только звонят по скрипту, выясняют интерес; тем, кто поднял руку, отсылается коммерческое предложение или материалы по необходимой теме. Причем факс отсылается в другое время, и в итоге одна девочка за день стала отрабатывать 60–90 клиентов вместо прежних 20–30.
Все записывается в Excel (каждый день) с пометками, далее звонит продажник и закрывает сделку.
Введена рассылка, пока вручную, еще нужно разбираться. Но уже по акции, запущенной на два дня, именно с рассылки пришли клиенты на 99 900 и на 70 000.
Кроме того:
¦ создали сайт. Сами на «Вордпрессе». Запустили, работает www. energo-pasport.ru;
¦ написали мини-книгу, висит, собирает контакты на http:// energo-pasport.ru/?page_id=127;
¦ разделили продукт: раньше был один, просто «Энергоаудит», и как продашь, а сейчас около пяти продуктов и три предложения – экспресс, базовый и мегадорогой;
¦ ввели систему бонусов. В основном – гаджеты, от мелких до Айпада;
¦ составили благодарственное письмо и высылаем его после закрытия сделки вместе с сертификатом на скидку, сертификатом для друга (работает – две сделки по 99 900!) и картой клиента.
Продажи в основном закрываются активными звонками и долгими беседами. Входящий трафик был практически «нулевой», а за последние дни стали звонить 10–12 человек в день. Думаем, что еще запустить для усиления входящего потока. В числе идей инфобизнес, семинары, книги.
Планируем партнериться по смежным (не конкурирующим с нами) нишам типа световые приборы, приборы учета тепла, воды, электричества и т. п.
Запускаем новые направления для своей ЦА – продажа софта, компов, оргтехники, монтаж и обслуживание сетей. Сегодня запущен интернет-магазин, правда, еще нужно наполнять www.Lan98.ru.
И еще по мелочам. Например, продавили провайдера (цена – та же, а скорость в два раза выше). Кое- кого планируем уволить к майским праздникам, ищем новый народ.
Еще раз спасибо!
Результат – постоянный рост числа клиентов и увеличение выручки компании.
Уже спустя неделю я окупил все вложения в обучение у Николая, и уверен, это только начало.
После прохождения обучения рост выручки составил 80 %.
Для кого этот тренинг?
Есть определенные критерии, под которые мы «затачиваем» наш тренинг.
1. Ваш бизнес относится к категории малого бизнеса (в среднем, а тем более крупном действуют совсем другие законы и стратегии).
2. Вы лично являетесь владельцем либо директором/управляющим бизнеса и способны быстро принимать тактические решения (например, сегодня решили сделать новый маркетинговый ход – завтра его реализовали – без длительных согласований с владельцами, партнерами, акционерами и т. д.).
3. Ваш бизнес существует более года.
4. У вас насчитывается более 100 клиентов (за все время работы).
5. Ежемесячная чистая прибыль бизнеса превышает 50 ООО рублей.
6. Вы имеете хотя бы двух человек в подчинении (персонал, который на вас работает).
Если вы подходите по четырем критериям из шести – этот тренинг для вас.
Если нет, некоторые задания могут быть для вас сложнореализуемы на данный момент. В этом случае мы не можем гарантировать стопроцентную отдачу от тренинга. Хотя, безусловно, он будет хорошим подспорьем в будущем.
Цель этого тренинга – быстрые результаты! Быстрая прибыль! Быстрые деньги!
Скрупулезная и длительная проработка бизнеса – правильный подход, но мы подозреваем, что у вас на это просто нет времени.
Поэтому мы будем действовать очень оперативно и так же быстро получать результаты.
Это ПРОСТО! Вам ПРОСТО нужно делать задания, которые мы будем вам давать.
При этом НИКАКОЙ ХАЛЯВЫ – задания нужно выполнять качественно.
Три недели ОЧЕНЬ ПЛОТНОЙ И СЕРЬЕЗНОЙ РАБОТЫ НАД ВАШИМ БИЗНЕСОМ!
За три недели тренинга вы под нашим руководством шаг за шагом проработаете в своем бизнесе около 40 ключевых точек, каждая из которых способна значительно увеличить прибыль.
Отчет участника тренинга: 882 429 руб. (в марте 2011 года оборот составил 250 000 руб.)
Финансовые результаты.
1. Удалось договориться о снижении аренды до 1 июля на 92 160 руб.
2. Отгружено продукции и сделано ремонтов на сумму 882 429 руб. (в марте 2011 года оборот составил 250 ООО руб.).
3. На следующей неделе отгружаем электродвигатель за 330 000 руб.
Из того, что дали на тренинге:
¦ будила «спящих» клиентов;
¦ провела ревизию расходов;
¦ начала послепродажное общение с клиентами: довольны ли качеством;
¦ готовлю акцию на ремонтные работы. Потребовалось время, чтобы в голове уложилось, что это можно применить и у нас;
¦ поняла, какой у нас бардак с реальным учетом.
Считаю тренинг очень полезным. Было трудно изменить свои представления о том, что это можно и нужно делать в нашем бизнесе.
Теперь требуется время и терпение, чтобы убедить мужа в необходимости больше внедрять, тогда и денег тоже будет больше.
Плюс в том, что знаешь все изнутри, а минус – не все зависит от тебя.
Спасибо вам большое, Андрей и Николай! И отдельное спасибо всем участникам тренинга.
Отзывы наших клиентов после первой недели работы по программе «Быстрые деньги в бизнесе»
Объем продаж за эту неделю – 69 600 руб., рост по сравнению с прошлой неделей – 57 %, по сравнению с прошлым годом —
36 % (при том что март в этом году отработали на 20 % хуже прошлогоднего).
Еще раз убедился в силе действия. Появилась идея – узнал фишку – сразу нужно внедрять, пока не прокисло. И результат не заставит себя ждать. Движение – жизнь! Остановился – считай, умер.
Как всегда у Николая и Андрея, дают больше, чем берут за это денег. Сейчас чувствую себя серфингистом на гребне волны, хотя к началу тренинга был почти в депрессии из-за падения продаж.
Настроение у коллектива боевое, выручка выросла в 1,5 раза. Солнышко светит не только на улице, но и у нас в магазине.
В этом месяце продажи выросли на 100 % по сравнению с предыдущим.
