обстоятельства. «Если вы купили акцию на уровне двадцати двух долларов, то испытаете сильные чувства, увидев трех продавцов, продающих на уровнях – по двадцати одному и семи восьмым, по двадцати одному и трем четвертям и т.д., вплоть до уровня по двадцати одному с половиной доллара. Мое мнение – эти три продавца представляют здесь институцию. Вы должны принять решение».
6. Определитесь с количеством денежных средств, которым вы готовы рискнуть при сделке. В большинстве учебников не рекомендуется рисковать более чем пятью процентами за один раз.
7. Будьте гибкими. При входе в рынок не устанавливайте конкретного ценового уровня. Как говорит один неплохой трейдер: «Если я продал акцию, которая поднялась на четверть или на три восьмые из-за того, что фьючерсы идут вверх, но я не чувствую за этим движением силы, то оставляю ее. Однако при бешеном движении приходится принимать решение, что не означает постановки стоп-лосс ордера лишь потому, что акция прошла четверть пункта».
8. Отслеживайте ваши решения. «Анализируйте последствия принятых решений для того, чтобы лучше оценить свою стратегию. Не полагайтесь целиком на память. Разум иногда выкидывает фокусы и может обмануть, снабдив вас результатом, которого в действительности не было».
9. Входите в зону. «Создайте зону. Научитесь настраиваться на нужный лад. Практикуйте моделирование ментального состояния пребывания в зоне, преодолевая негативные мысли и сосредотачиваясь на позитивных переживаниях».
10. Подготавливайте восстановление. «Утратив чувство уверенности, возвращайтесь к основам, начинайте торговать небольшими объемами и зарабатывать деньги. Центрированное состояние поможет вам вновь обрести уверенность в собственных способностях. Улучшайте ваш список торговых достижений. Начните с малого, постепенно повышая целевые ориентиры».
11. При необходимости возьмите отпуск. «Если Вы, придерживаясь правил дисциплины, тем не менее, пять торговых сессий подряд терпели потери, стоит несколько дней отдохнуть от трейдинга. Это поможет сломать негативную модель».
12. Обращайтесь за помощью. «Вместо того чтобы выйти из игры, дайте знать, что нуждаетесь в помощи. Обратитесь за советом к друзьям и вместе с ними решите, стоит ли оставаться в рынке или надо немедленно закрываться».
13. Не раздражайтесь. «При анализе сделок нельзя раздражаться и злиться на себя за принятые решения. Обзор торговли должен служить подготовкой к следующему торговому дню. Помните, что избыток идей может вести к путанице. Слишком частая торговля на основе заимствованных идей препятствует профессиональному росту. Нет ничего хуже убытка по подсказанной сделке».
14. Не запаздывайте с фиксацией прибыли. «Если вы слишком много теряете, надо остановить кровотечение. Поэтому, когда счет в минусе, а акция приподнялась на четверть пункта, стоит снять прибыль. Это особенно справедливо, если вся группа выглядит слабо. Возможно, стоит задуматься о короткой продаже».
15. Используйте опыт других трейдеров. «Давно известно, что опыт – лучший учитель. Разобравшись с акциями, вы начинаете понимать их движения, знаете, как следует с ними работать при малых объемах торговли, и как при больших. Было бы хорошо использовать опыт других трейдеров, включив в свою стратегию разработанные ими приемы».
16. Выберите цель. «Определитесь с целью на год. Затем вычислите, сколько денег надо зарабатывать в месяц и в день для того, чтобы иметь представление о требуемых для достижения цели объемах. Из сказанного не следует, если потеряли за торговую сессию энное количество долларов, на следующий день надо показать вдвое лучший результат. Научитесь выбивать дневную цель на регулярной основе. Тогда вскоре в некоторые дни вы будете выполнять по несколько дневных норм прибыли».
17. Будьте приверженны поставленой задаче. «Это все равно, что поклясться в достижении результата, и потом сделать все возможное для этого. Взятое на себя обязательство можно сравнить с приставленным ко лбу пистолетом».
18. Запишите свою цель. «Ваша голова полна ловушек и капканов. ваше сознание играет с вами в игры, стремясь убедить вас в том, что все прекрасно, тогда как до прекрасного очень далеко. Успех в трейдинге несовместим с иллюзиями. Он базируется на реальности. Письменное свидетельство поставленной цели напомнит об обязательстве и поможет преодолению отрицаний и прочих защитных барьеров».
Глава 9. Работа в команде
Мои еженедельные семинары посвящены в основном имеющим отношение к трейдингу событиям и поведению трейдеров. Однако время от времени, нам предоставляется возможность выйти за рамки заявленной тематики и порассуждать о важных аспектах лидерства, морали и командных усилий, роль которых в достижении максимально возможного уровня производительности трудно переоценить. Именно это недавно и случилось на семинаре для сотрудников одного крупного хеджевого фонда. Старший трейдер, который помогал в работе многим молодым и неопытным трейдерам, решил закончить торговать. Все ощущали некоторую озабоченность судьбой хеджевого фонда. Ниже мы приводим некоторые из ремарок, которые Сэнди, как управляющий партнер, адресовал в этот переломный момент остальным трейдерам.
«Я прямо говорю Вам, что это станет испытанием для всех нас, может быть, львиной долей успеха мы обязаны Марти и очень удивимся, столкнувшись в скором будущем с проблемами» – начал он. «Но мне кажется, что Вы, даже не подозреваете, насколько вы хороши. Если бы мне не удалось сделать это место непохожим на другие трейдинговые дома, вы не пожелали бы здесь остаться. Главное давление испытываю я. Я должен сделать эту фирму особой, такой, которая будет работать
«Меня беспокоит проявление поддержки. Для меня она значит очень много. Если бы речь шла об одном Марти, мы скоро выяснили бы, что не так сильны, как думаем. Поверьте, ничего хорошего в таком осознании нет. Но это вызов. Волнующий вызов».
«Я оглядываюсь по сторонам и вижу огромную концентрацию талантов в этом торговом зале. Не совсем уверен, что Вы, находитесь в положении, которое может придать вам уверенности Вам платят. Вы хотели бы чувствовать, что не находитесь в состоянии стагнации. Все эти вещи вполне доступны. Мне нужна Ваша помощь. Один я ничего не смогу сделать. Хотелось бы думать, что вы далеки от мысли уйти отсюда», – заключил Сэнди.
Обратите внимание, насколько открыто Сэнди проявляет чувства, и как ловко он обратил деморализующий момент в преобразующее переживание, повысив целевые ориентиры фирмы. Сэнди не только великолепный трейдер, он еще и лидер.
После достижения вами успеха необходимо уделять больше внимания работающим бок о бок с вами людям, побуждая их следовать рекомендациям, без соблюдения которых невозможно достичь нового уровня успеха. Задача лидера состоит в определении необходимых для этого личностных параметров и в поиске способов воспитания таких качеств в других трейдерах.
Проницательный лидер осознает силу воздействия собственных чувств и представлений на поведение других, равно как и влияние иррациональных импульсов и мощных имагинаций прошлого. Это влияние исходит от остальных трейдеров, и лидеру приходится прилагать дополнительные усилия, чтобы справиться с ними. Чем лучше лидер понимает суть этих мощных воздействий, тем яснее разбирается в факторах, стимулирующих выход трейдеров за пределы зоны комфорта.
Будучи лидером, вам следует озаботиться тем. Чтобы трейдеры четко осознавали наличие контроля. Приобщая их к принципам самодоверия, независимости и другим, излагаемым в данной книге концепциям, вы расширяете возможности ваших трейдеров. Ощущение собственной силы поможет им добиться четкости мышления и справиться с любого рода беспокойством. Как вы даете им знать, что они контролируются? Посредством осуществления контроля. Покажите им, что ваши руки покоятся на рычагах управления их работой, и их действия станут более активными и результативными.
Ответственность за работу команды возлагается на лидера, который должен строго следить за соблюдением дисциплины и достижением требуемых результатов, особенно в трудные периоды, когда трейдеры могут принимать непрактичные и связанные с высоким риском торговые решения. Лидеру команды следует замечать за собой любые поползновения, которые могут привести к ослаблению
