Простые советы для высоких продаж

Есть вопросы? Присылайте на [email protected] или задавайте по. тел. (044) 331-14-14

25

ПРОБЛЕМА 4

ПРОБЛЕМА ПЕРЕБЕЖЧИКОВ ИЛИ «ПОЧЕМУ

У КОНКУРЕНТОВ ПОКУПАЮТ БОЛЬШЕ, ЧЕМ У

НАС»?

Рекомендация 1. Определить потребность клиента (почему у Вас

покупает тот или иной покупатель?).

В результате исследования, проведенного компанией Меж-

дународная Маркетинговая Группа, оказалось, что только у пяти

процентов украинских компаний разработано уникальное торговое

предложение. Потребители примерно половины компаний не видят

отличия между предложениями компании и ее конкурентов.

Почему так происходит? Просто потому что современный по-

требитель настолько пресытился множеством схожих продуктов, что

уже не видит разницы. Да её и нет в большинстве случаев. Все мо-

ющие средства отмывают жир, все сковороды жарят, а стиральные

машины – стирают. Единственный параметр, на который смотрит

теперь покупатель, - это бренд. А если бренд Вашей компании еще

не сформирован, что тогда?

У Вас есть высококачественный продукт и большое (или не

очень) количество конкурентов, которые предлагают такой же или

схожий товар или услугу. Что делать, если у конкурентов покупают

больше, чаще и дороже?

Чтобы в этом разобраться, необходимо понять, какую потреб-