книги о собственном продукте. (Необязательные, но желательные элементы выделены пунктиром.)
Напомню конспективно наиболее важные моменты составления продающего текста.
Пишем заголовки
– Выберите лучший заголовок в качестве основного и пять – десять подзаголовков.
– Основной заголовок обязательно тестируйте (Twitter, «Яндекс. Директ», Google AdWords). Другой вариант – менять заголовок непосредственно в тексте. Тестировать в течение какого-то времени и сравнивать.
– При необходимости используйте шаблоны и примеры, которые найдете в приложениях 2 и 3 этой книги.
Выбираем вступление
– Выберите вариант вступления. Это может быть история или просто какая-то зацепка (подробнее об этом мы говорили в соответствующей главе раздела II «Пишем текст»).
– Основная задача этого блока – привлечь внимание читателя к проблемам, которые у него есть. Альтернативный вариант – заявить о какой-то большой выгоде и дать обещание.
– Другая задача вступления – вызвать первоначальный интерес и подвести читателя к следующему блоку текста.
– Напоминаю, что блоки текста важно разделять подзаголовками.
Определяем болевые точки (для отрицательной мотивации)
– Задача этого блока – погрузить человека в переживания.
– Что произойдет, если не решать проблему? Что произойдет, если человек не воспользуется вашим решением? О чем человек так и не узнает, если не купит?
– Напоминаю, что блоки текста важно разделять подзаголовками.
Предлагаем решение
– Если вы отталкиваетесь от отрицательной мотивации, то в этот момент вывoдите человека из негатива и даете ему решение. Читатель должен понять, что желаемое можно получить.
– Опишите суть решения. Это можно считать подготовкой к офферу.
– Расскажите, что произойдет, если человек воспользуется решением, чего он сможет избежать в этом случае.
Даем оффер
– Просто и конкретно скажите, чтo вы предлагаете. Это должно быть предложение, от которого невозможно отказаться.
– Затем детализируйте – подробно и ясно опишите, как выглядит продукт и что это вообще такое.
Доказываем, что ваше решение – лучшее
– Свойства – выгоды.
– Выгоды – свойства.
– Что человек получит?
– Как это улучшит его жизнь?
– Чего он избежит?
– Как это выделит его на фоне окружающих?
– Как это сделает его успешнее, богаче?
– Как за счет этого улучшится его здоровье, внешний вид?
– Как он сможет выделиться на фоне остальных людей?
– Какие преимущества получит?
– Где сможет сэкономить?
– Этот блок самый подробный и конкретный. Чем больше деталей, тем выше ценность.
– Можете использовать отдельно истории, в которых создаете ценность продукту.
Предлагаем бонусы и дополнения
– Дополните свое предложение бонусами.
– Можете предложить на выбор список из нескольких бонусов. Где выбрать нужно только один из трех бонусов, например.
– Предлагайте на выбор разную комплектацию. Смещайте фокус внимания на выбор между вариантами покупки.
Называем стоимость
– Если продукт дорогой, называйте стоимость после того, как все подробно описали. То есть после создания ценности.
– Если вы предлагаете сэкономить какую-то большую сумму или даете возможность заработка, говорите об этом сразу.
– Будьте конкретны, называйте цену прямо и точно.
– Форму написания цены выбирайте в зависимости от продукта и платежеспособности аудитории.
Используем отзывы
