провозгласить/«разрекламировать» эту уникальность.
Список дел: «Viva La (ценное) отличие!»
1. Так… чем же я отличаюсь? В чем-то, что имеет ценность? (Не от Майкла Джордана… а в своей области, где я мог бы обеспечить себе уникальность.) Постарайтесь определить это точно. Очень точно.
2. Вы уверены? Пользующаяся спросом уникальность — это громко звучит. Примерьте это к себе. Есть ли у вас уникальный «голос» — ясная точка зрения, какие-то идеи, которые вас глубоко волнуют и которые вы хотели бы воплотить в реальность? Имеет ли то, чем отличаетесь, явную и однозначную ценность для клиентов? Если нет, какой шаг вы можете сделать прямо сейчас, чтобы сместить акцент своей работы над текущим проектом… и помочь выработать этот уникальный и пользующийся спросом «голос»? Получив результат, имеющий значение и цену?
3. Быть «чертовски хорошим» и «полезным» недостаточно. Сегодня победители должны быть чем-то важны. (Еще раз: подумайте об этом. Поговорите с коллегами.) Что значит «быть чем-то важным»? А в следующем году? А через два года? (И еще раз: что можно сделать с сегодняшним проектом? Как изменить свою задачу так, чтобы ее решение помогало вам двигаться по выбранному пути?)
22. Вы — это ваша адресная книга, часть I. Извлекайте чертовски большую пользу из своего круга знакомств / сети контактов!
Я-бренд — дело личное. Но он не живет изолированно от мира.
Я-бренд — командный спорт!
Вы успешны постольку, поскольку работаете над созданием «вселенной Тома» (или «вселенной Мери»… или «вселенной Дейва»). Вы должны думать — причем сознательно — о своем списке контактов, расширяя и углубляя связи.
Сотворите свою вселенную! Это можно делать внутри вашей организации. («Создай свою McKinsey» — такой блестящий совет дал мне один из моих первых боссов в компании.) Или за ее пределами, даже если вы решите и остаться на зарплате… пока.
Суть
Я могу потерять багаж. Неприятно. Но не проблема. Могу потерять бумажник. Очень неприятно. Но не проблема. Могу потерять эту рукопись. Очень-очень неприятно. Проблема. Но пережить можно.
Но если я потеряю свою адресную книгу… придется думать о харакири. Серьезно. (Почти.)
Я-бренд = Увеличивающийся круг полезных знакомств.
Вот важные — важные — идеи:
• Круг знакомств
• Менеджмент
• Поддержание
• Рост
• Систематизация
• Внимание
• Забота
• Взаимная поддержка
• Обучение
• Подпитка
• Доверие
Я-бренд = Я-компания. А у компаний есть поставщики и субподрядчики… а еще дистрибьюторы и покупатели/клиенты. «Корпоративная адресная книга», если хотите, это сама жизнь целиком. Я-компания — это сложный организм. Экосистема. Растущая. Или увядающая.
Главная мысль: этот организм/экосистема нуждаются в подкормке. В точности как сад.
«Сознательно пополняй свою адресную книгу», — сказал мне один «звездный» специалист по налаживанию деловых связей.
Список дел: «Мания адресной книги!»
1. Организуйте этот чертов список контактов чертовски хорошо.
ПРЯМО СЕЙЧАС. (ЧЕРТ ПОБЕРИ!) (Или хотя бы начните прямо сейчас.) Внимательно подойдите к выбору программного обеспечения — Microsoft Outlook, ACT! — или любого другого.
2. Придумайте простую, но охватывающую все систему. Главное — систему (!). Разбейте контакты по категориям. Отметьте свои последние письма к ним (как электронные, так и обычные). Запишите все, что имеет к ним отношение… и с профессиональной, и с личной точки зрения.
3. Внимательно просматривайте свою адресную книгу. По меньшей мере ежемесячно. Присваивайте баллы каждой важной или потенциально важной записи: поддерживаю ли я связь с Мэри? (1 = безнадежно игнорирую; 10 = постоянно.)
4. Сознательно привяжите свой список контактов к календарю. Каждый завтрак и обед — это возможность укреплять свои связи. Звучит по маккиавелиевски? Манипулятивно? Так оно и есть!
Это… ваш круг знакомств.
Ваше бизнес-сообщество.
Ваши ресурсы.
Ваши клиенты.
Ваша жизнь.
Относитесь к этому серьезно… и системно. (И приготовьтесь отдавать в два раза больше, чем берете!)
5. Каждый день управляйте своей сетью контактов. (Без шуток.) Выделите
