удобнее) и подстройтесь, произнося на выдохе слова. Такая подстройка нужна еще и для того, чтобы вы могли управлять беседой. Подстройка для того, кто подстраивается, не всегда приятна, а вот человек, под которого подстраиваются, всегда чувствует себя замечательно.
Подстроившись, можно начать вести за собой. Например, ваш избранник раздражен. Вы становитесь его копией, говорите раздраженно и громко, точно копируя позу, ритм и тембр речи, дыхание, а затем постепенно начинаете сбавлять обороты, при этом ваш партнер быстро успокаивается.
Очень важно, что, подстроившись, мы можем резко отвернуться и вообще внезапно прервать общение, выйти из неприятной нам беседы так, что никто не сможет нас остановить.
Наиболее легкие способы добиться того, чтобы вас услышали
Мы используем язык для того, чтобы передавать другим свои мысли, так что неудивительно, что те слова, которые мы используем, отражают тот способ, которым мы думаем.
Мы используем слова, чтобы описать наши мысли, таким образом, наш выбор слов будет показывать, какую репрезентативную систему мы используем.
Представьте себе трех человек, которые прочитали одну и ту же книгу. Первый может отметить, как много он УВИДЕЛ в той книге, как хорошо подобраны примеры, ИЛЛЮСТРИРУЮЩИЕ предмет, и что она написана с БЛЕСКОМ. Другому может не понравиться ТОН книги, ее РЕЗКИЙ стиль. Третий почувствует, что предмет разбирается очень ВЗВЕШЕННО. Ему импонирует манера, в которой автор ЗАТРОНУЛ все ключевые моменты, он ЧУВСТВУЕТ симпатию по отношению к автору. Они все читали одну и ту же книгу. Вы заметите, что каждый из них выражает свое отношение к книге различными способами. Первый мыслит картинками, второй звуками, третий ощущениями.
Человек, мыслящий визуальными образами, обычно говорит быстрее и более высоким тоном, чем тот, который думает по-другому. Образы возникают в голове моментально, поэтому приходится торопиться, чтобы успевать за ними. Дыхание у него несколько поверхностное. Может наблюдаться повышенное напряжение мускулатуры, в частности, в плечах, голова поднята высоко, а лицо бледнее обычного.
Люди, которые думают звуками, дышат всей грудью. Часто возникают мелкие ритмические движения тела, а тон голоса чистый, выразительный и резонирующий. Голова балансирует на плечах или слегка наклонена, как бы прислушиваясь к чему-то.
Чувственное (кинестетическое) мышление характеризуется глубоким низким дыханием в области живота, часто сопровождающимся мускульным расслаблением. Таким образом думающий человек обычно говорит медленно, с длинными паузами.
Движения и жесты также расскажут о том, как человек думает. Многие люди будут указывать на тот орган чувств, который они используют внутренним образом: они покажут на свои уши, прислушиваясь к звукам внутри себя, покажут на глаза, визуализируя мысли, или на живот, испытывая сильные ощущения.
Вы спросите, зачем вам все это знать? Если вы хотите улучшить свои навыки общения с мужчинами, вам нужно найти лучший способ достучаться до них, быть услышанной.
Якоря, которые не дают нам двигаться или удерживают на плаву
У каждого из нас есть личная история, богатая различными эмоциональными состояниями. Чтобы воспроизвести их, нам необходима некоторая ассоциация в настоящем. Иногда эти ассоциации оказываются очень приятными, а иногда мучительными и тревожными.
Стимул, который связан с физиологическим состоянием, и запускает его, называется в НЛП якорем.
Якорями могут быть фотографии, запахи, вызывающие воспоминания, слова любимого человека, тон его голоса, вкус какого-то блюда, вид определенного места или что-то другое.
Якоря могут улучшить или испортить нам день.
Представим себе обычное утро понедельника. Несмотря на лето за окнами проливной дождь («ну, вот, погода испортилась, а ведь в выходные было тепло и солнечно»), впереди – дорога на работу («скорее всего застряну в пробке»). Выходные дни, полные романтики, закончились, а неделя только началась («плохо и грустно»). Новый знакомый уехал в командировку и приедет только через месяц («буду грустить и ничего не смогу делать»). В общем, утро добрым не бывает, а утро понедельника – особенно.
Рассуждая так, вы проведете не только этот грустный понедельник, но и всю неделю, раздражаясь на то, что вы не в силах изменить…
А может быть, в силах? Вы можете изменить свое отношение к происходящему, по-другому взглянув на ситуации, в которых вам предстоит находиться, привлечь другие ассоциации, выбрать другие якоря.
Прокрутим назад пленку. Представим себе обычное утро понедельника. Несмотря на лето за окнами проливной дождь («как хорошо, что в выходные было тепло и солнечно, мне удалось хорошо отдохнуть»), впереди – дорога на работу («надо взять текст выступления, будет время его спокойно просмотреть, если застряну в пробке»). Выходные дни закончились, а неделя только началась («новая неделя – новые интересные дела и встречи»). Знакомый уехал в командировку и приедет только через месяц («у меня будет время сбросить пару килограммов и купить себе новое платье, чтобы к его приезду быть во всеоружии»).
Итак, наш день протекает под влиянием ассоциаций, которые мы часто выбираем неосознанно. То, как мы представляем ситуацию, – один из самых мощных механизмов влияния на нее.
Способы самогипноза
Гадали ли вы когда-нибудь, подвесив на ниточке кольцо или грузик? Помните, как самодельный маятник отвечал на ваши вопросы «да» или «нет»? Вам казалось, что вы общаетесь с высшими силами. На самом же деле вы имели дело с бессознательными движениями вашего тела. Образ, идея, рожденные в голове, проецируются на движение в руке. Задав вопрос, вы получали ответ не от духов, а от собственного бессознательного опыта, который реализовался в едва заметном движении руки, достаточном для колебания маятника.
Итак,
