Найди свой путь к богатству

— Сколько вы хотите получать за свой труд?

Соискатель замялся.

— Хорошо, — сказал Форд, — предположим, вы приступите к своим обязанностям и покажете все, на что способны, и тогда мы будем платить вам столько, сколько вы заслужили.

— Но на нынешнем месте работы я уже сейчас получаю больше! — воскликнул Вайзейкер.

И у меня нет никаких сомнений в том, что он сказал правду.

Эта ситуация очень точно объясняет, почему многие так и остаются на старых жизненных позициях. Они «получают больше, чем стоят», и им не приходит в голову простая истина: чтобы двигаться вперед, нужно повысить свою ценность!

Сразу после окончания Испано-американской войны Элберт Хаббард написал рассказ под названием «Письмо к Гарсии». Он вкратце поведал историю о том, как президент Уильям Мак-Кинли отрядил молодого военнослужащего по имени Роуэн с письмом от американского правительства к предводителю повстанцев Гарсии, чье местонахождение было неизвестно.

Рядовой взял документ, пробрался через непролазные кубинские джунгли, нашел Г арсию и вручил ему послание. Вот и вся история: простой солдат выполняет приказ, преодолев при этом множество трудностей. Задание выполнено.

Эта история стала известна всему миру. Всего лишь выполнив свой служебный долг (причем выполнивший хорошо), человек стал героем важнейших новостей. «Письмо к Гарсии» было издано в виде небольшой книжки, и ее продажи побили все рекорды для изданий такого рода. Это маленькое произведение сделало Элберта Хаббарда знаменитым и помогло автору разбогатеть.

Рассказ перевели на несколько иностранных языков. Правительство Японии во время Русско-японской войны приняло решение о его издании и распространении в армии. Pennsylvania Railroad Company подарила по экземпляру каждому из нескольких тысяч своих служащих. Крупные американские страховые компании раздали по книжке своим агентам. Прошло немало времени после того, как в 1915 году Хаббард погиб на злосчастной «Луситании», а «Письмо к Гарсии» оставалось самой продаваемой книгой в США.

История стала популярна благодаря какой-то магической силе, свойственной людям, привыкшим все делать хорошо.

О таких героях говорит весь мир. Нет такой сферы, где их не искали бы и в них не нуждались. В американской промышленности всегда найдется отличная должность для человека, способного брать на себя ответственность, если он к тому же работает с позитивным мыслительным настроем и ДЕЛАЕТ БОЛЬШЕ.

Эндрю Карнеги помог не менее четырем десяткам таких людей подняться с низшей ступеньки поденного работника до миллионера. Он понимал, насколько велика ценность того, кто готов делать больше. Стоило обнаружить такого, он вводил «находку» в узкий круг руководителей своего бизнеса и давал возможность заработать столько, «сколько он стоит».

Чарльз Шваб был одним из тех, кто снискал расположение Стального короля обыкновением делать больше. Шваб начинал с должности простого механика с поденным жалованьем. Шаг за шагом он двигался вверх по служебной лестнице и стал правой рукой Карнеги, что выразилось в том числе в миллионных премиях, которые он получал в течение нескольких лет.

Люди что-то делают или чего-то не делают благодаря мотивации. Что можно счесть самым разумным мотивом, чтобы правило ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ стало привычкой? Например, то, что всем, кто ее практикует, она приносит постоянные дивиденды, доступные в самых разных формах, перечислять которые слишком утомительно, ибо их слишком много.

Еще никому не удавалось достичь стабильного успеха, делая не больше того, что положено по штатному расписанию. Эта практика имеет свое соответствие в живой природе. Она подкреплена впечатляющим множеством подтверждений со стороны тех, кто привык делать больше. Она основана на справедливости и здравом смысле.

Лучший способ проверить действенность этого метода — ежедневно его использовать. Некоторые вещи можно познать лишь на собственном опыте.

Американцы хотят получить как можно большую часть общенациональных ресурсов в личное пользование. Это вполне здоровое желание. Богатств здесь хватит на всех, только пора прекратить эти глупые попытки добраться до них не тем путем. Вы их получите, отдав взамен что-нибудь ценное. Именно так обрели свои богатства Эндрю Карнеги, Томас Эдисон, Генри Форд и их единомышленники.

Мы знаем правила достижения успеха. Давайте возьмем их на вооружение и будем использовать с умом, накапливая богатства для своих потребностей и одновременно пополняя национальную копилку.

Кто-то скажет: «Я уже делаю больше того, за что мне платят, но мой босс слишком эгоистичен и жаден, чтобы признать это». Все мы знаем, что существуют жадные люди, стремящиеся получить больше того, за что готовы платить.

Эгоистичные работодатели — как комки глины в ручках горшка. Несмотря на всю их жадность, от них можно добиться вознаграждения для работника, делающего больше, чем от него требуется.

Жадный работодатель не хочет потерять того, кто всегда делает больше. Он знает ценность такого сотрудника. Это и есть рычаг, при помощи которого можно избавить нанимателя от его жадности.

Любой умный человек знает, как пользоваться этим рычагом так, чтобы работа, которую он выполняет, не только не пострадала бы, но и выиграла от этого!

Умный продавец своего труда может манипулировать покупателем с той же легкостью, с которой неглупая женщина влияет на мужчину. И в том и в другом случае методы воздействия очень схожи.

Умный человек поставит перед собой задачу стать незаменимым для жадного работодателя, делая больше и работая лучше любого другого сотрудника. Тогда начальник скорее «зуб отдаст», но не расстанется с таким работником. Выходит, что мнимая жадность босса — большое преимущество для человека, следующего привычке делать больше.

Мы наблюдали этот метод в действии по меньшей мере сотню раз. Это прекрасное средство манипулирования работодателем-скрягой с использованием его собственных слабостей. Мы не видели ни одного случая, когда это не сработало бы!

Бывали случаи, когда жадный наниматель реагировал не так быстро, как ожидалось. Но плохая реакция оказывала ему плохую услугу, поскольку ценный сотрудник становился объектом внимания нанимателя-конкурента. Тот делал ставку на хорошего работника, и она выигрывала.

Человек, имеющий обыкновение ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ, не проиграет ни при каких условиях. Если он не получит должного признания на одном месте, его обязательно будут уважать и ценить в другом — обычно тогда, когда он этого меньше всего ждет. Так всегда происходит с тем, кто делает больше, чем требуется.

Тот, кто ДЕЛАЕТ БОЛЬШЕ и мыслит позитивно, никогда не тратит время на поиски работы. У него не возникает такой необходимости, потому что работа всегда ищет его. Кризисы приходят и уходят; бизнес может переживать лучшие или худшие свои времена; страна может вести войну или жить в мире; а работник, работающий больше и лучше, чем требует его жалованье, становится для кого-нибудь незаменимым и тем самым защищает себя от безработицы.

Высокий доход и незаменимость — близнецы-братья. Они существовали и будут существовать всегда!

Человеку достаточно умному, чтобы стать незаменимым, хватит ума не остаться без работы и обеспечить себе такую зарплату, о которой не решится просить даже самый жадный работник.

Генри Форду известна ценность незаменимости. Как и ценность привычки ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ. Вот почему 30 лет назад он повысил жалованье своему персоналу до невиданного ранее уровня. К этому Форда никто не принуждал. Это был мудрый шаг: он сделал его добровольно, без малейшего нажима со стороны, и в результате на ближайшие четверть с лишним столетия защитил себя от проблем с рабочей силой.

Эндрю Карнеги тоже знает ценность привычки ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ. Она принесла ему более полумиллиарда долларов.

Случалось, его обвиняли в жадности, но никогда не упрекали в неумении руководить людьми.