Первое.
Прежде, чем одолжить кому-то денег, сразу поставьте на них крест. Решите для себя, что вы не в долг даете, а дарите деньги. Так вам будет спокойнее спать ночам. Если вы согласны на такой вариант — смело отдавайте свои деньги в чужие руки!
Второе. Если уж вы даете деньги в долг, то требуйте каких-либо серьезных гарантий. И пусть это будет не расписка, не устное обещание. Лучше возьмите у должника какую-нибудь ценную вещь в качестве залога.
Третье. Если вы хотите потерять друга — дайте ему денег в долг.
УМНЫЙ ДОЛЖНИК НИКОГДА НЕ ПРЯЧЕТСЯ
Иногда деньги слишком дорого стоят.
Кризис, дефолт и прочие иностранные слова, звучащие почти нецензурно, на деле обозначают лишь одно: долги, долги, долги…
Жизнь наша стала абсолютно непрогнозируемой. Потому именно проблемы с долгами вышли на первый план. Если посмотреть пристрастно, то картина открывается умопомрачительная: все должны всем. В общем, на счетчик попали все. И таблетка от этой общей головной боли разве что свежий анекдот.
Приходят бандиты к очередной жертве кризиса, говорят:
— Ты должен нам 50 тысяч долларов. Когда отдашь?
— Сейчас денег нет. Приходите через неделю, но я смогу отдать только 40 тысяч.
Приходят через неделю:
— Давай деньги.
· Я каюсь. Я вас подвел. Денег еще нет. Через неделю точно смогу отдать, но только 30 тысяч.
Снова приходят через неделю:
— Давай деньги.
— Денег нет.
— Ты что, жизнью не дорожишь?
— А чего вы взъелись? Я же вам понемногу отдаю. Уже должен только 30 тысяч…
На самом деле, если есть проблема, то есть и несколько вариантов ее решения.
Можно, конечно, прямо объявить кредитору, что денег нет, и рассчитывать ему не на что: никогда он их не получит. Но тогда вам не сносить головы. Так поступило наше прежнее правительство — и где оно? Где обещанные нам новые кредиты? В общем, это путь для камикадзе. Если вы к ним не принадлежите, то есть смысл взять на вооружение некоторые приемы, позволяющие сохранить и голову, и деньги, и нормальные отношения с кредитором.
Первое.
Золотое правило: никогда не скрывайтесь от кредитора. Наоборот, как можно чаще с ним встречайтесь, постоянно с ним общайтесь, советуйтесь.
Например, он спрашивает: «Когда отдашь деньги?» Говорите честно: «Не знаю». И тут же раскаиваетесь: «Да, я понимаю, я тебя подвел. Я не прав. Но так сложилась ситуация — я ее сейчас не контролирую.» Не бойтесь принять на себя ответственность: это ваша козырная карта.
Второе.
Красочно рассказывайте о своих перспективах: вы работаете, готовите новые проекты, вы даже готовы предложить ему сотрудничество. Советуйтесь с ним, как лучше поставить дело.
Ваш спасательный круг в такой ситуации: демонстрация чувства вины. Говорите чаще: «Ты же видишь, я никуда не прячусь. Я никуда не денусь. Я регулярно к тебе прихожу. Но сам видишь, денег пока нет».
Кредитору волей-неволей приходится ждать. Деньги для него важнее вашей горемычной головы.
Куда чаще возникают ситуации, когда жертва сама осознанно провоцирует нападение. Это жестокий, но тоже способ избавиться от долга. При этом произносится следующее: «Вы же здоровьем с меня получили. Спустите долг».
Третье.
Как бы устрашающе не выглядели кредиторы, какие бы угрозы они на вас не высыпали, главное — не поддаваться панике.
Они тоже люди, и человеческое великодушие им не чуждо. Они даже не прочь этим щегольнуть, и в душе этим кичатся. Поэтому некоторые смело плетут своим кредиторам такое: «Все оказались сволочами. Пока у меня были деньги, все были друзьями. А теперь только и знают, что брать меня за горло. Всем срочно потребовались деньги. Ты один нормальный парень, который меня не трясет, как грушу. Ты вошел в положение. Ты и есть мой настоящий друг».
А потом жертва наезда доверительно просит совета: «Я еще двоим должен. Научи меня, как сделать так, чтобы ситуацию спустить на тормозах». И кредитор дает какой-нибудь дельный совет. Он приходит к другому кредитору с аналогичной просьбой, к третьему. Все учат. Он же пользуется чужим умом.
Четвертое.
Не бояться попросить в долг еще денег.
Некоторым ушлым должникам удается не только долгое время тянуть волынку, но и время от времени у того же кредитора снова брать в долг. Такой должник, войдя в доверие, благодарно говорит: «Все это здорово, ты постоянно даешь мне дельные советы. И я думаю, что скоро, очень скоро у меня появятся большие деньги. Но сегодня я совсем на мели. Может, ты мне одолжишь еще хоть 200 долларов? А то ребенку даже хлеба не на что купить». И ему снова дают в долг. Он ведь никуда не прячется! Нормальный, честный, надежный парень. Кто знает, как еще жизнь повернется?
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРИЕМЫ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ
Искусство барыжного дела превыше всех искусств в России. Но для этого нужны барыжные души.
Люди по-разному расстаются с деньгами.
Какого бы превосходного качества ни был ваш товар, каким бы страстным ни было ваше желание его продать, вы не достигнете успеха, если простодушно решите, что этот товар можно продавать всем подряд.
Есть так называемые ходоки. Они толпами бродят по разным магазинам, долго присматриваются к товарам, прицениваются, но в результате все равно ничего не покупают. На них и время тратить бесполезно. Как правило, это относится к психастеникам, шизоидам.
Есть и категория покупателей — так называемые энергичные. Они приходят за конкретным товаром — больше ничего им не нужно. Такой покупатель будет требовать, например, зимние ботинки Salamander 43-го размера темно-зеленого цвета — и никакой замены не потерпит. Это — истероиды, гипертимы, эпилептоиды.
Но есть и третья — самая перспективная категория потенциальных покупателей — так называемые
