маркетологов и специалистов по продажам, мы предвидим, что многие читатели задумаются, возможно ли внедрить эти изменения в их организации.
В научно-фантастическом фильме «Матрица» 1999 года главному герою Нео предлагают синюю таблетку и красную таблетку, между которыми он должен выбрать. Синяя таблетка позволит ему и дальше жить в комфортной, но сфабрикованной реальности Матрицы. А красная таблетка вытолкнет в реальный мир, где он лицом к лицу столкнется с жестокой правдой о своем существовании.
Если инновационный процесс вашей компании построен на надежде – внутреннем чутье, что продукт окупится, то вы выбрали синюю таблетку. Если некоторые (или даже большинство) инновации действительно окупились, вы все равно строили их на зыбком основании, которое могло развалиться в любой момент.
В мире, где успех инноваций стал намного важнее и сложнее, чем когда-либо, ни одна компания не может строить свое будущее на мечтах и надеждах.
Эта книга – попытка показать вам красную таблетку. Возможно, вам стало не по себе; иногда реальность пугает. Всегда легче взять синюю таблетку и продолжать создавать продукты, и навешивать на них цену в надежде на то, что она принесет прибыль. Однако если вы хотите перейти от надежд к знаниям, придется выбрать красную таблетку.
Именно она вымостит вам путь к полноценной Монетизации Инноваций!
Сноски
1
Последние данные IHS Automotive (исследовательской компании) говорят о том, что глобальный автомобильный бизнес оценивается в $5 трлн. https://www.ihs.com/pdf/MegaPlatforms_231671110915583632.pdf и Aftermarket2.pdf
2
Chris Reiter and Christian Wuestner. «Porsche Has an Identity Crisis Amid Its SUV Success». Bloomberg Business. July 5, 2012. www.bloomberg.com/bw/articles/2012-07- 05/porsche-has-an-identity-crisis-amid-its-suv-success
3
Craig Trudell and Mark Clothier. «How Chrysler’s Dodge Dart Missed the Mark». Bloomberg Business. January 31, 2013. www.bloomberg.com/bw/articles/2013-01-31/how- chryslers-dodge-dart-missed-the-mark
4
Wieden + Kennedy. «How to Change Cars Forever». www.wk.com/campaign/how_to_change_cars_forever/from/dodge
5
Richard Read. «Why Isn’t the Dodge Dart Selling?» The Car Connection. January 22, 2013. www.thecarconnection.com/news/1081847_why-isnt-the-dodge- dartselling
6
Timothy Cain. «September 2015 YTD U.S. Passenger Car Sales Rankings – Top 158 Best-Selling Cars In America – Every Car Ranked». Good Car Bad Car. October 3, 2015. www.goodcarbadcar.net/2015/10/usa-september-2015-carsales-stats-by-model.html. The Dart’s sales in the first nine months of 2015 were 68,319 versus 278,742 for the Corolla and 249,749 for the Civic.
7
Sarah Green Carmichael. «The Silent Killer of New Products: Lazy Pricing». Harvard Business Review. September 9, 2014. https://hbr.org/2014/09/the-silentkiller-of-new-products-lazy-pricing/
8
Dr. Rob Adams. «Market Validation». Texas Executive Education, University of Texas McCombs School of Business. www.mccombs.utexas.edu/execed/take-aclass/marketing/market- validation. Accessed January 28, 2016.
9
http://www.wsj.com/articles/SB100008723963904437202045780049804 76429190
