корпоративной культурой, он создал готовую модель, которую и продает. Требование к партнерам – не более 30 % заемного капитала и клятва делать продукт хорошо. Покупка франшизы стоит 350 тыс. рублей. Далее отчисления: 3,5 % с оборота в первый год и 5 % во второй. При этом нет ограничений, будет ли это только доставка или полноценная стационарная точка. Выход в мегаполисы и на зарубежные рынки в планах есть, но не на ближайшее время. Однако к 2020 году Овчинников ставит амбициозный план – сеть должна насчитывать ровно тысячу точек.
В собственных двух точках компании работают 100 человек. Это кухня, курьеры и офис. Фонд оплаты труда составляет порядка 35 % от затрат. Остальное – продукты, электроэнергия, бензин и многое другое. Реклама, помимо сарафанного радио, идет через соцсети и директ-мейл с «вкусными» картинками. В месяц на все про все уходит примерно 2,1 млн рублей. Все остальное уже прибыль, и она в два с лишним раза выше затрат.
Итак, вот очередная сфера деятельности с высокой маржей, возможностью масштабирования и – парадокс – маленьким потоком желающих. «По сравнению с книжным бизнесом, где нужно пробивать стены, это просто золотая жила, – говорит между тем Овчинников. – Но это сложный бизнес, здесь много факторов. Трудно скопировать систему, – продолжает он. Потом улыбается: – Вы правы, людям просто лень. Поэтому я не боюсь конкуренции».
Суровая русская мечта
«Мы сами варили, сами бетон месили. Тогда мы жили в палатке, на производстве. Потому что денег не было даже на то, чтобы уехать на трамвае», – смеются основатели группы компаний в сфере промышленной химико-термической обработки – «Уралтермопром», «Уралтермопромлаб», Пермский завод термической обработки (ПЗТО), «ПЗТО-Логистик», ПЗТО-М. Вспоминают, как начали платить себе зарплату аж пять тысяч рублей в месяц, а потом и десять тысяч, и пятнадцать. В итоге – пять компаний за четыре года. И это первый коммерческий проект в России по термической обработке на аутсорсинге.
Им удалось изменить географию закупки крупных компаний и переориентировать на себя их запросы, ранее адресованные в Италию и Германию, предложить качество и гарантии ничуть не ниже, превратиться в налогоплательщика для родного пермского региона. И это при мощном конкуренте, который находится под боком. Новая русская мечта выглядит, пожалуй, именно так.
«В России практически нет хороших термичек. Когда валютный курс был нормальный, все потребители закупались за рубежом. И это было проще, чем искать термичку в России. Да, у нас раньше строились большие заводы, и при них всегда была термообработка. Но содержать термичку, тем более на старом оборудовании, невыгодно. Если у тебя нет оборотов постоянных, то оборудование неделю поработало, потом три стоит. И далее по списку: бюрократия, большие накладные расходы, отсутствие культуры производства. И было проще купить за границей. Мы же даем гарантии качества и скорость. Новые большие предприятия на сторону не работают, у них все загружено. А у нас узкая специализация и полторы сотни договоров», – говорит сооснователь группы ПЗТО Алексей Зубахин.
«Это совершенно новая концепция для машиностроителей России – получать полуфабрикат гарантированного качества у одного поставщика. Благодаря им есть возможность сокращения основных технологических циклов – заготовительного, обрабатывающего, а также вспомогательных циклов – логистики, хранения, контроля качества подготовительных этапов и операционных циклов», – добавляет Дмитрий Анищенко.
Клиенты – судостроение, машиностроение, химическая отрасль, «Радиосервис», нефтяные сервисные компании, «Новомет», ПНИИТИ, «Снабречфлот», Пермская компания нефтяного машиностроения, «Газнефтемаш». Собираются выходить за рубеж, благо курс рубля этому способствует.
«Мы работали на заводе, самокаты собирали. Потом сотовыми телефонами торговали. Дмитрий Игоревич (Анищенко) у нас таксистом, охранником был. Потом мы инертными материалами торговали довольно неплохо – песок, щебень, пока кризис 2008 года не "шлепнул"», – вспоминает Алексей Зубахин. «Потом мы с Викторовичем (Зубахиным) торговали торфом. Озеленением занимались. Показательным объектом у нас был "Парк камней" (неофициально так называют сквер имени 250-летия Перми из-за собрания в нем образцов горных пород, встречающихся на всем Западном Урале). Купили асфальтобетонный завод. Но в итоге наши партнеры все пропили. Весь бизнес. И мы остались у разбитого корыта», – рассказывает Дмитрий Анищенко.
Потеряв в 2011 году перспективы в строительном бизнесе, партнеры оказались перед выбором: идти в наемные сотрудники либо строить дело в другой сфере. «Однажды, заехав к нашему другу, а ныне партнеру Илье Никитину на кафедру порошковой металлургии в Пермский национальный исследовательский политехнический университет, мы увидели работающее оборудование и желание нашего друга превратить дело в частный бизнес», – вспоминают Алексей и Дмитрий.
Посчитали, подумали. Опыт в термообработке был, собственно, только у Никитина. Он же понимал, как наладить контакты с потенциальными покупателями; у Зубахина и Анищенко других идей не было и имелось совсем немного средств. Но Никитин тогда оценил проект всего в полтора миллиона рублей. Это потом, уже продав машины, предприниматели поняли, что нужно как минимум в три раза больше: «Мы провели оценку проекта – она составила четыре с половиной миллиона рублей. Выбрали группу заказчиков, провели предварительные переговоры. Поняли, что это востребовано. Подготовили бизнес-план и презентацию. Обойдя более трех десятков банков, мы убедились, что банки не готовы предоставлять деньги без залога. Представив свой проект частным инвесторам, мы увидели интерес к нему и привлекли эту сумму на особых условиях. Мы должны вернуть полученную сумму плюс 12 процентов годовых за пользование деньгами, пока не вернем их, и плюс 22 процента компании», – вспоминает Дмитрий. «Мы оплатили оборудование – Никитин в нем разбирался – и начали искать площадку под аренду с необходимыми электрическими мощностями в 0,5 мегаватта; оборудование изготавливалось четыре месяца», – добавляет Алексей. Необходимые в этом деле агрегаты – камерная закалочная печь, камерная отпускная печь, закалочная ванна, прессовая установка. Так в 2012 году появился «Уралтермопром».
