? люди, которые работают на себя;
? бизнесмены;
? инвесторы.
Проблема в том, что многие начинающие либо не могут работать на дядю, либо не хотят этого. В то же время вы находитесь в квадрате, когда хотите работать на себя. Все самому не сделать. А если и удастся, то хуже, чем можно было бы. При таком раскладе, если нарисовать полную структуру организации, у вас в каждом квадратике будет собственная фамилия. Нужно уходить из квадрата работы на дядю!
Надеюсь, вы уже не там или уходите оттуда, но хочу акцентировать: нужно не просто работать на себя, а создать независимый от себя же бизнес. Иначе, если вы трудитесь по 10 часов в сутки шесть дней в неделю и решили взять отпуск на пару недель, бизнес встает. Вы имеете в качестве босса себя.
Это тяжело, но из такой «крысиной гонки» есть хороший выход – построение систем. Обычно говорят: «Посчитайте, сколько стоит работа в час, и если в год получается не миллион долларов, это надо бросать».
Я расскажу, как с этим работать, используя в том числе математику.
Lifestyle-бизнес
Если ваш бизнес зависит от вас и технической рутины, это не бизнес, а работа. Любой мелкий бизнес трудно продается, потому что такая работа никому не нужна. Тем более за большие деньги. Это
примерно как управлять яхтой: пока рулишь, она идет куда надо, пока чинишь – стоит.
Отойдем чуть в сторону. Есть такое понятие – «lifestyle-бизнес». То есть вы строите бизнес, чтобы он поддерживал ваш достойный уровень жизни.
Цель верна, но если вы строите бизнес не так, чтобы он работал без вас, это не lifestyle. Сначала все замечательно работает, ты отходишь от дела, а оно продолжает развиваться. Но как только конкуренты понимают, что в этой нише кто-то зарабатывает деньги (а доходит до них довольно быстро), тут же начинаются попытки перехватить ваше дело более эффективными моделями.
Менее эффективная модель всегда проигрывает.
Поэтому поднимать свой инфобизнес в течение следующих одного-трех лет – самая лучшая тема. Можно будет очень дешево или вообще бесплатно в него войти, поднять свой статус эксперта и «окучить» нишу.
Причем делать это через три года будет поздно – тогда уже в каждой нормальной нише будет три сильных конкурента и именно в России. Будут свои гуру, как сегодня есть Норбеков или Козлов.
Построение lifestyle-бизнеса имеет целью сделать так, чтобы все работало без хозяина. Проблема в том, что если его не систематизировать, любой кризис поставит такой бизнес на колени.
Двухшаговые продажи
Практически любой добротно построенный бизнес, в котором работают 100–500 человек, действует по двухшаговой системе продаж: сначала продается что-то по себестоимости или в убыток, но это приносит клиента. За счет него дальше и приходят деньги.
Многие начинающие бизнесмены строят работу по одношаговой схеме: купил что-то за доллар – продал за три. Раскручивают этот бизнес, продолжают работать, и все, в принципе, неплохо…
Но как только набирается достаточное количество конкурентов и люди находят способ зарабатывать деньги на back-end, готовы
продавать за доллар и десять центов – у продающих за три встроенная прибыль остается такова, что меньше чем за два доллара пятьдесят центов продавать уже нельзя. Цены понижаются, рынок увеличивается, и пионеры вылетают с рынка.
А почему? Потому что привыкли к одношаговой программе: купил – продал или сделал – продал. Но она со временем перестает действовать.
Хороший пример – рынок игровых приставок: X-box продается с потерей ста или ста пятидесяти долларов, а деньги делаются на продаже дисков, которые стоят гораздо дороже себестоимости.
Таким образом, если у вас нет back-end и вы не готовы в самом начале, когда строите бизнес, выкупать клиента – это плохо.
Очень многие люди плюются и уходят из ниши именно тогда, когда одношаговые продажи превращаются из эффективного инструмента в пустышку.
Итак, запомните: стройте бизнес по двухшаговой схеме, и тогда у вас будет преимущество перед конкурентами. Вы приучите рынок к себе. Будут приходить люди и покупать у вас за $10, а не за $100 у ваших конкурентов, которые в свою очередь будут недоумевать: «Как это он делает деньги, продавая за $10 то, что стоит $9?»
Дешевая приманка на остром крючке
Есть еще несколько важных моментов. Один из них – то, что вы можете на первом шаге отбивать свои деньги или зарабатывать небольшие суммы в плюс.
Это, кстати, огромный барьер для конкурентов!
Если у вас входная прибыль очень маленькая – отлично! Если ваш первый базовый тренинг за 300 баксов, что многие пытаются делать, то велика вероятность, что придет кто-то и будет делать то же самое за 50 или за 10, и большинство народа уйдет туда. Зачем платить 300, если можно 50?
Я дам вам инструмент, используя который можно узнать эту модель в каждом инфобизнесе и любом успешном бизнесе вообще.
Существует абсолютно разный подход для продуктов или сервисов, используемых как вход.
Например, взять модель, которую мы сейчас обсуждаем: книга + тренинг. Книга продается довольно дешево – ее можно реализовывать по 80 рублей. И прекрасно, это будет как приманка. А вот тренинг следует продавать за гораздо бо?льшие деньги. Тем более что когда начинаешь строить нормальный бизнес, составляешь сначала базовый тренинг, затем – мастер-тренинг, далее – платинум, премиум и т. д.
И на каждом шаге, в зависимости от рынка, можно поднять цену в несколько раз.
Сейчас я так и делаю. Книга за 300 рублей – способ раскрыть рынок, и в ней должна быть уйма крючков, которые вытаскивают человека на сайт за всякими бесплатными бонусами. При этом за бонусы клиент должен оставить свою контактную информацию, и дальше ему можно напрямую продавать вторую ступень, какой бы она ни была.
Моделировать легко! Это простая модель. Чем дальше идете, тем больше в модели уровней.
В нишу вы будете входить с разными книгами, тренингами и инфо-продуктами.
То же с рекламой. Когда Интернет только начинал развиваться, реклама была относительно дешевая. Но стоило увеличиться спросу, и цена поползла вверх. В «Яндекс. Директ» начинали с одного цента за клик, а сейчас есть ключевые слова, с помощью которых можно попасть на первую страницу, и они стоят гораздо дороже.
В Google, например, есть слова, стоящие до 50 и более долларов за клик. Это сумасшествие, конечно, но есть узкие ниши, где это все равно окупается.
Тайм-менеджмент и математика
Все, что вы сегодня знаете о тайм-менеджменте по отношению к бизнесу, – полная ерунда.
Посчитайте: если вы хотите зарабатывать миллион долларов в год и готовы работать 50 недель в году по 5 рабочих дней и по 8 часов в каждом – получается 40 рабочих часов в неделю и 2000 часов в год. Вы должны зарабатывать $500 в час!
Надо отбросить все, что приносит меньше этой суммы за данное время. Проблема в том, что как только вы приступаете к делу, резко заканчиваются деньги и в голове вертится: «Что-то здесь не то, но что именно – непонятно».
Количество времени, как и жизнь, ограниченно, поэтому тратить его на то, что не нужно ни вам, ни клиентам, плохо.
Зайдем с другой стороны. Поделим рабочее время на два больших куска: продуктивное и непродуктивное. Продуктивное время направлено на решение каких-то задач, приносящих деньги.
Вы можете сказать: «Я работал над этим проектом, зарабатывал на нем тысячу долларов, работаю над этой системой, и она будет приносить мне 100 долларов в месяц до конца дней».
