«Да» в ответ. Технологии конструктивного влияния

удивляются неожиданным реакциям такого человека, поскольку его мысли и чувства не проявляются внешне.

Отстраненность от других и от самого себя предоставляет возможность быть более критичным, трезвым и хладнокровным в своих суждениях.

Как его узнать?

Он сдержанный.

В его поведении почти отсутствуют жесты, он говорит тихо, с ровной, спокойной интонацией. Предпочитает общаться на достаточно большой дистанции, в разговоре мало смотрит на собеседника. Редко говорит о своих и о чужих эмоциях.

Он объективный.

Он не подвержен влиянию авторитетов, поэтому относится к фактам объективно, безотносительно к тому, кто их предоставляет. Сам приводит аргументы и ждет их от других.

Он критичный.

Часто слушает собеседника, прикрыв рот рукой (жест критичности). Это показывает, что он анализирует и сопоставляет факты. Задает уточняющие, проверяющие вопросы.

Он логичный.

В его словах можно услышать ход мысли:

в связи с тем что, исходя из этого, проанализировав полученную информацию, сопоставив данные.

Он осмысливает информацию и выстраивает ее в логические цепочки. И она, таким образом поданная, сама по себе обладает способностью влиять

интеллектуально.

Лекция героя фильма «Покровские ворота» Орловича в исполнении Игоря Дмитриева — прекрасный образец интеллектуального стиля: «Фаллехов гендекосиллаб есть сложный пятистопный метр, состоящий из четырех хореев и одного дактиля, занимающего второе место. В античном стихосложении фаллехов гендекосиллаб требовал большой и постоянной цезуры после аксиса третьей стопы».

Ошибки в восприятии

Неуверенный.

Это огромная и весьма распространенная ошибка в восприятии людей с интеллектуальным стилем влияния. Происходит она потому, что такой человек мало озабочен тем, какое впечатление производит его внезапная задумчивость, еле слышная внутренняя речь, раздумья посреди беседы. Ему нужно додумать мысль — и он этим занят.

Бесчувственный.

За сдержанным внешним видом кроется глубочайшая чувствительность и ранимость. Внешняя сдержанность усугубляет эти качества: не выплескиваясь наружу, чувства накапливаются.

Не доверяет людям.

Доверие здесь ни при чем. Критический склад ума заставляет анализировать, сопоставлять, сомневаться, что внешне может выглядеть как недоверие к человеку. Как бы такой человек ни доверял другому (по-человечески), информацию он проверять будет все равно. Между прочим, так же он поступает и в отношении себя самого.

Наверное, уже есть предположения, какой стиль выражен у вас. Проверьте их.

Ключ к тесту «Стиль влияния»

Проанализируйте свой стиль. Обведите свой вариант ответа в каждом вопросе и начислите по одному баллу за каждый ответ. Если вы не определились и выбрали два варианта, начислите за каждый выбор по 0,5 балла.

Анализ теста

Ведущим для вас является тот стиль, в колонке которого больше всего выборов.

(Количество баллов по каждому