данно высокой. Но когда одна акула принесла в своей пасти $200 млн, стало окончательно ясно, что надо не мудрить с творчеством, а пра-
вильно подбирать ингредиенты – этого достаточно, чтобы привлечь
огромные аудитории176.
Стратегия промоутирования блокбастера строится на том, что зри-
тели отзывчивы к рекламе, к наличию звезд, что они следят за кассовы-
ми сборами, а ко всему другому малочувствительны при выборе кино.
По крайней мере, промоутеры верят, что с помощью этих рычагов воз-
можно купировать негативные факторы в экранной судьбе фильма, вроде отрицательных зрительских отзывов.
Если бы это было так, рассуждают Ди Вэйни и Уолш, то выбор на-
иболее расторопных зрителей определял бы поток всех последующих
посетителей кинотеатров. Фильмы, захватившие большое количество
киноэкранов, вытесняют другие картины и с самого начала собирают
солидную выручку. Высокие результаты первого уикенда для многих
могут служить сигналом для просмотра лидера проката вместо других
лент, идущих параллельно. Если бы последующие кинозрители тоже
ориентировались только на бокс-офис, то успешный старт обеспечивал
174 Litwak M. Reel Power: Th
e Struggle for Infl uence and Success in the New Hollywood.
New York: William Morrow, 1986.
175 Выходу фильма на экраны предшествовал повторный выпуск одноименно-
го романа-бестселлера. Wyatt J. From roadshowing to saturation release: Majors, independents, and marketing/distribution innovations // Lewis J. (ed.) Th e New
American Cinema. Duke University Press, Durham, 1998. P. 64–86.
176 Hoberman J. Ten Years Th
at Shook the World // American Film 10 (June, 1985).
P. 34–39, 42–49, 52–59.
295
ЧАСТЬ 3. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЛОГИКА ТВОРЧЕСКИХ РЕПУТАЦИЙ
бы стабильно высокие сборы на протяжении всего проката. Первона-
чально полученное преимущество нарастало бы автоматически. При
этом все происходило бы следующим образом: звезда привлекает зри-
телей на премьеру, тем самым обеспечивая успешный старт. А дальше
люди, ориентирующиеся по кассовым сборам, ведут себя словно овцы, следующие одна за другой на фильм, не имея никакого иного мотива для
его просмотра, кроме того, что его просмотрели первые зрители. Стад-
ное поведение, при котором последователи копируют выбор предшест-
венников, экономисты связывают с неинформативным информацион-
ным каскадом. Название «каскад» появилось из-за того, что это процесс
последовательного выбора, направляемый сигналами о выручке. Он не-
информативен, поскольку выбор последователей основан не на мнении
лидеров, а только на их действиях. При доминировании этого типа кас-
када кассовый успех первого уикенда должен автоматически приводить
к интегральному коммерческому успеху проекта вне зависимости от
качества картины. Стратегия блокбастера – это попытка убедительным
стартом создать неинформативный информационный каскад, основы-
вающаяся на представлении, что аудитория может быть ведoма.
Ди Вэйни и Уолш не считают, что кинозрители так уж подвержены
стадности, припоминая случаи, когда фильмы, собрав большую кассу
в первые дни проката, быстро сходили с экранов. По-видимому, стадо
иногда выходит из повиновения. (Авторы не сообщают, как часто.) На-
