Предположим, он действительно отличался жадностью; в таком случае он мудро воспользовался этим пороком, выплачивая кое-кому из служащих (тем, кто достаточно рассудителен, чтобы стать незаменимым, ДЕЛАЯ БОЛЬШЕ) премии в размере миллиона долларов в год.
Политика Карнеги заключалась в том, чтобы поощрять стремление людей стать незаменимыми, делая больше того, за что им платят (эта возможность всегда была даже у работников низшего звена), и обезопасить себя от превращения их в своих конкурентов, давая им больше денег, чем они ст
Мы не знаем, какого мнения в отношении привычки делать больше, чем требуется, придерживаются другие. Что до нас, мы предпочитаем согласиться с Генри Фордом и Эндрю Карнеги и, воздержавшись от критики, поступать так же, как они.
Приняв принцип ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ, эти двое пополнили государственную казну миллиардами долларов, обеспечили доходными рабочими местами миллионы людей и накопили огромные состояния для себя лично.
Кто из нас сделал бы лучше? У кого из нас есть план интереснее, чем у них? Нет, большинство из нас не так умны, как Форд и Карнеги. Вместо того чтобы брать с них пример и ежедневно ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ, большинство из нас в ответ на просьбу сделать что-то сверх положенного, демонстрируют некую претензию на мудрость и заявляют: «Мне за это не платят». С тем и остаются.
Время, великий толкователь, наблюдающий за нами со стороны и дающий свою оценку, пишет на лбах проходящих мимо слово «глупец». А такие, как Генри Форд и Эндрю Карнеги, отделяются от толпы, сами определяют свою ценность и находят единомышленников, которым готовы платить любые деньги за их труд.
Очень многие тратят всю свою жизнь на поиски счастливого случая; ждут, когда возможность сама свалится им в руки; зависят от «удачи», которая обеспечит их потребности, но никогда не находят дорогу к своей цели, потому что четко сформулированной цели у них нет. Поэтому у них нет стимула делать больше.
Они даром теряют свое время! И делают круг за кругом, как золотая рыбка в чаше аквариума, возвращаясь туда, откуда начали свой путь; возвращаясь с пустыми руками и разочарованием.
Богатства можно достичь, только заранее спланировав свой путь; только поставив перед собой цель, наметив план по ее достижению и выбрав исходную точку, с которой все должно начаться.
Но не следует полагать, что привычка делать больше приносит пользу лишь в том, что касается материальных благ. Нет никаких сомнений: она помогает «подключиться» к источнику духовных ценностей и черпать из него бесконечно, удовлетворяя самые разные потребности.
Есть люди умные, а есть мудрые — они-то и открыли путь к материальному богатству через осознанное применение принципа ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ.
Тем не менее тот, кто по-настоящему мудр, понимает: самое ценное, что может дать человеку следование данному правилу, выражается не в денежных единицах. Это дружба, которую мы проносим через всю жизнь, гармоничные отношения с окружающими, любимое дело, умение понимать людей, желание делиться полученными благословениями — все то, что составляет двенадцать жизненно важных богатств.
Эдвард Чоэйт — один из тех, кто осознал эту истину и нашел Ключ к богатству. Он живет в Лос- Анджелесе и продает полисы страхования жизни.
На заре карьеры он зарабатывал себе на скромное существование, но был очень далек от больших достижений. Одна из сделок осуществилась крайне неудачно. Оставшись без денег, он снова очутился у подножия лестницы и был вынужден все начинать сначала.
Я назвал сделку неудачной, хотя, по всей видимости, я не совсем прав: потеря заставила этого человека остановиться, оглядеться, услышать, ПОДУМАТЬ и прийти к ряду выводов о человеческой судьбе, которая одних возносит к самым высоким достижениям, а других приговаривает к вечным поражениям, к постоянным неудачам.
Благодаря своим размышлениям он взялся за изучение философии личностных достижений Эндрю Карнеги. Когда Чоэйт добрался до урока, посвященному принципу ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ, он буквально пробудился от ощущения глубокого понимания, которого не испытывал никогда раньше. Ему стало ясно, что потеря материальных ценностей может открыть человеку дорогу к источнику еще больших богатств — к его духовным силам.
Вместе с этим осознанием Чоэйт принялся осваивать, шаг за шагом, двенадцать жизненных богатств, начиная с самого первого — с
Он прекратил думать о количестве проданных страховых полисов. Теперь он искал возможности быть полезным тем, кто не смог справиться со свалившимися на них проблемами.
И вот первая такая возможность: в песках Калифорнии он встретил молодого человека, потерпевшего неудачу в горном деле и стоявшего перед угрозой голода. Чоэйт пригласил парня в свой дом, накормил, подбодрил и предоставлял ему крышу над головой до тех пор, пока не нашел своему постояльцу хорошую работу.
Беря на себя роль доброго самаритянина, Чоэйт не преследовал никакой конкретной цели, ведь было очевидно, что отчаявшийся юноша без гроша за душой может и не стать перспективным страховым агентом.
Затем одна за другой появлялись другие возможности помочь людям, которым не повезло в жизни. Эдвард Чоэйт, казалось, превратился в магнит, притягивающий только тех, кто столкнулся с жизненными трудностями.
Однако это был всего лишь испытательный срок, предназначенный для того, чтобы Эдвард смог доказать искренность намерения помогать другим. (Не будем забывать, что этот период в любом случае должны пройти все, кто впервые берет за правило делать больше.)
Затем все резко изменилось, и дела Эдварда Чоэйта приняли такой оборот, которого он вряд ли ожидал. Количество проданных страховых полисов стало расти и расти и достигло невиданного ранее уровня. И (вот чудеса!) одна из самых дорогих страховок, которые он продал, была куплена работодателем того самого молодого человека из пустыни, нового друга Чоэйта! Герою нашего рассказа даже не пришлось настойчиво этого добиваться.
Появлялись все новые возможности для продажи, и в конце концов он без лишних усилий стал реализовывать больше полисов, чем во времена тяжелого начала его карьеры.
Более того, он стал настоящим мастером своего дела и научился продавать полисы с весьма высокой стоимостью.
Очень серьезные и очень обеспеченные люди приглашали его для консультаций по сложным вопросам страхования своей жизни.
Бизнес процветал, и наконец Чоэйт достиг того, к чему стремятся все страховые агенты: стал пожизненным членом «круглого стола миллионеров». (Это право дается только тем, кто может похвастать продажами на миллион долларов в год в течение трех лет. С 1917 по 1943 год, когда была раскрыта эта информация, таких высот достигло всего 57 человек.)
Итак, пребывая в поисках духовных ценностей, Эдвард Чоэйт нашел и материальные блага; да в таком количестве, на которое и не рассчитывал. Прошло шесть лет с того момента, как он взял на себя роль доброго самаритянина, и в течение первых четырех месяцев года он продал страховок на сумму, превышающую два миллиона долларов.
История его достижений стала известна всей стране. Его приглашали с выступлениями на конференции страховщиков: многие желали узнать, как добиться столь завидного положения в этой профессии.
Чоэйт ничего не скрывал! В отличие от большинства из тех, кто многого добился в своем деле, он открылся перед слушателями во всей своей скромности, честно признав, что его достижения — результат использования философских идей, выведенных другими людьми.
Успешный человек обычно склонен создавать у окружающих впечатление, что своим успехом он обязан лишь собственному уму, и крайне редко упоминает о тех, кто приложил руку к его достижениям.
