В общем, виноваты все, только один Иван – красавчик! Постоянный заложник обстоятельств. Мученик! Очень может быть, что с хваткой, смекалкой и прочими деловыми качествами у Ивана все было отлично, но на работу к нам он так и не попал: меня сильно смущают люди с настолько мерзким и извращенным понятием партнерских отношений и самооценки. Но это лично мое мнение.
На самом деле не бывает людей ни белых, как снег, ни черных, как деготь. Чувство ответственности свойственно каждому – в той или иной мере оно у каждого свое, равно как и понятие справедливости. Зачем рисковать, определяя эту меру опытным путем? Гораздо комфортнее и безопаснее расшевелить в партнере совесть, дисциплину, сыграть на жадности – и все. Он вкладывается в твои проекты. У тебя появляются ресурсы и возможности, но нет риска, нет и ответственности. Возможно, кому-то ближе будет такая позиция.
В завершение этой темы совет от опытного Брокера. Ради своего же блага, чтобы не огрести чего-то из вышеописанного, несколько раз подумай и взвесь все «за» и «против», когда решишь привлечь к своему делу и инвестициям близких людей. Да, не посторонних, но все-таки со своими мнениями, интересами и тараканами. Задумайся об их мотивах, сделай так, чтобы они были финансово заинтересованы в помощи тебе, и не жадничай, не рассчитывай только на дружеские или родственные связи и уж тем более на то, что они должны делать для тебя что-то бесплатно. Сделай так, чтобы эта заинтересованность была максимально прозрачна и понятна тебе. Помни: скупой платит дважды.
Немного позитива
Все хотят добра. Не отдавайте его.
Станислав Ежи ЛецПо мере того как продвигалась работа над книгой, я внезапно осознал, что до сих пор делился с тобой довольно невеселыми примерами из практики моей компании. Что поделать: негатив запоминается лучше – известный факт! Однако у тебя могло сложиться впечатление, что мир покупки-продажи бизнеса – этакий «Город грехов» Миллера и Родригеса в тех же мрачных тонах. А это неправда. Ну, не совсем.:)
На самом деле я был бы рад посвятить хоть целую главу одним лишь светлым и добрым воспоминаниям о том, как хорошо закончилось дело в том или ином случае. Таких историй в моей практике было очень много, гораздо больше, чем сложных. Только их было бы невероятно скучно читать. Как сказку, в которой герой получает принцессу в награду за праведную и благопристойную жизнь по законам гражданского общества – сразу, как только подумал об этом, без препирательств с драконом и прочего.
Но заострю, пожалуй, внимание только на некоторых из них. Так, в нашей компании есть ряд Клиентов-стартаперов. Они создают прибыльные бизнесы с нуля и продают их. Так, например, Сергей покупает столовые в БЦ и ТЦ в состоянии разорения «за копейки» (не более 500 тысяч рублей) и при незначительных вложениях выводит их на 100–200 тысяч чистой прибыли в месяц и продает за 1,5–2 миллиона рублей. Его интерес можешь посчитать сам.
Олег занимается тем же, но в сфере автобизнеса. Он покупает или строит автомойки. Берет в аренду земельный участок, вкладывает не более 800 тысяч рублей и продает уже прибыльный бизнес за 2–2,5 миллиона рублей. При этом как в первом, так и во втором примере ребята продают именно доходный бизнес с реальной, а главное, проверяемой прибылью. Помогать в продаже такого ликвидного и качественного продукта – одно удовольствие.
А сейчас расскажу про случаи, когда финал оказался позитивным, но с драконом пришлось-таки повозиться.
Клиент Валерий, обратившийся ко мне, на сей раз продавал компанию по оптовой торговле реактивами и прочими продуктами химической промышленности. Компания давала 500 тысяч рублей чистой прибыли в месяц. В пакет продажи Валерий был готов включить товарный остаток, закупочная цена которого составляла около 5 миллионов рублей (продажная была вдвое выше]. И за все это богатство Валерий хотел выручить всего-навсего 6,5 миллиона рублей.
Признаться, я изумился и поспешил узнать все детали этой интересной сделки. Я чуть было не решился сам купить этот восхитительный бизнес (ну и что, что я ни черта не смыслю в этих реактивах и химикатах – это ж такой шанс озолотиться!).
Детали мой пыл несколько поумерили. Выяснилось, что товарный остаток представляет собой, по сути, неликвид, никому даром не нужный. Огромное количество химикалий, которые занимают кучу места на складе и время от времени с божьей помощью по штучке продаются. То есть деньги не просто замороженные, а охлажденные почти до абсолютного нуля.
Дальше – больше. Даже поверхностная проверка показала, что для оценки актива Валерий использовал некий эксклюзивный математический аппарат, земной науке неизвестный. Чистая прибыль составляла никак не 500 тысяч, а едва ли 250 тысяч рублей. То есть цена бизнеса относительно рыночной была завышена раза в два, что окончательно превращало предложение из интригующего в мертвое.
Наконец, я спросил у Валерия, является ли он Собственником предприятия. Оказалось, что и здесь все не слава богу. По документам Собственником числился не Валерий, а его сын. И не всего бизнеса, а только одной десятой. На что я был вынужден сказать Валерию, что он сможет продать этот бизнес через нас, только связав меня с Владельцем остальных 90 %.
Было видно, что это предложение энтузиазма у моего Клиента не вызывает. Он объяснил, что Владелица – женщина пожилая, вредная и неадекватная, заниматься такими делами ей трудно и не хочется. Может, как-нибудь обойтись без нее – не оформлять договор? А уж он, Валерий, в долгу не останется.
Я был тверд: нужны все Собственники и точка. Основной в особенности. Мне уже случалось выяснять в процессе сделки, что про намерение одного из Владельцев продать бизнес его партнер ни сном ни духом. И уж тем более я не работаю без договора, какие бы золотые горы мне ни сулили.
…Через пару недель Валерий все же привел ко мне хозяйку, видимо, продать хотелось больше, чем убеждать меня работать без договора. Елене Яковлевне действительно было за 60, и она действительно устала от своего бизнеса, которым занималась больше десятка лет. А еще, как выяснилось, она была более чем позитивной, адекватной и очень устала от Валерия.
Вышеупомянутого когда-то связала с Еленой Яковлевной крупная брокерская компания, толком не проверив его как Покупателя. Валерий был химиком по образованию и очень обрадовался возможности применить свои знания в деле. Он немедленно захотел приобрести этот бизнес, только, увы, у него не было денег. Совсем.
И тогда Валерий, не в силах отказаться от бизнеса своей мечты, уговорил Владелицу оформить на него «для начала» хотя
