вдохновляющем выступлении перед страховыми агента-
ми, состоявшемся в 1940 году и опубликованном в статье
«Общий знаменатель успеха» (Th
e Common Denominator of
Success), Альберт Грей сказал:
Возможно, вас приводит в уныние ощущение, будто вам от рождения
свойственна неприязнь к определенным вещам, которой не страдают
люди, добившиеся больших успехов в бизнесе. Возможно, вы задумыва-
лись над тем, почему наши крупнейшие промышленники, кажется, любят
делать то, чего не любите делать вы.
Но они тоже не в восторге от этого! Думаю, это самое обнадеживающее
заявление, которое я когда-либо делал перед группой агентов по стра-
хованию жизни.
Но если они не любят этих вещей, почему же их делают? Потому что, де-
лая то, что им не нравится, они могут достичь того, к чему стремятся.
Успешными людьми движет желание достичь приятных результатов. Не-
удачники ищут приятных методов достижения результатов и испытывают
удовольствие от них только тогда, когда могут получить желаемое, делая
то, что им нравится.
Все, что необходимо для достижения успеха, это выработка привычки.
Люди формируют привычки, а привычки определяют их будущее. Если
вы не будете сознательно формировать хорошие привычки, тогда плохие
появятся у вас сами по себе. Вы такой человек, какой есть, потому что
у вас выработалась привычка быть таким человеком, и единственный
способ измениться заключается в том, чтобы изменить свои привычки.
Следовательно, секрет в формировании привычек.
Придерживайтесь рутинной практики и она превратит-
ся в привычку. А привычка помогает упорно добиваться
своей цели.
Есть еще один закон природы: только привычка
может подавить другую привычку.
Ог Мандино, «Величайший торговец в мире»
Забудьте о необходимости все запоминать
Большинство людей, с которыми я общаюсь, гордятся своей
способностью запоминать все, что им нужно сделать. Для
220 Работай меньше, успевай больше
них это своего рода ментальная игра. Возможно, когда-то
это и было правильно, однако темп современной жизни на-
столько ускорился, а объем работы, которую мы можем или
должны выполнять, насколько увеличился, что просто не-
реально держать все в голове. Я не сомневаюсь в том, что
вы непременно вспомните обо всех делах, но, скорее всего, не в самое подходящее или удобное для этого время. Скажем, в три часа ночи вы вскакиваете с постели и думаете: «О, я
должен проследить за ». Постоянные размышления, пла-
нирование и отслеживание всего того, что вам нужно сде-
лать, а также запоминание всего того, что вы должны про-
контролировать, просто подавляет людей.
Я не уверен в том, что вам непременно нужно развивать
свою способность запоминать сотни деталей, из которых
