Неся затраты по множеству проектов, лейблы как огня боятся ситу-
ации, при которой потребительский интерес будет ограничиваться не-
большим числом точно выверенных покупок. Бизнес рентабелен либо
если все продается скопом, либо когда очень высокая цена на потен-
циальные хиты вытягивает весь пакет предложений. Третьего не дано.
Но если пойти по второму пути, как быть с пиратами? При нынешних
ценах привлекательность легальных и нелегальных каналов приобре-
96 Einav L., Orbach B. Uniform Prices for Diff erentiated Goods….
97 Про экономику онлайн-продаж см. в приложении 1, параграф 6.2.1.
59
ЧАСТЬ 1. ПЕРСПЕКТИВНАЯ МОДЕЛЬ МУЗЫКАЛЬНОГО БИЗНЕСА
тения музыки относительно выровнена, но если какая-то особо удач-
ная композиция вздорожает в 5-10 раз, нейтрализовать похитителей
станет практически невозможно. Как всякое охранительное средство, копирайт действен лишь в определенных пределах, зависящих от цен-
ности продукта. Рентабельность легального бизнеса на круг колеблет-
ся в районе 10%. Пираты, выцепляя лакомые куски, претендовали бы
на тысячи процентов прибыли. Естественно, в такой ситуации легче
справиться с обычными потребителями, чем с пиратами, поэтому ны-
нешняя модель ценообразования решает проблему конкуренции за
счет слабейших. Не будь пиратов, можно было бы хотя бы обсуждать
практические пути к дифференциации цен98. А так из-за практичес-
кой слабости института копирайта никакого другого варианта, кро-
ме уравнительного ценообразования, пока не находится. В противном
случае на продавцов ложатся неприемлемые риски убытков. Тогда они
свернут свою деятельность и оставят потребителей вообще без музы-
кальных записей.
1.2.4. Незащищенность безоболочечных продуктов
культуры
«Обороноспособность» производителей культуры напрямую свя-
зана со стоимостью материальной оболочки их творений. Она либо от-
носительно высока, либо низка, и в связи с этим существуют две четко
разграниченные области. К одной из них относятся индустрии роско-
ши и вкуса, а также исполнительские искусства (театр, филармония, эстрада и др.). В этом сегменте эстетика нерасторжимо связана с от-
носительно дорогостоящей материальной оболочкой. Из этого следу-
ют две вещи: 1) цены дифференцированы в зависимости от качества
товаров, 2) это качество можно определить до покупки (ведь оно в той
или иной мере связано с материальным носителем)99. Чем труднее ти-
ражировать такого рода товар, тем лучше правообладатель защищен
от пиратов, а рынок – от ценовой сумятицы. Если же продукт легко ко-
пируется, это приманивает плагиаторов. Те избавлены от целого ряда
98 Хотя пираты далеко не единственная причина выравнивания цен. Всесторонне
этот вопрос рассмотрен во второй части книги.
99 Такие блага в экономике относят к разыскиваемым благам (иначе: благам ис-
следования, или поиска). Если качество нельзя определить заблаговременно
или это слишком накладно, то такие блага называют опытными. Их качество
распознается в процессе потребления.
60
ГЛАВА 1.2. ПАРАДОКС ОДНОРОДНЫХ ЦЕН
производственных издержек и могут демпинговать и жульничать с ти-
ражом. Конкуренция идет на уровне стоимости материальной оболоч-
