журналисту нужны почти так же, как и он вам. Журналист нуждается в хороших проектах примерно так же, как и они в хорошем журналисте. Пишите запросто на почту, в социальные сети, – сегодня это вполне уместно. Находите общих знакомых, просите свести в общем чате. Используйте все возможности, но при этом помните:
1. Телевидение – это прежде всего картинка. Радио – это там, где просто говорят. Страшная банальность, да? Но когда я прихожу к главному редактору ТВ-канала и говорю: нашла классную тему для программы, – в ответ всегда слышу одно: а что ты будешь показывать? Что будет на экране? Соответственно, телевидение нужно заманивать на свои проекты – картинкой. У каждого канала она опять же своя.
2. Печатные СМИ – это текст и цифры. Герой нашего времени – человек делающий. Люди с делом. Люди дела. Прежде всего. Да, конечно, но… Оно всегда присутствует, это вот «но». «Подходите, но…». «Да, но…». «Вы гении, но…». Конница бы не ринулась в бездну, если бы не одно «но», да? Как правило, «но» – это контекст и критерии.
Журнал – «деловой», значит стоит сразу же приводить цифры, суть. Пишите сразу сухо и по делу, как они привыкли в своих журналах. Без стакана воды не прочитать. «Не деловой» – ну вы знаете: приложите снимки котиков. Расскажите о том, как меняете мир, немного лирики и какие милые люди к вам обращаются. Это контекст. А дальше начинаются критерии. Каждый автор ставит перед собой определенные вопросы, с оглядкой на то, в какое СМИ он пишет. О чем он хочет рассказывать в своем разделе? Как, в какой форме? Кого он считает своими героями, что он в них ценит? Сколько лет компания должна существовать, чтобы преодолеть порог входа в материал? Сколько миллионов и десятков миллионов прокрутить в своем обороте? Подобные критерии есть у каждого СМИ, у каждого журналиста.
Кому писать
Нельзя иметь маленький бизнес по изготовлению визиток в полуподвальном помещении в областном городке и настойчиво стучаться в ведущие серьезные экономические издания. Изучите представителей журналистского цеха, ищите своего. Узнайте, чем он занимается. О чем конкретно он пишет? Может, он вообще карикатуры рисует. Но к вам каким-то образом попала база адресов журналистов. И вы всех долбите одним и тем же криво написанным пресс-релизом. Интересуйтесь человеком – и он будет интересоваться вами.
Как обойти критерии? Тут простой рецепт: настойчивость и аргументы. Не нужно соглашаться с возможным ответом – вы мне/нам не подходите. Если вы уверены, что попали с письмом и своей просьбой или предложением по адресу, – шаг за шагом разбивайте выдвигаемые аргументы. Последовательно, четко. Без лишней воды в текстах. Пишите. Звоните. Объясните, почему вы подходите. Как в песне – «Купи другую шляпу и снова ей звони». Возможно, изменились реалии? Тренды? Укажите на них.
Например, вдруг стало очень актуальным слово «импортозамещение» – перенос производства в Россию. И как же в связи с этим изменился бизнес? Интересная тема на какое-то время, но не навсегда.
При описании своей компании используйте лексику, соответствующую вашей деятельности. Если речь идет о торговле наполнителем для кошачьих туалетов – не нужно списывать текст с релиза ИТ-компании. Не нужно крепить к письму много файлов. Мы ведь еще не познакомились, а вы исчерпываете маленький мир корпоративной почты. Не нужно нервного количества восклицательных знаков. Ну не сборная же наша по футболу победила, в конце концов. Вы всего лишь придумали, как в десять раз снизить потребление электроэнергии.
Не нужно восторгов в описании своей компании – «мы самые невероятные», которые заменяют содержательные характеристики. И ведь смотришь на письма: каждый третий либо любуется собой, либо умиляется – будто не стартап у него, а ведро с котятами. В 100 % таких случаев бизнес как таковой еще не стоит того, чтобы о нем писали.
Чего лучше не делать
Не прыгайте по головам. Не пытайтесь повлиять на журналиста через его редактора: в большинстве случаев это все равно не сработает. Не опаздывайте на встречи с журналистами. Я, например, пишу интервью ровно час. Норма деловой встречи. К сожалению, опоздав, вы съедаете время у самого себя. Хорошо смеется тот, кто смеется последним. В вашем случае – это должен быть не автор материала, смеющийся по вашему поводу. Не нужно высокомерия по отношению к журналисту, который просит вас об интервью или приехал к вам на встречу. Не нужно вести себя так, как будто вы пенициллин открыли. Не следует в беседе с журналистом сыпать профессиональными терминами или английскими словами, перевод которых вы прекрасно знаете. Это на самом деле так же дурно, как в любой беседе бравировать именами знакомых. Говорите проще. Вы ведь разбираетесь в том, что вы создали?
Ведите себя корректно. Например, не нужно требовать «текст на сверку», лучше вежливо попросить взглянуть на текст, чтобы выверить терминологию. Альтернатива – рекламный отдел издания. Там выдадут специального автора, и вперед – печатайтесь «на правах рекламы».
У журналистов широкий круг общения. Он знает людей – от продавщицы мороженого в ларьке до самого нужного вам человека. Поэтому с тем, кто о вас написал или как-то выказал свой интерес, нужно сохранить отношения. Развивать их и лелеять, как Маленький принц свою розу. Есть вероятность, что журналист еще не раз решит написать о вас. Может быть, в другом издании. Многие ведь совмещают работу в двух-трех проектах. Еще вариант – после выхода статей мне, например, нередко звонят инвесторы, люди, которые хотели бы войти в бизнес деньгами, советами, купить бизнес полностью. Люди звонят и спрашивают: как тебе ребята? Что скажешь о проекте? И так, уверена, – не только мне. Дружите. Жизнь вашего бизнеса, вероятно, заканчивается не завтра – как и профессиональная деятельность журналиста.
Успейте вовремя
