вперед.
Мы же помним Илона Маска с его PayPal, проектом диким для того времени – пересылать друг другу деньги при помощи небанковского ресурса, используя свои данные на небезопасных почтовых сервисах. Да, и основатели бизнеса едва перешагнули возраст, когда можно покупать алкоголь в супермаркете. А создатели Instagram? Изначально эта сеть для размещения фотографий с фильтрами и денег-то не приносила. По всем суровым учебникам с формулами – оценка так себе. Ан нет, известный нам Марк Цукерберг приписал перед девятью нулями единичку. Миллиард долларов – и продано! И за мессенджер Whatsup неслыханные 19 млрд долларов выложил все тот же кучерявый парень.
Может быть, Цукерберг заглянет и к вам, но будет ли это успехом – неизвестно. Возможно, сама удача придет к вам в лице тех, кто не захочет купить ваш стартап. Сущие ангелы. Как, например, Сергей Брин и Ларри Пейдж когда-то хотели продать Google всего за миллион долларов, но Yahoo отказалась. Вас смущают громкие имена? Где Цукерберг и где мы? Хорошо. А как вам история продажи сайта для анонимной «отправки блесток врагам». Я не шучу! Идея отправки блесток врагам, коварного такого конвертика, оказалась настолько востребована, что просуществовавший всего четыре (!!!) дня австралийский сервис Ship Your Enemies Glitter удалось продать за 85 тыс. долларов.
На обочине дороги успеха разместилось кладбище из историй неуспеха, но о них говорить не принято, особенно в России. Причины, как правило, совершенно… простите, я бы сказала – дурацкие. О них особенно не распространяются в СМИ, но без них, наверное, наш рассказ не был бы полным. Ничего постыдного в том нет – мы живем в мире рисков, и как всемирная история, так и история любой компании непредсказуема и зависит скорее от уровня компетентности и случайностей. Убить маржинальность бизнеса легко, создать трудно.
Есть отличный фильм, рекомендуется всем управленцам, – «Атака легкой кавалерии»: кто-то махнул рукой, кто-то не переспросил, а кто-то был занят совсем другими делами. И никто ничего не понял. И не осталось солдат, кроме мертвых и умирающих. Очень похоже на то, почему проваливаются потенциально крутые проекты.
Колдовства на всех не хватит
Основателя отстраняют от управления. Да, вы доказали, что можете победить варваров, но управление Римской империей вам доверить сложно, – так решили инвесторы. Стратегические просчеты нельзя компенсировать тактическими успехами. Часто основатель испытывает к своему детищу нечто сродни материнскому чувству, но посмотришь – не сменили бы СЕО, пришлось бы закрыть компанию; таких случаев немало.
«Буду погибать молодым, буду погибать», – речитативом повторял российский рэпер. И какие крупные колоссы рушатся, – те, кто, казалось бы, затевался надолго. Помнит же кто-то: «Вечная история – банк "Империал"», – и где он, тот банк? В вечной истории? Просчитались, не среагировали на изменения, команда подвела, не учли риски, наделали ошибок, не смогли продать инновацию, не хватило подушки безопасности, перепутали инвестиции с прибылью. У каждого своя история. Все как у людей. Бывает же так, что человек рожден для великих подвигов, но по пути к ним увязает во всякого рода мелких обстоятельствах, а в результате растрачивает жизнь на выяснение отношений и алкоголь. И перегорают люди как лампочки.
Помните такую анонимную социальную сеть Secret? Ну, где всякие гадкие сплетни писали друг про друга 15 млн пользователей? Россияне тогда удостоились особой чести: «Ни в одной другой стране мира люди не публикуют такое количество неприличного контента», – отметил создатель Дэвид Биттоу. Проект привлек 35 млн долларов в трех раундах и просуществовал 15 месяцев.
Любовь живет три года, а технологический стартап – примерно 20 месяцев с последнего раунда финансирования, перевалив за 1,3 млн долларов вложений, – свели статистику СВ Insights. Вот еще один пример: Segway – производитель Segway Personal Transporter, двухколесного средства передвижения. Вложено 125 млн долларов. Должен был изменить условия нашего передвижения, задумывался даже как экологическая альтернатива автомобилю. Но основателя не стало, компанию приобрела Summit Strategic Partners, и все на этом закончилось. Израильский стартап Better Place Шаема Агасси с идеей создать электромобиль на базе существующих моделей авто, заменив бензиновые двигатели на емкие аккумуляторы, мог совершить настоящую революцию, но вынужден был закрыться. Инвесторы были очень щедры. Вложения составили более 900 млн долларов, но…
А вот еще несколько российских проектов с отличной идеей, технологией, инвестициями, заказами и предзаказами. Посмотрите, предвещало ли что- нибудь драму? Как американская мечта начинался российский проект Displair. Казалось, сама судьба на стороне Максима Каманина и его дисплеев, транслировавших изображение на потоке пара, который даже мог передавать запахи. Три с половиной миллиона долларов от Leta Capital, Venture Angels, Ester Dyson и ряда других частных инвесторов… и закрылся. Закрылся и проект Juvalia and you – онлайн-ритейлер, специализирующийся на продажах украшений и аксессуаров самими же пользователями, – не просчитал, что страна наша большая. Просуществовав совсем немного, ушла с рынка компания «Радость приготовления», занимавшаяся доставкой продуктов на дом под конкретный кулинарный рецепт, – неправильно выстроили бизнес-модель, не сошлись цифры.
Истории поражений можно перечислять очень-очень долго, гораздо дольше, чем истории успеха. Почему они уходят с рынка? Почему люди, голосовавшие за них десятками миллионов, не предвидели печального конца?
СВ Insights, приведя вышеописанную статистику, проанализировали причины с точностью до процента:
• 42 % стартапов просто не нужны рынку.
• 29 % проектов не хватает денег.
• 23 % стартапов не реализовались из-за плохой команды.
