«Авиаэкспосервис», является формирование единых национальных экспозиций, отражающих состояние авиакосмического комплекса страны в выгодном для него ракурсе. Данная работа интересна тем, что ее итоги выражены в реальных объемах осуществляемых экспортных поставок. Мы показываем авиационную и космическую технику за границей, предлагаем производимые отечественными предприятиями летательные аппараты и услуги, которые обеспечивают их эксплуатацию и ремонт.
Успехом считается такое завершение всей этой рекламной и маркетинговой деятельности, когда она трансформируется в конкретные подписанные контракты на поставку машин, а также всего того, что связано с их эксплуатационным сопровождением.
Сильнейшая конкуренция на мировом рынке требует от нас тщательного подбора экспонатов. Они должны быть яркими, интересными, отвечать современному уровню высоких технологических разработок. Мы должны быть прагматиками в отношении того, чтобы демонстрируемая на выставках продукция отечественной авиакосмической промышленности была высококачественной и обладала экспортным потенциалом. Участие в международных авиасалонах дело весьма дорогостоящее. И не разумно, не целесообразно вкладывать огромные деньги в неперспективные товары и услуги.
В целях продвижения российских производителей на внешний рынок осуществляется маркетинг. Он включает в себя различного рода исследования наших специалистов, а также организацию переговоров и встреч с деловыми людьми – как с частными лицами, которые хотят купить небольшой летательный аппарат, так и с авиакомпаниями, имеющими серьезные и долгосрочные планы на закупку самолетов и вертолетов.
Внешнеторговое объединение «Авиаэкспорт» более чем за 40 лет своей работы поставило около 7 тысяч летательных аппаратов. Бывали очень трудные периоды. Например, в условиях начавшихся в 1990-х годах экономических преобразований в России произошло резкое падение экспорта. Однако постепенно мы нашли новые формы сотрудничества с иностранными партнерами, что позволяет стране сохранять позиции на мировом рынке – в основном, благодаря самолетам Ту-204 и вертолетам Ми-17 разных модификаций.
До распада СССР пропаганда советского образа жизни и мировоззрения была одной из составляющих нашей работы за рубежом. Сейчас об этом не принято говорить – поиски национальной идеи еще продолжаются. Тем не менее, хотим мы того или нет, говорим об этом или нет – но участвуя в выставках и показывая конкретные достижения России, мы демонстрируем наши сегодняшние жизненные ценности. Отрадно отметить: несмотря на испытываемые страной трудности, заделы, которые остались в авиационной и космической промышленности, способствуют позитивному восприятию потенциальных возможностей России. Вкладывая свои деньги в наши самолеты, вертолеты и космические аппараты, иностранцы отдают себе отчет в том, что их производит государство великое, могучее и все еще надежное.
Обычно, посетители международных выставок проявляют внимание к России и ее народу. Правда, уже не такое пристальное, как раньше, когда за рубежом видели в нас пришельцев с другой планеты и больше интересовались политико-экономическими аспектами преобразований в стране. Теперь эйфория познавательности значительно убавилась, однако вокруг российских экспозиций возросло число представителей деловых кругов, заинтересованных в сотрудничестве.
(Берлин. 1995 г,)
Продукция авиационной и космической промышленности, я повторюсь, наукоемкая, вложения в нее дают отдачу примерно через семь, десять и более лет. Поэтому инвестировать в эти отрасли финансовые средства просто необходимо. В системе авиакосмической промышленности заняты, по разным подсчетам, от семисот тысяч до полутора миллионов человек. В нее входят, как правило, градообразующие предприятия, дающие рабочие места для трудоспособного населения. Руководство страны, вкладывая в данные отрасли бюджетные деньги, получит возможность формировать национальный интерес к стабильности развития экономики через поддержку отечественных производителей.
Сейчас большое внимание уделяется федеральной «Программе развития гражданской авиационной техники на период до 2015 года», которая утверждена постановлением правительства России в октябре 2001 г. В ней все расписано по составляющим -летательным аппаратам, двигателям, системам управления, бортовому оборудованию и прочему. В рамках этой программы мы работаем над конкретными темами, которые предложим через некоторое время как объекты для реального экспорта.
В последнее время много и часто говориться о том, что авиасалоны в Ле Бурже, Жуковском, Фарнборо и другие превратились в выставки продукции военного назначения. Это глубокое заблуждение. Проведенный нашими специалистами анализ показал, что в значительной степени там демонстрируется гражданская авиационная техника. И нужно эту тенденцию поддерживать и стимулировать, нужно сделать все, чтобы российские предприятия делали ставку не только на военную авиацию, но, прежде всего, показывали достижения в области гражданского авиастроения.
Мировая практика показывает, что именно таков путь эффективного экономического развития. Зарубежные фирмы и авиакомпании, которые планируют свою деятельность на перспективу, готовы вкладывать деньги и научный потенциал преимущественно в проекты гражданских самолетов и вертолетов.
Разработка военной техники – это задача национальных оборонных программ исключительно того или иного государства или группы государств, объединенных в различные военные или политические союзы.
Российская «Программа развития гражданской авиации» вносит вклад и в международные отношения. Ее содержание дает представление о планах, которые имеет отечественная промышленность в области гражданской авиационной техники и привлечения иностранных инвестиций. Одним из условий выполнения этой программы является тот факт, что только порядка 23 % затрат будет покрываться из государственного бюджета. А остальные 77 процентов – это инвестиции тех, кто готов вложить свои средства в развитие отрасли с реальной отдачей через длительный срок.
К сожалению, финансовая система, которая сформировалась в России, позволяет весьма ограниченному числу банков вкладывать деньги в авиационную промышленность с расчетом на далекую перспективу возврата. Если возникнет тенденция к увеличению банковских капиталов, то крупные банки смогут, учитывая и собственные интересы, значительными суммами поддержать отечественное авиастроение.
Одним из направлений нашей деятельности на выставках является демонстрация проектов, в которые могут интегрироваться иностранные фирмы. Причем, речь идет не о том, чтобы непосредственно деньги переводить в Россию. Нет, надо выявлять и поощрять стремление западных партнеров к сотрудничеству в области научных исследований, опытно-конструкторских разработок, производства, испытаний и сбыта авиационной техники.
Очень важно и полезно, когда в изготовлении продукта участвуют несколько фирм (тем более – зарубежных), которые пользуются законодательной и политической поддержкой в своих государствах. Это создает благоприятные условия для сертификации российских летательных аппаратов по тем требованиям и нормам, которые существуют за границей. В случае, если необходимо лоббирование при продвижении этой техники на экспорт, партнерские фирмы оказывают существенную помощь. Сейчас на мировой рынок в сегменте авиации и космоса пробиться в одиночку невозможно, потому и возникла практическая необходимость создания мощных аэрокосмических объединений в Европе и в Америке.
Пока Россия еще не в состоянии вложить в авиационно- космическую отрасль такие средства, которые
