www.infobusiness2.ru
Продажи и ЖЖизнь Жизненная правда о продажах
2010 © Андрей Парабеллум
CONTENTS
Самое главное несоответствие в жизни
20 главных способов заставить Ваш рекламный текст что-то продать:
Почему Ваша реклама ничего не продает?
Вторая ошибка любой рекламной кампании
Почему реклама зачастую не попадает в цель
Где взять «правильных» клиентов?
Где водятся клиенты?
Так где же мне рекламироваться?
10 принципов эффективной рекламы
Двухступенчатые продажи
Дешевая приманка на остром крючке
Пример двухшаговой продажи: Промышленные насосы
7 секретов 2-х шаговых продаж
Пример 2-х шаговой продажи: Компьютеры для школьников
Сила негативности
10 самых страшных маркетинговых ошибок
Ошибка маркетинга #1. Жертвы рекламы
Ошибка маркетинга #2. Отсутствие механизмов сбора контактов Ваших клиентов
Ошибка маркетинга #3. Использование только одного способа рекламы
Ошибка маркетинга #4. Отсутствие системы бонусов для тех, кто приводит к Вам новых клиентов
Ошибка маркетинга #5. Отсутствие программы реактивации потерянных клиентов
Ошибка маркетинга #6. Вы не являетесь Вашим клиентом
Ошибка маркетинга #7. Работать В своем бизнесе вместо того, чтобы работать НАД ним
Ошибка маркетинга #8. Недооценка важности маркетинговых систем и систем продаж
Ошибка маркетинга #9. Отсутствие самопиара
Ошибка маркетинга #10. Недостаточно плотный контакт с Вашими клиентами
10 самых страшных рекламных ошибок
Рекламная ошибка #1. Отвратительные заголовки
Рекламная ошибка #2. Отвратительное предложение (Offer). Или полное его отсутствие
Рекламная ошибка #3. Отсутствие ограничений (Deadline). Или очень слабые ограничения
Рекламная ошибка #4. Отсутствие отзывов
Рекламная ошибка #5. Отсутствие гарантии
Рекламная ошибка #6. Похожесть на конкурентов
Рекламная ошибка #7. Концентрация на бизнесе вместо того, чтобы сфокусироваться на клиенте
Рекламная ошибка #8. Погоня за двумя (и более) зайцами
Рекламная ошибка #9. Отсутствие привлекательной истории
Рекламная ошибка #10. Красивая и смешная реклама
Торговля и торги
Типовые ситуации для торга
Тест на лучшего торговца
Тест на лучшего торговца: Ответы
5 возможных результатов торга
3 основных правила торговли
Самая простая стратегия торговли
Домашнее задание по продажам
Самый большой секрет в маркетинге
Как увеличить продуктивность Ваших продавцов
Большой денежный миф
40 способов быстрого тюнинга Вашего маркетинга и системы продаж
Правило 3М
Главные составляющие цепляющей рекламы
Case Study: Прорыв от 20М в год до 250М в год
Как работает привлечение нужных клиентов
Магнит для Lead Generation
Case Study: Пример удачной рекламы
6 основных принципов построения бек-енда
В моем бизнесе ЭТО не работает
Самая большая ошибка любого стартап-бизнеса
Директ маркетинг в B2B
Где закопан клад
Петух и индейка в продажах
How to sell when people do not want to buy…
Когда люди не хотят ничего покупать?
Критики и продажники
Продажи и жизнь
МиниМБА
САМОЕ ГЛАВНОЕ НЕСООТВЕТСТВИЕ В ЖИЗНИ
В нашей жизни мы хотим многого. И сразу. Любви, денег, статуса, власти, здоровья и долголетия. А также секса, популярности и известности, свободы, мира и справедливости. Кредитной карты American Express с неограниченным лимитом в подарок. И синего неба над головой. И мы думаем, что все это мы сможем получить, если мы будем этого достойны. Станем самыми умными, смелыми, образованными, талантливыми и трудолюбивыми. А на самом-то деле, самое глубокое разочарование нас постигает, когда мы начинаем замечать, что в жизни то все не так. В жизни мы получаем не то, что заслуживаем, а то, что умеем выторговать. И все. Настолько все просто. Редко кто знает, как добиться своих целей. Еще реже кто- то хочет этой информацией делиться. Я все-таки решил рассказать Вам те секреты, до которых доходил годами. Которые мне иногда по кусочкам раскрывали мои Учителя. На которых неоднократно срезался сам. Маркетинг, продажи, торги и negotiations - одни из моих самых любимых тем. Я люблю наблюдать за собеседником в момент рассказа про различные тактики, которыми профессионалы давно пользуются при переговорах; когда явно и отчетливо видишь в его глазах узнавание того, как и где его так технично натянул очередной продавец и радость от того, что теперь он знает, как с этой херней теперь бороться. Мне ужасно нравится давать людям ту самую «волшебную» таблетку знания этих ситуаций, когда после нескольких сказанных предложений мир приобретает новые краски и становится по-детски дружелюбным и понятным. Мне радостно представлять себе лица Ваших оппонентов - когда человек, который еще неделю-две назад безуспешно барахтался в море возникающих перед ним проблем, вдруг «случайно» и «стихийно» начинает быстро и красиво говорить нужные слова в нужное время. Когда Ваши клиенты, очнувшись от легкого транса, с недоумением будут понимать после подписания очередного огромного контракта, что только что что-то произошло, что почему-то «само» привело их к тем мыслям, что родились сначала в Вашей голове. Как приятно быть зрячим в мире слепых… Вы даже себе не представляете, насколько )))?
