вынуждены конкурировать с конгломератами или банками типа Goldman Sachs, разбрасывающими деньги направо и налево, вы вряд ли сможете привлечь в стартап сколь-нибудь ценных сотрудников. Как жаль стартапы, которые работают в Нью-Йорке, Лондоне и Сингапуре! Только подумайте: много ли вы слышали о технологических компаниях, добившихся успеха в этих городах? Между компаниями в Кремниевой долине идет битва за сотрудников, но мы хотя бы используем одну и ту же валюту – капитал наших идей, а не размер стартовой зарплаты.
• Смертельно опасные враги. Израиль находится в пыльной пустыне, в которой довольно мало природных ресурсов, а кроме того, эта страна окружена реальными врагами. Тем не менее Израилю удалось создать несколько лучших в мире технологических компаний. Ничто так не способно заставить предпринимателя шевелиться, как среда, угрожающая его жизни. Если жителям региона для пропитания достаточно воткнуть палку в землю и она превратится в дерево, забросить сеть в море, чистить пляжи или содержать в порядке природные красивые бухты и заливы, то этому региону будет крайне сложно стать новой Кремниевой долиной.
Что можно сделать
• Сконцентрируйтесь на обучении. Очень важно создать высшее техническое учебное заведение мирового класса. Если бы меня попросили назвать одно-единственное важнейшее условие существования Кремниевой долины, я бы назвал Инженерную школу Стэнфордского университета. Бизнес-школы в данном случае важны чуть меньше, так как их выпускники редко думают о том, как изменить мир с помощью великих продуктов. Чаще всего они озабочены тем, чтобы попасть в международные компании и известные консалтинговые фирмы. На тактическом уровне это означает, что представители амбициозных регионов должны атаковать лучшие технические учебные заведения. Сколько зарабатывают адъюнкт-профессора в Стэнфорде, MIT и Карнеги – Меллон? Предложите им в два раза больше, если они согласятся переехать к вам. Схитрите: насколько проще будет переманить в свой красивый (пусть и не роскошный) регион хорошего преподавателя из MIT, если вы приедете поговорить с ним в разгар зимы? Связанные с преподавателями расходы – копейки по сравнению со стоимостью всего, что можно создать на фундаменте их деятельности.
• Поощряйте иммиграцию. Я американец японского происхождения в третьем поколении. Мои предки приехали в эту страну, чтобы водить такси и убирать в домах белых. Если бы мне пришлось выбирать в качестве объекта финансирования из двух кандидатов: выходца из Вьетнама, который помогает отцу с матерью управлять работой продуктовой лавки, и наследника пассажиров «Мэйфлауэра» с цифрой IV после имени – думаю, вы быстро догадаетесь, кого я предпочту. Вам потребуется привлекать толковых, голодных и агрессивных людей со всего мира. А для этого нужны хорошие учебные заведения.
• Отправляйте лучших и самых ярких в Кремниевую долину. Я уже слышу возмущенный гул: «Это приведет к утечке мозгов, чему мы как раз пытаемся препятствовать». Такое восприятие противоречит сути предпринимательства: самое главное – это не предупреждать плохие вещи, а стимулировать хорошие. Неужели для Гавайев было бы лучше, если бы Стив Кейс стал юристом в компании своего отца, а не поехал на «Большую землю» и не основал компанию AOL? Не думаю. Нужно заразить людей болезнью, которая называется «предпринимательство», и показать им, что в мире есть кое-что помимо работы; что парочка ребят, занимающихся своим делом в гараже, способны изменить мир и что «большие деньги» могут означать миллионы долларов. Разумеется, кое-кто (вроде меня) никогда не вернется назад. Однако те, кто решит пойти по этому пути, вернутся с куда более широким пониманием, что такое жизнь и карьера. Возможно, они создадут еще одну Кремниевую долину: они уже видели, что один раз это получилось.
• Ставьте на пьедестал героев. Везде нужны свои герои. Они доводят понятие «модели для подражания» до абсолюта. Достаточно вспомнить такие имена, как Стив Джобс, Билл Гейтс, Тед Тернер, Стив Кейс, Анита Роддик и Опра Уинфри. Детям нужны герои, чтобы они могли сказать: «Когда я вырасту, то стану вторым Стивом Джобсом». Почти везде успешным людям мешают, руководствуясь обычной ревностью. Разумеется, толика ревности живет и в Кремниевой долине, однако мы справляемся с этим не как все: мы не пытаемся ставить герою палки в колеса, а стараемся стать лучше него.
• Прощайте себе неудачи. Кремниевая долина – лучшее место в мире для того, чтобы потерпеть поражение. Кое-кому это удается с поразительным постоянством. В какой-то мере это продиктовано культурой: неудача в Европе или Азии может покрыть позором несколько поколений семьи. Но только не здесь! В этих краях количество поражений (разумеется, в разумных пределах) не имеет никакого значения, если только вам удается в конце концов преуспеть. Множеству предпринимателей удалось достичь больших успехов после целой серии поражений, поэтому мы понимаем, что неудача не может служить прогнозом будущих результатов.
• Будьте логичны. Поставьте цель создать новую Кремниевую долину максимально простым способом. У каждого региона есть свои естественные преимущества: аквакультура на Гавайях, технологии в области безопасности в Израиле, альтернативные виды топлива на Среднем Западе и солнечная энергетика в «Солнечном поясе»[63]. Именно по этой причине лучшие в мире вязаные шерстяные свитера делают в Норвегии, а гавайские рубашки – на Гавайях. Естественно, что в этих случаях никому не придет в голову ломать устоявшуюся тенденцию.
• Не аплодируйте себе слишком много и слишком поспешно. Многие регионы заявляют о победе только потому, что Microsoft, Sun или Google открыли в них свои офисы. Это неплохо, но не стоит обманывать себя тем, что само существование офисов таких компаний превращает ваш регион в крупный технологический центр. Регион становится технологической Меккой, когда созданные в нем компании повсеместно открывают свои отделения по причинам расширения бизнеса, а не из-за соображений налоговой экономии или стадного инстинкта.
• Будьте терпеливы. По моим представлениям, создание некоего отдаленного подобия Кремниевой долины потребует не меньше 25 лет. Разумеется, это куда больше, чем срок пребывания у власти большинства политиков, – отсюда нацеленность на долгосрочную перспективу.
На чем не стоит зацикливаться
Если говорить коротко, то я бы не рекомендовал правительству предпринимать какие-то особые шаги, за исключением дополнительного финансирования технических вузов. К сожалению, большинству людей это кажется недостаточным, и они постоянно борются с искушением сделать что-то еще.
• Не зацикливайтесь на «создании рабочих мест». Как только регион начинает ставить перед собой вторую главную цель типа создания рабочих мест, дела начинают идти куда хуже. Подобные цели извращают цель стартапа: главная, если не единственная, цель любого стартапа состоит в том, чтобы надрать кому-нибудь задницу. Если же, кроме этого, приходится заниматься созданием новых рабочих мест, то он теряет концентрацию. Самой правильной мыслью будет: «Если эта компания сможет обойти крупного игрока, то сможет выжить и вырасти. И вот тогда она начнет создавать новые рабочие места». Поэтому дайте стартапу сконцентрироваться на том, чтобы обойти крупного игрока, и рабочие места придут сами собой (или не придут в случае его неудачи).
• Не старайтесь получить налоговые льготы. Существует мнение, что налоговые льготы при инвестировании в стартапы стимулируют предпринимательство. Не согласен. Куда чаще это приводит к неумелым решениям неопытных инвесторов и мошенническим действиям опытных. На самом же деле негласная (и порой нереализуемая) цель опытного инвестора состоит в том, чтобы создавать налоговые обязательства, а не избегать их. Ничто не сделает меня столь же счастливым, как обязанность уплатить 100 миллионов долларов в виде подоходного налога. Я даже готов лично принести эту сумму налога наличными на порог Белого дома.
• Не создавайте фонд венчурного финансирования. Принято считать, что созданные государством фонды венчурного капитала могли бы подтолкнуть предпринимательство за счет притока дополнительных средств. Однако если у венчурных инвесторов и есть какая-то объединяющая черта, так это алчность. Покажите им хорошего программиста с хорошими идеями для хороших компаний, и они доберутся до вас на самолете (частном), каноэ, лыжной упряжке или верхом на верблюде. Иными словами, региону, не испытывающему проблем с хорошими идеями, не нужно создавать подобные фонды.
(Впрочем, есть одно примечательное исключение: правительство Израиля создало специальный фонд, позволивший запустить работу отрасли венчурного финансирования. Однако, с моей
