продуктов питания.
Длиннее?
Японский инженер Юма Шираиши – автор новой концепции Развлечений, связанной с появлением бытового видеомагнитофона. Шираиши предположил, что видеопленка должна быть достаточно длинной, чтобы вместить полнометражный фильм. Эта простая идея помогла совершить видеомагнитофонную революцию.
Выше?
Издательская компания «Рэндом хауз» испытывала трудности с распространением своих книг до тех пор, пока не было решено использовать прием увеличения. Была выпущена книга Ричарда Скэри под названием «Самая большая книга» высотой в два фута. Она была выше, чем большинство ее предполагаемых читателей в возрасте от трех до пяти лет. Размеры книги сразу же вывели ее за пределы конкуренции и оправдали высокую цену.
Еще больше?
Фирма «КартерУоллейс, Инк.» выпускает презервативы, которые на 20 процентов длиннее стандартных «безразмерных» контрацептивных средств. Так, «мощный» кондом «Магнум» можно считать самой удачной рыночной уловкой. В самом деле, какой мужчина станет спрашивать для себя презерватив меньшего размера?
Новые свойства?
Эксперты полагали, что кукла, которой требуется гардероб, никогда не будет иметь успеха. Но вот в 1959 году появилась блондинка ростом менее фута, к которой прилагался целый набор нарядов. Уже год спустя Барби и ее игрушечные братья и сестры принесли калифорнийской компании «Маттел, Инк.» более 450 миллионов долларов. За тридцать лет дети купили и нарядили более 500 миллионов кукол.
Барби была создана художницей Рут Хэндлер и названа в честь ее старшей дочери. Затем появился Кен, друг Барби, названный в честь сына Рут, потом – целая череда друзей, домашних любимцев и даже машин (последняя модель – «Феррари»). Наборы нарядов для Барби группируются по темам: «Балерина», «Медицинская сестра» (в больнице или в армии), «Стюардесса», «Космонавт», «Репортер» , «Звезда эстрады».
А если еще быстрее?
Что нового внес Том Монахан в продажу пиццы? Речь идет об услуге, буквально уничтожившей конкурентов. Это была доставка пиццы на дом в течение тридцати минут с момента получения заказа или даже еще быстрее.
Как увеличить стоимость?
Бостонская фирма «Льюси'с кэнвас» украсила обыкновенные шнурки для ботинок радугой, звездочками, сердечками и другими узорами. Фирма продала более 7 миллионов пар шнурков по цене от полутора до двух долларов за пару. «Льюси'с кэнвас» создала новый вид украшений и добилась коммерческого успеха, лишь незначительно повысив цену шнурков.
Изменить?
Когдато компания «Форд мотор компани» контролировала 60 процентов автомобильного рынка. Но вот фирма «Дженерал моторс» поставила вопрос поновому и пришла к концепции, основное положение которой гласило: «Машина любого цвета и любой формы для любого кошелька и любого назначения». Генри Форд ответил на это следующим заявлением: «Любой потребитель может покрасить машину в любой цвет, если эта машина – черная». Однако сбыт продукции Форда упал и в сороковые годы охватывал всего лишь 20 процентов автомобильного рынка. «Дженерал моторс» стала лидером благодаря удачной модификации продукции.
Что можно модифицировать? Практически любой аспект чего Угодно. Даже правильный квадрат можно представить изогнутым, если обвести его концентрическими окружностями.
Чтобы модифицировать идею, задайте себе следующие вопросы.
? Как можно изменить это в лучшую сторону?
? Что можно модифицировать?
? Возможен ли новый поворот?
? Можно ли изменить цвет, движение, звук, запах, форму, облик?
? Можно ли изменить название?
? Можно ли изменить чтото другое?
? Какие изменения можно внести в планы? В процессы? В маркетинг?
? Какие иные формы может принять это изделие? Возможна ли другая упаковка?
? Как это все вместе скомбинировать?
Другая форма?
Банальные вафельные трубочки с мороженым внутри также являются результатом модификации. Эрнест Хамуи пытался продавать тонкие персидские вафли на Международной ярмарке 1905 года. Целыми днями он смотрел, как люди проходят мимо его маленькой лавки, направляясь к лотку с мороженым. Когда у продавца мороженого закончилась посуда, Хамуи принес ему несколько вафель. Лоточник свернул их, остудил и стал подавать мороженое в трубочках. Так был изобретен новый продукт.
Как можно чтото изменить к лучшему?
Франчайзинг[5] как вид бизнеса стал настолько популярным, что сейчас многие компании с трудом находят сведущих коммерсантов. Компания «Хивенли хотдогз» модифицировала внешний вид и устройство своих торговых точек таким образом, чтобы их могли обслуживать инвалиды на колясках.
Сейчас фирма вплотную занимается разработкой новых моделей торговых точек, где работали бы люди с ограниченными возможностями. Отклик на эту инициативу потрясающий. Исполнительный директор предполагает, что вскоре люди с ограниченными возможностями составят около 50 процентов сотрудников их фирмы. Помимо прочего, оказалось, что при этом понижаются и выплачивавшие налоги. Предпринимателиинвалиды имеют право на ссуды под низкие проценты и льготы на получение аренды площадей на территории военных и государственных объектов.
Изменить значение?
«Коуплэнд корпорэйшн» задается вопросом: «Как можно изменить саму сущность торговли бакалейными товарами?» И вот бакалейная торговля преобразуется в «удобную торговлю», организованную на базе магазинов «С 7.00 до 23.00», с совершенно новыми оборудованием, маркетинговой стратегией и прибылью.
Новая форма?
Фирма «Квакер оутс» начинает выпускать корм для собак в виде «летающей тарелки», со вкусом бекона и говядины.
