Что делать, если блогер не сотрудничает бесплатно, а вы понимаете, что ваша целевая аудитория точно у него. Конечно, платить! Вопрос в том, кому именно платить. Есть микроблогеры, у которых пять – десять тысяч подписчиков, есть середнячки до трехсот тысяч и крупные – все, что выше. Куда метить начинающему: подкопить денег и один раз разместиться у крутого или бить по маленьким, но много? Лучше сделать упор на небольшие или средние аккаунты (захватив тем самым больше целевой аудитории, увеличив количество упоминаний). Если вы начинающий блогер, с крупного аккаунта не будет большого количества подписок, повторюсь. Сейчас мы отказываемся от рекламы любых личных профайлов. У нас есть правило, что Ploskov Pro рекламирует только Ploskov Production. Исключение: если мне или моим ребятам что-то от души понравится, то мы в Stories обязательно об этом расскажем. То есть если вы видите, что мы рекламируем кого-то, кто официально не входит в Ploskov Production, значит, нам просто понравились эти ребята, они прикольные, и мы по доброй воле о них решили рассказать. Такое чудо может произойти, но рассчитывать на это не стоит.
Условная градация блогеров по количеству подписчиков
Ждать чуда не нужно, двигайтесь вперед сами. Лучше всего сделайте больше рекламных размещений у блогеров, максимально приближенных к вашей цифре.
Рекомендую обратить внимание на то, что не так важно количество подписчиков, как их качество и подходящая именно вам аудитория.
Сколько стоит подписчик в Instagram? Здесь нет универсальной формулы, один рубль не равен одному подписчику или просмотру. Все абсолютно индивидуально, рынок непредсказуем. Сегодня на тебя подписалось много людей, а завтра с другой рекламы у такого же с виду блогера почти нет эффекта, и это нормально, к сожалению. На цену влияет репутация и индекс доверия аудитории (то есть насколько подписчики лояльны к рекламе у своего кумира). Мы с ребятами никогда не рекламируем то, за что не можем поручиться. Ты видишь у кого-то из «Дома-2» китайские вещи, а потом у него же более качественную вещь, но вряд ли ее купишь, потому что будешь думать: это очередное барахло. Существуют репутация и имидж артиста или блогера, которые рекламодатели должны учитывать при обращении.
Марафоны и «гивы»Вообще, любые новые механизмы – это всегда хорошо. Например, giveaway, когда был свежей механикой в 2016 году, действовал суперэффективно, но лишь на первую волну блогеров. Сейчас для многих это тоже рабочая схема, но большинство привлеченных таким образом отписывается позже. К вам пришли пять тысяч человек, а отписались четыре девятьсот. Это уже начало всех раздражать! И Я НЕ ИСКЛЮЧЕНИЕ Вообще, что такое «гив»? И что именно я подразумеваю под этим понятием? «Гив», «гивэвей» от англ. giveaway – розыгрыш призов, для участия в котором необходимо выполнить ряд условий: в первую очередь подписаться на всех «спонсоров», количество которых может быть и 40, и 70, и 150 (я видел и такое) – никому не известных псевдоблогеров, гадалок, профайлов по продаже поддельных гусей и т. п. После этого случайным образом выбирают победителя, который и получает, по идее, обещанный приз.
Тогда почему же я против такого рода деятельности? Это создает искусственную видимость популярности участвующих в «гиве» аккаунтов в качестве «спонсоров», то есть тех, на кого подписываются участники. Претенденты, мечтающие заполучить желанный айфон, например, тоже не дураки, они создают дополнительные аккаунты («мертвые души»), чтобы увеличить шансы на выигрыш, а также потому что на основном аккаунте выдержать ленту из 150 ненужных профайлов (а если «гивов», в которых участвуют, не один, и того больше) довольно мучительно. И именно увеличивая количество подписчиков аккаунта, но, по сути, не меняя статистики и активности, «спонсоры» «гива» ухудшают процент вовлеченности своей аудитории и порой получают потом в комментариях под своими постами вопрос: «Ты вообще кто?»
Для меня это равнозначно простой накрутке ботов, потому что все живые аккаунты, которые участвовали в конкурсе, после объявления результатов начинают массово отписываться, оставляя после себя только пепел. Также очень сложно реанимировать профайл после таких ярких всплесков. Что имеется в виду: когда на вас массово подписываются, Instagram начинает считать ваш профайл интересным и показывает его в «Популярном», но как только «гив» заканчивается, статистика рушится, подписчики уходят, и сеть определяет ваш аккаунт как неинтересный и де-факто блокирует ваши посты в ленте «Популярного» и даже в ленте тех, кто остался (ваших подписчиков). Многие «спонсоры» так и существуют, переходя из одного «гива» в другой, подсаживаясь на иглу и поддерживая пузырь из десятка, а то и сотни тысяч подписчиков, желающих призов. Как по мне, так это все очень далеко от понятий «успешный блогер» или «работающий профайл».
Плюс чаще всего никаких призов на поверку и нет. Подписчиков просто обманывают, не высылая никаких подарков и не объявляя прозрачно о результате розыгрыша. Естественно, это не касается крупных брендов, блогеров или рекламных/SMM-агентств, для которых слово «репутация» не пустой звук.
Частный случай giveaway – это марафоны, которые сейчас довольно популярны, когда ничего не разыгрывается, никаких смартфонов и планшетов. Прекрасно, если кто-то может дать реальные знания и в марафоне могут поучаствовать все. Очень круто применить это в научной среде: такие акции лучше использовать не с экономической точки зрения, а с точки зрения полезности, когда есть возможность выслушать по одному вопросу нескольких лекторов. Например, человек читает в
