будет нажать одну лишь кнопку: "Да". Вы выбираете время, когда нам нужно подъехать. Указываете, где вы будете, ставите точку на карте. И это не спонтанная покупка, это запланированное действие, потому что бензин заканчивается и надо машину заправлять», – описывает идею нового стартапа Борис. Потребность в этом сервисе сейчас в четыре раза выше, говорит предприниматель, чем когда он запускал YouDrive. Во-первых, автомобилистов много, а заправок, например в центре, не найти.
Над проектом работают 12 человек. Бухгалтерия, юрист, маркетинговый отдел, технический директор, финансовый, управляющие парком. Основные траты проекта – банковские услуги (в частности, лизинг). «При ставке рефинансирования 11 процентов стоимость денег съедает очень много», – говорит Борис. Спустя всего пять месяцев работы YouDrive был оценен инвесторами в 220 млн рублей.
Глотать не обязательно
Восемьдесят процентов населения России и более половины населения Земли носят в себе
Бизнес-идея, о которой пойдет речь, ориентирована на решение проблемы недообследованных пациентов. Создатели скринера хеликобактериоза HepyScreen рассчитали: если провести массовое обследование населения, то заболевания желудочно-кишечного тракта можно передвинуть в рейтинге самых частотных со второй строчки (после сердечно-сосудистых) далеко в конец.
Вопрос: как привлечь в поликлиники людей, которых не пронять статистикой, но легко испугать трубкой, которую придется глотать? Глотать, решили питерские инженеры во главе с Александром Козловым, не нужно. По разработанной ими технологии, в трубочку придуманного ими же устройства достаточно подышать – результат готов в течение пяти-десяти минут. Комплекс может применяться как для диагностики, так и для отслеживания прогресса в лечении.
Сегодня HepyScreen продается в России, экспортируется в Мексику, Чили, Аргентину, Марокко. Ведутся переговоры с Венесуэлой, Колумбией, Сингапуром. Прямых конкурентов на рынке первичной медицинской практики у HepyScreen нет. Уже обследованы тысячи пациентов.
«Благодаря нашей технологии исключается дискомфорт, сокращается время получения результатов теста. И для этого не нужно дорогостоящее оборудование. Мы используем уникальный датчик, который, как показали наши технические испытания в Институте метрологии имени Менделеева, нечувствителен ни к чему, кроме аммиака, на него не влияют влага и выдыхаемые газы, он нечувствителен даже к производным аммиака – аминам. Мы измеряем исключительно аммиак, продукт взаимодействия теста с бактерией», – описывает свое детище изобретатель. В компактном и простом на первый взгляд аппарате есть картридж, процессор и, соответственно, химическое вещество, реагирующее на пары, выдыхаемые тестируемым. Кроме двух крайних оценок «здоров – нездоров», во втором случае датчик покажет и степень запущенности заболевания. И, соответственно, прогресс в его лечении, если таковое проводится.
Про хеликобактериоз Александр Козлов и его команда узнали практически случайно: «Моя коллега Лина Хоровская, врач-биохимик с мировым именем, рассказала мне, что существует вот такая проблема. Я заинтересовался, почитал научные материалы. Мы с ребятами провели патентный поиск, посмотрели, что уже сделано. Были масс-спектрометры, очень дорогое сложное оборудование, один прибор тогда стоил около 70 тысяч евро, тест – в районе 100 евро. Для его эксплуатации нужен специалист с образованием и хорошей подготовкой. Условия не позволяли сделать прибор массовым, его плохо брали даже в развитых странах, и в итоге американский производитель снял его с производства».
«Несколько лет назад появились инфракрасные спектрометры. Сами они стоили вдвое дешевле, но стоимость теста сохранилась на уровне 100 евро, – вспоминает среду для рождения инновации Козлов. – Мы выяснили, что можно измерять газ, содержащийся в выдохе. В ходе тестовых испытаний удалось нащупать, что можно работать по аммиаку. Через какое-то время сделали пробный образец».
С прототипом разработчики вошли как независимое подразделение в компанию, выпускающую измерительные приборы. Получили помещение и немного денег за долю в проекте. «Продажный образец у нас появился, наверное, уже в 2007-2008 годах. В 2009 году пошли первые продажи, появилась прибыль. Но мы разошлись с партнерами во взглядах на бизнес. В результате мы вышли, забрав свою интеллектуальную собственность согласно лицензионному соглашению. Дальше создали свою компанию и начали все сначала». Делали два прибора: один – специальный, второй – более массовый. В итоге все стали брать массовый, и предприниматели перешли на один прибор с усовершенствованными потребительскими свойствами.
«В приборе есть картридж – это элемент с сенсором, который меняется раз в год, причем самим пользователем. Мы не проводим никакого технического обслуживания. За пару недель до замены прибор сообщает об этом пользователю, медучреждение связывается с нами, мы отправляем коробочку с инструкцией. Там все просто: как в принтере, снимается передняя панель, старый картридж заменяется новым. Вот и весь сервис». Для российского заказчика прибор поставляется примерно за 100 тыс. рублей, на экспорт – в полтора раза дороже. А тест обходится всего в 70 рублей.
