ковки продукции силами покупателя – одна из идей распродаж одеж-
ды101. Рынок одежды, в отличие от рынка звука, структурирован так, что человек может выбирать между торговыми точками с разным ста-
тусом. Магазин, ориентированный на определенный класс покупате-
лей, оформлен соответствующим образом и выполняет роль фильтра
для товаров определенного качества. Ему невыгодно чересчур хитрить
с товаром, например, подмешивать вещи низшего разряда, т. к. клиен-
ты быстро раскусят подобные проделки и уйдут102. Покупатели одеж-
ды имеют возможность ориентироваться на бренд и репутацию места
продажи. За это приходится доплачивать, зато меньше риск попасть
впросак. Но они могут рассчитывать и на свои силы: делать покупки
на случайных прилавках, и в обмен на свой труд по разбраковке това-
ра претендовать на премию в виде дисконта в цене. Это относитель-
но честная лотерея: больше платишь – с большей вероятностью выиг-
рываешь. А вот рынок звукозаписей организует лотерею несуразным
образом: к деньгам обязательно нужно прибавить что-то еще. Можно
ориентироваться «по звездам», но далеко не всегда и не во всем103. Иг-
рают свою роль и лейблы, гарантирующие базовый уровень качества, 101 Наряду с этим дисконты позволяют продавцам нащупать оптимальное соотно-
шение в паре «цена–спрос», а также распродать остатки.
102 Хотя известны скандалы, когда недобросовестных продавцов ловили на попыт-
ках сбыть качественные подделки.
103 Анализу работоспособности брендов, и в частности звезд, в индустриях
культуры посвящена третья часть книги.
62
ГЛАВА 1.2. ПАРАДОКС ОДНОРОДНЫХ ЦЕН
а иногда жанровые и стилистические характеристики104 (это скорее
имеет отношение к специализированным и независимым лейблам).
Однако все это не решает для потребителя проблемы доступа к нуж-
ной ему музыке – оказывается, обойтись без сигнальной функции де-
нег не так-то просто.
1.2.6. Ухудшающий отбор в индустрии звукозаписи
Правило однородной цены предопределяет не только проблемы с
выбором, но и многое другое на рынке музыки. И шире – во всех ти-
ражных сегментах культуры. Под прикрытием завесы единых цен не-
квалифицированные и недобросовестные участники наводняют при-
лавки второсортными вещами. Когда они начинают доминировать на
рынке, доля высококачественной продукции падает. А поскольку по
внешнему виду качественные и некачественные продукты не отличи-
мы друг от друга, шансы на продажу у тех и других равны. В силу того
что издержки добросовестных производителей всегда выше, они теря-
ют конкурентоспособность. Вообще, если в какой-то отрасли потреби-
тель не может по рыночным сигналам сделать разумный выбор и если
эту проблему не решают институты гарантий и экспертизы, то данная
отрасль деградирует. Это явление известно в экономике под названием
ухудшающего (неблагоприятного) отбора. В научный обиход его ввел
Джордж Акерлоф, снискавший за это лавры нобелевского лауреата.
Акерлоф показал, что, если на каких-либо рынках устойчиво вос-
производится ситуация, при которой одна сторона (обычно продавец) лучше осведомлена о качестве товара или услуги (иными словами, если
не устранена асимметрия информации о качестве), то такие рынки
подвержены тенденции ухудшающего отбора105. Первопричина этого
