Вы мастер — монах шаолиньского монастыря. Ваше искусство боя
никто не может превзойти. Какой бы удар ни наносил ваш противник,
вы можете увернуться от него, и, более того, вы умеете использовать
силу удара вашего соперника против него же. Вы — мастер. Что бы ни
сказал вам клиент, вы можете пропустить мимо ушей и сосредоточиться
на том, что действительно сейчас важно обсудить.
Вы - Нео. Ваш клиент - агент Смит. Матрица. Битва. Ваши движения
быстрее полета пули. Удар, второй, третий. . . Никто не может сосчитать
количество. Скорость бешеная. Полет в небеса в схватке,
разрушительный удар о землю. Кулак Смита вонзается в вас — это
отрицательная энергия клиента. Вы начинаете превращаться в Смита.
Вы — уже он. Он — это вы. Но вот что-то происходит. Вы, а вернее агент
Смит поверх вас, трещите по швам и разрываетесь на миллиарды
кусочков. Вы победили. (Агента Смита в живых оставлять не стоит.)
Наши дни. Вы менеджер, которому можно грубить клиенту. Это
философия продаж вашей компании. Клиент начинает на вас наезжать.
Он не ожидает того, что будет дальше. Два охранника подходят к нему с
разных сторон и крепко хватают за руки. Настала ваша очередь.
Сколько бы вы хотели сделать ему ударов под дых? Только не калечьте,
а то не сможет заплатить за товар.
Когда клиент начинает гневаться, представьте себе, что его агрессия
вышивается из него как вода, а вы, в свою очередь, можете управлять ее
движением. Допустим, вы можете подставить к клиенту воображаемый
желоб, по которому вся отрицательная энергия стекает на землю.
Или представьте себя в защитном непроницаемом для гнева
клиента коконе. Что бы ни вырывалось из клиента, разбивается
вдребезги о вашу защиту и миллионами мелких брызг впитывается в
землю.
А вот еще вариант. Вы можете накапливать усилием мысли
отрицательную энергию клиента перед собой в виде шара, потом
превращать его в воздушный шарик и отпускать в небо. Воздушный
шарик подымается все выше и выше, а затем взрывается где-то далеко и
где-то высоко.
Управление собственным представлением и воображением -не
просто игра ума. Это работает. Мы действительно не используем все
возможности своей психики. Давайте экспериментиро-
Тренинговая компания RECONT
©Николай Рыс?в, 2011
– продажи и управление.
©Издательство RECONT, 2011
www.recont.ru
234
вать, давайте пробовать! (Естественно, с известной долей осторожности,
потому что наша фантазия может унести нас и не туда, где бы нам
хотелось сейчас быть. Но надеюсь, что с вами этого не произойдет.)
Рационализация и дистанцирование
Если при визуализации мы пользуемся собственным воображением,
