– Отзывов много не бывает.
– Отзывы должны «закрывать» возражения.
– Подписывайте отзывы – имя, возраст, должность, сайт, e-mail. Если есть фотография клиента – совсем хорошо.
– Отзывы «звезд» дают больше преимуществ.
Рассказываем истории
– Используйте истории. Не рассказывать истории – значит, убивать продажи.
– История должна вызывать эмоции. Что вы хотите сообщить читателю? Какой скрытый смысл, мораль вы хотите до него донести?
Даем информацию о себе
– Напишите о себе или о компании.
– Расскажите, какие есть дипломы, достижения, результаты.
– Пишите не для себя, а для клиента!
– Информацию о себе можно продублировать в другом месте текста в виде списка.
Обрабатываем потенциальные возражения
– Посмотрите, какие возражения из составленного заранее списка не «закрыты».
– Подумайте, что вы можете сказать, чтобы обойти их и убедить читателя совершить покупку.
Даем гарантии
– Гарантии повышают отклик.
– Гарантируйте то, что действительно можете, не давайте обещаний, которые не готовы выполнить.
– Делайте оговорку в случае безусловной гарантии – если человеку возвращают деньги, то он должен вернуть товар.
Признаем недостатки продукта
– Что не является вашей сильной стороной? Честно напишите об этом. Постарайтесь выставить «недостаток» в форме скрытого преимущества.
– Не пишите об ужасных недостатках.
Призываем к действию
– Какова цель вашего текста?
– Что должен сделать читатель?
– Ведите его! Скажите ему, куда нажать, куда позвонить или куда прийти.
Ставим ограничения
– Ставьте ограничения: по количеству, по срокам.
– Тающая скидка: завтра дороже, чем сегодня.
– Помните, что без ограничения отклик на ваше предложение почти всегда будет меньше.
Пишем постскриптумы
– Напомните о важном.
– Повторите дедлайн, выгоду, напомните о чем-то, еще раз призовите к действию.
– Много постскриптумов – плохо. Оптимально два – три.
Правильно выбираем манеру подачи текста
– Пишите просто и доступно.
– Можете затронуть любые темы, которые касаются взаимоотношений. Если тема позволяет, напишите об улучшении внешнего вида, повышении сексуальной привлекательности.
– Шутите осторожно.
– Не надо высмеивать конкурентов. И вообще, не надо сравнивать напрямую себя с конкурентами. Это не создает ценности. Просто пишите о своих особенностях, не говоря о недостатках других.
– Можно иронизировать по поводу себя.
Насколько хорош ваш продающий текст: 7 контрольных вопросов
1. Привлекает ли ваш текст правильную аудиторию?
2. Привлекает ли текст внимание аудитории?
3. Вызывает ли текст эмоции и желание купить?
4. Доказали ли вы, что ваше предложение выгодное?
5. Вызвали ли вы доверие?
6. Сказали ли вы читателю о том, что ваше решение простое и не потребует никаких сложных действий?
7. Дали ли вы повод среагировать прямо сейчас?
