• 19 % проектов вытеснили с рынка.
• 18 % проектов погубили проблемы с ценообразованием.
• 17 % создали плохой продукт.
• 17 % выбрали плохую бизнес-модель.
• 14 % не выстрелили из-за плохого маркетинга.
• 14 % не изучили клиента, что коррелирует с предыдущим пунктом.
• 13 % запустили несвоевременный продукт.
• 13 % потеряли фокус.
• 13 % портят отношения с инвесторами или внутри команды.
• 10 % делают неудачный пивот[33].
• 9 % не добрали энтузиазма.
• 9 % терпят фиаско из-за неудачной локации.
• 8 % неинтересны инвесторам.
• 8 % проектов съедают юридические проблемы.
• 8 % не использовали соцсети.
• 8 % просто перегорели.
• 7 % не сделали пивот.
Провал – это не конечный результат. Человек, который сделал ошибку, не повторит ее в дальнейшем. А человек, который до этого все делал правильно, может совершить ее в самый неподходящий момент и не знать, как исправить. Вопрос – что делает с человеком эта ошибка? Вселяет страх? Или пускает железо по венам? Мне нравятся слова Томаса Эдисона: «Я не терпел поражений. Я просто нашел 10 000 способов, которые не работают». Наиболее верный путь к успеху – попробовать еще раз и еще. Скажите, что в следующий раз будет лучше – потому что так оно и бывает. Соберите силы и – если уверены в идее – начните снова, учтя ошибки.
LinguaLeo делает бизнес на языке
«Привет. Я – Лео» – это первое, что дружелюбно сообщит вам львенок на портале изучения английского языка LinguaLeo. Потом он поманит вас в джунгли, которые здесь и воплощают собой незнакомые слова заморской речи. За продвижение в этих дебрях – а для этого надо выполнять различные упражнения – полагаются фрикадельки. Но на мясных шариках даже цифровой лев долго не протянет, поэтому он вечно голодный. Вы снова изучаете слова. Снова получаете фрикадельки. Снова кормите голодного льва. Чем-то это напоминает тамагочи. Игра затягивает, и, не успев оглянуться, пользователи – а их уже около 3,5 млн – делают значительные успехи в изучении языка.
Бизнесом Айнур Абдулнасыров начал заниматься еще будучи студентом ВШЭ: он запустил четыре проекта, один из которых – «Клуб носителей языка» – тоже был связан с изучением английского, только офлайн. Идея создания онлайн-ресурса появилась в 2009 году. Айнур продал все свои проекты, выручил порядка 120 тыс. долларов и начал собирать новую команду – требовалось пять «крутых» разработчиков. «У нас была вакансия мечты, – вспоминает Айнур, – шесть месяцев разработки, сидя в Таиланде, опцион и зарплата тысяча долларов. Плюс перелет, питание, проживание». Остров был выбран за теплый климат, ощущение социального вакуума – чтобы не отвлекаться на привычные бытовые дела, – и, конечно, за стоимость жизни – аренда целого дома стоила порядка 400 долларов в месяц. Через полгода, как и планировалось, создали бета-версию продукта. На календаре было 1 марта 2010 года.
Пришло время представить сервис пользователям. Окрыленная надеждами команда вернулась в Москву. Но проект не пошел, большие ожидания не оправдались. Как объясняет Айнур, ошиблись в выборе бизнес-модели. Не сообразили, что нужно зарабатывать на подписке, и экспериментировали с виртуальной валютой. Между тем деньги таяли. По сравнению с Таиландом работа в Москве оказалась раз в десять дороже – один только офис стоил порядка 4 тыс. долларов. Молодой предприниматель занялся поиском инвесторов и, казалось бы, нашел. Впрочем, деньги инвестор давать не торопился, хотя заинтересованность в проекте выказывал. В итоге разработка была заморожена на пять месяцев. Команда разъехалась, и Айнур почти сдался. Но, как известно, самый темный час – перед рассветом: рассказав о проекте на одном из инновационных форумов, причем даже не в столице, а в Перми, предприниматель получил «ангельские» инвестиции – 200 тыс. долларов дал Егор Руди, бизнес-ангел, основатель «Эрудитор Групп», и Игорь Рябенький, глава фонда Altair Capital.
Егор Руди рассказал, что вкладывался прежде всего в сильного лидера, которого разглядел в молодом предпринимателе: «Есть существенная зависимость между качеством команды и ее успехом. Сильная команда потом может сделать выбор и изменить бизнес-модель. И все равно добьется успеха. Поэтому первое – это команда».
Бизнес-модель действительно была исправлена. Перебор моделей помог в выборе самой эффективной для такого сервиса: за основу была взята freemium-подписка – пользоваться базовыми возможностями ресурса можно бесплатно, но за полноценное пользование, предполагающее дополнительные возможности, надо внести небольшую плату – от 99 рублей в месяц. «Я думаю, что бизнес-модели закономерно мигрируют в сторону бесплатных или условно бесплатных для клиента. Клиент становится изощренным, избалованным и поэтому freemium-модель, которую использует LinguaLeo, очень сильная и
