каким путем пойдут они к своему грядущему счастью. Ибо цель, в их понимании, оправдывает средства.
Первый путь более трудоемок, скучен и длителен. Второй авантюрнее, веселее и опаснее...
Задумывая «Логику», братья поначалу отталкивались от своих профессиональных навыков. И надумали создать фирму, специализирующуюся на выпуске программных продуктов. Какие это должны быть программы, они и сами не представляли, но надеялись определиться по ходу работы. В зависимости от спроса.
Однако этот – «первый» – путь к успеху казался чересчур долгим. И они стали реализовывать параллельно несколько авантюрных идей...
И после первых трудностей дела у фирмы Гончаров тут же пошли в гору.
Опираясь на солидный стартовый капитал, нажитый, как и все состояния, путем неправедным, они шли к умножению этого капитала несколькими направлениями.
Во-первых, солидные деньги приносил метод «ухода». Валерий первым ушел от Штейна, позволив созданной «Логике» поначалу существовать, не задумываясь о финансах.
Следующей «уходящей натурой» стала Изабелла, хотя ушла она и без эксцессов – рассталась с Самариным на законных основаниях и просто перешла в другую фирму. Девушка принесла в «Логику» лишь незначительные проекты, хоть и они тут же пошли «в дело». Но в «Российских технологиях» осталась верная Анна Борисенко. Она в основном и выкрала главную наработку коллектива под водительством Самарина – оригинальную программу, управляющую «европейской шиной» интеллектуального дома. Коды программы были проданы «Логикой» достаточно дешево – всего лишь за четверть миллиона – одной из неприметных японских фирм, эмиссары которых вечно толпятся в Москве в расчете именно на такую халяву.
Старший Гончар тоже планировал в перспективе уход от Чепурного и, пользуясь его доверием, собирал все, что можно. Обнаглел до такой степени, что копировал на ксероксе принципиальные схемы новых телефонов прямо посреди рабочего дня. Впрочем, сотрудники не обращали на это ни малейшего внимания, считая, что так нужно для работы.
Данила переманил в свою фирму еще трех старых приятелей. Надежных знакомых, отменных специалистов в области новейшей технологии. В этих парнях Данила давно подметил тягостно-сосущий червячок – страсть к быстрому обогащению. И предложил им неплохие условия работы и дополнительное вознаграждение за материалы, которые они принесут с собой. Двое из них сейчас трудились над крупным официальным заказом «Логики» – разрабатывали схему банка данных для автоматизированной системы управления образованием Москвы. Это был государственный заказ от московского правительства, что было весьма важно для реноме фирмы.
Третьего – наиболее понятливого и беспринципного – Данила уже готовил к роли «засланного казачка» в крупную ИТ-фирму, занимавшуюся перспективным направлением – цифровым телевидением. Дело не сиюминутное, конечно, но через годик-другой можно было рассчитывать на неплохую прибыль от уворованной информации.
Валерий никуда устраиваться не стал. Зачем? Идея максимально короткого пути обогащения – со счета в банке прямо в карман – завладела его умом окончательно и бесповоротно. Поначалу он, согласовав все с братом, устроил программистом-консультантом в «Логику» Василия Жданова, талантливого молодого парня, с которым познакомился в Интернете. Оказалось, что у Васи в сети есть целая команда хакеров, скучающая по «настоящему делу». Обеспечение этого «дела» и взял на себя младший Гончар. Вместе они разработали схемы вскрытия пользовательских счетов и несколько способов отъема денег – от банального шантажа до подделки пластиковых кредиток. И процесс пошел...
Для посторонних Жданов играл еще и роль эксперта, который беседовал с нечастыми, но случающимися клиентами, которые обращались в «Логику» с заявками на разработку софта. Для обеспечения этого направления работы был создан отдел, начальником которого и числился Василий. Оценив задачу, он передавал ее штатным программистам, которые были набраны специально для этих целей. Они сидели на неплохой зарплате – выше средней по отрасли – и честно отрабатывали свои деньги, ничего не подозревая об истинной сущности организации, в которой работали.
В общем, как и планировали братья, вскоре после образования «Логика» стала числиться на рынке информационных технологий крепким середнячком. Это было аферистам на руку. С одной стороны, всегда можно объяснить наличие солидного дохода, а с другой – завистники не пытаются изо всех сил сбросить с вершины. Да и фискальные органы не слишком интересуются. Фирма не была засвечена в громких эксклюзивных проектах, однако выполняла принимаемые заказы грамотно и не срывала сроков. Бухгалтерская отчетность, благодаря стараниям Борисенко, была в полном порядке, и своевременно подмазываемые налоговики претензий к «Логике» не имели. От милиции и бандитов фирма «крышевалась» охранной фирмой «Цербер», которой руководил Виктор Утюгов. Бывший сотрудник органов и член крупной группировки «смоленских», которые пользовались авторитетом в уголовной среде.
Власти, союзники и конкуренты, клиенты, журналисты, родственники и знакомые – все считали «Логику» вполне благонадежной конторой, добивающейся успеха за счет кропотливого труда.
Подключенные институтские знакомцы догадывались, что фирма живет за счет перепродажи серьезных чужих технических наработок. Но ничего против этого не имели. Напротив, были не прочь принять посильное участие и урвать свой кусок этого жирного пирога.
Жданов и его коллеги полагали, что основной доход фирмы – криминальные действия во Всемирной сети.
И лишь четыре человека на всем белом свете – Данила, Валерий, Белка и вошедшая в их круг Аня, которая теперь и в сексуальных забавах троицы принимала активное участие, – точно знали, какими способами они «зарабатывают» деньги. Весьма большие, надо сказать, деньги. Но и весьма больших денег ненасытной четверке казалось мало...
С Аркадием Перекрестом Данила договорился еще до того, как они с Изабеллой спланировали ее «уход» от Самарина. Аркашу очень интересовала информация обо всех компаниях, занимающихся «дальнобойными» автоперевозками на территории России, а также стран ближнего и дальнего зарубежья.
Конечно, всегда можно открыть «Желтые страницы» или поискать нужные сведения в Интернете. Но это не те сведения, которые были нужны Аркадию. Он ничего не хотел перевозить. Он не думал становиться клиентом этих компаний. Он мечтал, чтобы все они стали его клиентами.
Агентство «Территория России», которое он возглавлял, занималось лингвистической, правовой, патентной, таможенной поддержкой грузоперевозчиков. Фирма была известная и контролировала почти четверть рынка этих услуг в транспортной сфере. Но дальнейшее расширение сферы влияния было сопряжено, во-первых, с деятельностью сильных конкурентов, а во-вторых, с отсутствием конфиденциальной информации о потенциальных клиентах. Поскольку для того, чтобы перетянуть клиента под себя, необходимы весьма сильные рычаги воздействия.
Если человеку предложить поменять, как говорится, шило на мыло – он согласится? Возможно, да. Но скорее всего, нет, потому что здоровый консерватизм не искать добра от добра большинству из нас присущ. Да и просто лениво затевать ненужные перемены. Тем более что в данном случае обмен вообще предлагается практически равноценный. «Мыло на мыло».
Иное дело, если клиенту сказать – вот тебе такое же мыло. Оно ничем не лучше прежнего, если честно. Но в придачу мы даем тебе то, что ты больше всего на свете любишь. Редкую марку – коллекционеру. Дорогую теннисную ракетку – спортсмену. Путевку – любителю путешествий... Плюс приемлемую сумму. А что? Вы бы не согласились? Правда, тут никак нельзя ошибиться и предложить, скажем, лыжи нумизмату.
В крайнем же случае можно и намекнуть: сам новым мылом мыться не хочешь? Ну тогда позаботься о старенькой маме, которая нянчит внучек в деревеньке Боровенка на Валдае, улица Вокзальная, дом 5. Там еще колодец как раз на участке рыть начали. Глубо-о-окий...
В общем, при умелой работе клиент вам обеспечен. В этом Аркадий Перекрест был убежден твердо. Но для успеха клиента просто необходимо знать. И знания эти дорогого стоят.
Случай свел проходимцев на одном из светских раутов. И они быстро нашли общий язык.
