Теперь дадим конкретные цифры, которые у нас протестированы и работают неплохо. Поэтому когда вы будете думать: «Какую цену назначить?», можете просто использовать наши наработки.
Цены, которые неплохо работали у нас (в рублях):
¦ 2700,
¦ 3500,
¦ 4000,
¦ 6700,
¦ 9900,
¦ 12 900,
¦ 14 900,
¦ 17 900,
¦ 24 900.
Дальше статистики точной нет, то есть четких цен мы не выявили. Либо просто не нашли пока – статистики недостаточно, либо уже практически не имеет значения, стоит тренинг 37 900 или 39 700 – разницы в этих суммах практически нету, продаются абсолютно одинаково.
В среднем семинары и тренинги должны стоить минимум 7000 рублей в день.
Мы сами тренинги обычно проводим онлайн, потому что для того, чтобы реально встроить в человека (либо в бизнес) какой-то навык, требуется хотя бы пара недель плотной работы. Минимум неделя, если брать какой-то узкий навык. Понятно, что столько встречаться вживую с человеком слишком сложно. В формате вебинаров все гораздо проще.
Оптимальный формат семинара
Оптимальная длительность семинара – три-четыре дня:
¦ пятница, вечер – вечерний семинар, на котором сразу же продается основной;
¦ суббота—воскресенье – двухдневный основной семинар;
¦ VIP-блок в понедельник (либо в воскресенье, если основной блок занимает один день), который стоит столько же, сколько основной.
VIP-блок – это обязательный элемент, чтобы вы ни продавали. Почему? Потому что просто добавляя еще один день, вы ставите на него цену такую же, как на основную часть, и получаете значительно больше денег.
Почему? Потому что человек, когда принимает решение идти на семинар, думает: «Раз уж я, наконец, собрался идти на семинар, то отучусь по полной».
Особенно если люди едут издалека: «Если я еду в Москву, то побуду на один день дольше, но уж получу по максимуму», а вы с этого можете разом увеличить продажи в полтора-два раза.
Формат, когда вы делаете вечерний мастер-класс, потом продаете основную часть, а потом VIP-блок, работает очень хорошо.
Сколько должен длиться тренинг?
Если вам нужны реально мощные результаты своих учеников, если вы действительно хотите, чтобы о вас говорили: «Вау, они дают такое, что просто мегасупер», то тренинг должен длиться три недели.
Это очень ресурсозатратно для тренера. Три недели каждый вечер выходить в эфир и полтора-два часа вещать на аудиторию – достаточно серьезная нагрузка, но она позволяет добиться максимальных результатов.
Проводить тренинг дольше трех недель – уже слишком долго. Если же делать меньше – результаты хуже, и меньше людей этих результатов добиваются.
За три недели действительно можно многое встроить в головы людей, сильно изменить их привычное поведение на требуемое. За неделю это сделать практически нереально, если только мы не говорим о каком-то узком навыке.
Структура стандартного трехнедельного тренинга
Первая неделя – давайте какие-то легкие вещи, которые сразу ведут к получению результата и усиливают ощущения от того, чему вы учите. При этом на первой неделе говорите, что самое сложное будет на второй, а то, что делается сейчас, – только цветочки.
Во вторую неделю давайте самые сложные задания, нагружая участников по полной. При этом говорите: «То, что мы сейчас делаем, – это только разгон перед взлетом, вы даже не представляете, что мы с вами будем делать в третью неделю».
Таким образом вы отчасти интригуете людей, им хочется выполнить условия доступа ко второй и третьей неделе хотя бы ради того, чтобы знать – а что же там такое будет, если уже мозг кипит по полной и кажется, что больше он не вместит ничего?
В третью неделю замедлитесь, снизив темп и упростив задания. Закрепляйте пройденный материал, шлифуйте навыки и подводите итоги тренинга. Иначе, если вы продолжите усиливать нажим в третью неделю, давая все более сложные задания, вся группа загнется.
Как показывает практика, пик должен приходиться на середину-конец второй недели, а потом сложность идет на спад. Такое построение тренинга позволяет избежать многих проблем и потери кучи участников, но результаты при этом оказываются очень хорошими.
Отсев участников
Нужно ли удалять неуспевающих в трехнедельном тренинге? Все зависит от того, какой это тренинг и какова ваша цель.
Если вы их выгоняете, то добиваетесь того, что остаток группы начинает работать намного лучше, когда видит, что за не-успевание могут отчислить. Таким образом, если ваша цель – допинать до максимальных результатов, то выгоняйте.
Если же ваша цель – получить максимум прошедших тренинг по количеству, а не по качеству, можете не выгонять. Кто-то делает, кто-то ничего не делает, просто заходит слушать вас как радио, зато намного больше участников доходит до конца, и в целом все довольны.
Те, кто получил результат, довольны результатом, те, кто послушал, тоже довольны – они думают, что чему-то научились, и им от этого хорошо. Это тоже нормально.
Формат «7 +1»
Формат «7 + 1» – это формат флешмобов. Для старта – отличный вариант!
Вы устраиваете недельный бесплатный флешмоб (тренинг, на котором чему-то учите). Единственное условие участия – нужно пропиарить ваш тренинг: в блогах, в соцсетях, на форумах, в общем, где угодно.
Ниже пример описания данного условия для одного из наших флешмобов (см. http://4winners.ru/autumnflare)
Условия участия
*Участие будет бесплатным! Но у нас есть несколько условий. Для того чтобы попасть в команду и участвовать в тренинге бесплатно, необходимо выполнить следующие шаги:
1. Разместите у себя на сайте, в «ЖЖ», «ВКонтакте», Facebook запись: «Я участвую в бесплатном открытом тренинге Николая Мрочковского и Алексея Толкачева “Быстрый старт”. Ты тоже можешь попасть в число участников, подробности тут: http://4winners.ru/autumnflare».
Если у вас нет аккаунта ни на одном из вышеперечисленных ресурсов, то отправьте как минимум пяти друзьям данное сообщение и напишите в комментариях к этой записи адреса электронной почты тех, кому оно отправлено.
2. Оставьте в комментариях к этой записи ссылку на запись в своем блоге, «ВКонтакте», Facebook.
3. Введите свое имя и адрес электронной почты в форму ниже (далее следует форма сбора контактов).
4. После того как мы проверим соблюдение всех выполненных условий, мы добавим тебя в команду и отправим первое подготовительное задание. До встречи на подготовительном задании тренинга «Быстрый старт»! Количество мест ограничено!
Поучиться на халяву набирается куча народу, вы их неделю учите бесплатно, каждый день даете какие-то простые задания, а в конце этого срока продаете один платный день.
